山西灵丘农商行将“农情金秋 信惠有您”营销活动作为深挖细掘、下沉服务重心、拓展服务渠道重要抓手，在辖内全面构建前、中、后“阵地”营销模式，以信息共享、资源互补、优势嫁接，掀起全员营销热潮，推动业务发展再上新台阶。自活动开展以来，该行组织资金1.02亿元，投放贷款1.78亿元，达成贷款意向240户，新增第三方支付工具绑卡806户。
强化“前沿”阵地，延伸服务触角。该行将辖内17个金融综合服务站、88个助农服务点作为营销前沿阵地，充分发挥支行“下线”和“情报站”作用，由职能部室每月定期组织开展业务技能、营销技巧、金融产品等专题培训，建立微信交流群进行“远程补课”，线上宣讲农商行最新政策、优惠活动，及时跟进服务，解疑答惑，确保工作实效。借助金融站干、商户、农户四通八达的“情报网”和群众身边“金融顾问”的群众优势，打通综合营销、金融服务“梗阻点”。
抓好“中枢”阵地，推进网格营销。该行将21个营业网点作为营销主阵地，各网点综合自身实际情况、服务区域、服务对象，对辖内商户、中小微企业、企事业单位、社区、景区等进行网格划分，分类建立营销台账、落实网格责任人、制定营销日计划，按照支行行长主攻大户、难户，员工主攻散户，按日推进营销计划。通过打造前期走访+点对点服务+跟踪回访+衍生服务的“闭环服务”模式，站稳市场跟脚。
激活“后台”阵地，凝聚营销合力。领导班子既当好“指挥员”，又当好“战斗员”，发挥关键作用，每周向政府部门汇报工作进度，赢得政府支持，主动对接财政局、住建局等部门，走访维稳重点大户，积极争取财政和重点项目资金；相关部室做好日汇总、日督导工作，通过微信群晒单、电话督战、网点检查、监控“探班”全面掌握网点营销活动进度；机关人员借助网络社交平台，发动亲朋好友展开线上营销宣传，并利用“八小时外”时间走访商户、深入社区，通过“张开嘴、迈开腿”全员赴一线，全面捕捉客户需求，凝聚营销合力。自活动开展以来，该行累计发放各类宣传资料13000余份，收集客户意见建议260余条，为客户提供上门服务80余次。（刘林林）
来源：山西画报
编辑：董雅连
责编：晋小画
监制：李鹏飞
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原标题：《山西灵丘农商行构建前、中、后“阵地”营销模式，推动业务发展再上新台阶》
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