隔壁的隔壁,店面在装修。
原来的那家店不干了,这家老板给接了过来,增扩了营业面积。
原来的那家是做什么的呢?
每天路过,门口零落的停了几辆电动车,因为门头招牌隔不了几个月就换一次,从什么硒康到什么养天下,没有太冲击脑海的醒目印象。
我总觉得,一个店面总是频繁的更换门头,这在传统生意经营上是个大忌,因为大家不知道你是做什么的,而且你这样的频繁换脸,会给人一种蒙骗的不好印象。
我们是怎么有了交集呢?
南街用电有个微信群,是负责我们这一带用电商户的大姐建的群,一个姑娘就在群加我微信。
一看她名字和门头招牌相同,猜想应该是那家店,你说,抬头不见低头见的,不通过吧,也不合适。
平时陌生人加我,我都是选择性通过,特别是通过什么群加我微信的,阿姨大叔加我,我一般都装作没看见,若是小姑娘加我呢?看看她朋友圈,发的东西觉得还可以,就通过。
这个姑娘,叫鸥,说是姑娘,其实应该不是姑娘了,30多岁了,怎么着也该有了孩子了吧。
名字是她品牌,还点缀了星星,又后缀了电话号码,反正挺长的一溜字。
微信里就给我握手,开始语是很高兴认识你,缘分让我们相识,让我们在XX硒康的路上永远年轻。
我就明白了她是经营哪一行的了。
这一行的人,天生热情,我推断她是挨个儿加的。
我微信名字没有后缀电话,她应该不知道我和她离的不远。
有一个现象,有正式单位的人,即便是临时工,那也是有荣誉感的,很少有后缀电话的。
甚至是很少转发其他关于生意上的,即便转发多是正面的积极的东西。
这些细节和她们就有了区别了。
微信也是一个人的综合IP,你转发的或者你显露出的那些,都会让人对你有个大致判断,从而知道你是做什么的,通过你展现的这些给你一个标签定位。
我也另类,除了每天转发我写的公众号文章,或者是一段视频之外,很少转发其他的。
和鸥互加微信了之后,没怎么聊过,偶尔她会推送给我她业内的一些资讯。
有天走她店门前路过,几个人,有男有女,在张贴宣传海报,看她相貌又比对着她微信头像,对上号了,知道是她。
也许是职业习惯,我总想给他们纠错,我觉得海报名字有问题,歧义,别扭。
她们怎么搞宣传?
送!送!送!
送什么?
送大米、送锅、送水杯、还送老年播放机,只要你来听课,我就送。
有时看那些阿姨大叔被她们亲热的搀扶着进了屋里,添茶倒水的,我就心疼她们。
大爷大妈,回去吧,忽悠你们的。
忽悠什么?人家是真送东西。
这东西能劝的了吗?
白搭!
以前孩子姥姥在变电站那儿住,被邻居三阿姨拉着去听了课,我就劝她不要去,但是这些老人总觉得自己一辈子走来啥骗子没见识过,她们觉得自己比其他老人要聪明一些,小声的告诉我:我们只是去领东西,要钱咱不给。
真去了?
一环套一环的。
我是怎么知道这里面的道道呢?
公司周年庆时,我们组织了一场晚会,各地的加盟商过来参会,湖北的阿贵也来了,她最早就是做这个的。
她们讲课不是老师现场讲课,她们是通过远程视频讲课。
和专家现场视频连线,一对一的。
旁边架着摄像机,屏幕上还投影着室内那些老人的画面。
不知道的一听,这个绝对可信,专家那么忙,还抽出时间给咱一对一。
维持会场秩序的人招呼那些大爷大妈落座后,会交代大家要认真听讲,专家的时间有限,咱们要保证每个听课的阿姨伯伯们都能听的到听的懂。
视频连线开始后,专家在屏幕里给大家挥手致意,欢迎大家能在百忙中抽出时间来听我的讲座。
维持秩序的就鼓掌,那些大爷大妈也跟着鼓掌。
忽然,视频里的专家伸手指着屏幕外听课的人说,后面那两位阿姨你们赶紧找座位坐下啊。
那些大爷大伯就回头看谁还没落座。
阿贵告诉我的是什么?
这些都是提前录制好的视频,就是为了烘托现场专家是真实的在和大家连线解答。
她这样一说我就明白了,那专家是看不到后面的阿姨还没落座的,只是课程还没开始,听课的大爷大妈肯定断断续续的来着,自然就会有人没有落座。
他们是打了这个时间差,从而让大爷大妈认可了连线的真实性。
阿贵说,这个环节最重要的就是放视频的人时刻专注,包括专家一对一的解答都是控制在秒上,你不能等视频播放完了,你还没卡住,那下一个视频跟着就开始了,一切不就穿帮了?
满满的温馨套路。
印证了唯有套路得人心?
我就替这些老人心疼了,想想这些老头老太太也真够执着的,劝又劝不了,随他们去吧。
小树苗还能修剪一下,老树,弯了就弯了吧。
和鸥熟悉是在我帮荣哥发布找门面房的信息,她看到了,说自己一老大哥的饭店准备对外转让。
那就见见吧,去了她们店里,一见面,她惊讶,原来彼此离那么的近,聊着聊着,居然有交集,她家二哥跟我哥认识。
荣哥后来跟鸥说的那家老板联系了,对方一听,也惊讶,我饭店开的好好的,没说转让啊?
那你演的这是哪一出儿?
借机会,搞好关系?
也的确,鸥后来常去我们店里,和店里几个姐东拉西扯的,有顾客来她也和我们店顾客闲扯,也不说走,其中一个顾客大姐,我记得是高中老师,这个姐属于LHL系列的,刀枪不入,大姐对鸥就有反感,戴有色眼镜看她,意思是你良心过的去吗?尽忽悠那些老头老太太。
忽然有一日,这个姐在微信问我:每个人都自视自己意志力坚强,为什么却又不那么坚定呢?
我不确定她是怎么一回事,随口就回了一句:要内观自心。
她觉得我说的有些模棱两可,然后就给我说了,她讨厌直销,结果自己也走进来了,你说这是为什么?
我猜测她应该是被鸥拿下了。
你问我为什么,我也不知道答案,我咋知道为什么呢?
你是想证明一下自己?
想赚钱?
每个人内心都坚定的不要不要的,那是因为你没有遇到那些高手,高手若存心说服你,那是瞬间的碾压。
因为,你没有防御力,不堪一击。
你以为自己防御力100,立场坚定。
实际上呢,人家攻击力10000,把你的心理防线给秒了。
鸥也想说服我,让我跟她一起去恩施,我当时还赞美,恩施是个好地方,山好水好人也好,我也想去,问题是我去不了啊。
我就告诉鸥,我前几年已经跟一个老大姐去过了。
她貌似是觉得我不好拿下了,也不再缠磨着给我说这些了。
我那店里她也不好意思去了。
原因是店里那几个姐不待见她了,你来玩,聊天都可以,你忽悠的让我们那顾客也跟着你做直销,不知道的人还以为是我们联合着把那善良的老师大姐给忽悠了呢。
中间有一段时间鸥做的XX硒康又改了名字,起初我不知道,后来发现换了门头后,店里几个姐说楼梯上都被泼了红漆,你不知道?
我在微信上假装关心又幸灾乐祸的问鸥,妹妹去哪里忙了?
她回我,在杭州学习呢。
我问,你这店是又换了品牌?我看又换了门脸儿。
她说,被上家给陷害了,现在这个品牌的盈利模式算法比那个更好。
抖音都是用算法,你浏览关注了什么,后台给你记忆存储,然后下次推送给你的就是你喜欢看的。
难道直销也用上了大数据算法?
这世界越来越奇妙了。
后来,湛河堤上偶遇她那房东,老太太领着小孙子买金鱼儿:鸥租你房子租了多久?
老太太说,按月租的,一月一交。
哈,原来。
是早就做好准备了。
轻松的来了就是为了轻松的离开?
后续更精彩——
(完)
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特别说明:
文章非纪实文学,谁也不一定是谁,请勿对号入座。
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