在学习情境中，动机的重要性怎么强调都不为过。
我们可以通过3个重要的途径来调节学员的学习动机，促进学员的学习。
这3个途径分别是：价值、预期和环境。
价值，指“与我是否相关”“对我是否有用”，相关/有用则动机强，反之则否；
预期，指“我能否取得成功”，觉得自己能成/能学会则动机强，反之则否；
环境，指“外界如何对我产生影响”，老师/同学都对我表示友好，容易亲近，我的动机就容易增强，反之则否。
以3个途径为维度，可以分析出不同维度的不同程度所带来的学员的不同表现，如图：
※《聪明教学7原理》学习笔记之一
这图啥意思？
举个例子，(A-1)x(B-1)x(C-1)=拒绝。
即：学员觉得学习内容对自己没用(A-1)，且认为自己学不会(B-1)，再加上老师/同学对其没有好感(C-1)，那么，干脆就拒绝学习。
以此类推，各位看官可以自己做个不同的组合来导出结果。
值得注意的是，无论环境(C)是支持还是非支持的，当学员认为学习内容没啥用(A)，在预期(B)的高低不同下，都只有两种相同的结果：要不【拒绝】（在支持性环境中表现出无聊、疏离，在非支持性环境中表现出被迫、有压力），要不【回避】（内容不重要，很难集中注意力学习，但为了避免被老师批评或考虑到表现不好有失面子，学员会在保证刚好能学会的前提下，尽可能少地学习）。这也是每次做课程设计开发时，反复强调把“价值”放在首位来考虑的原因之所在。
再来看看【放弃】和【掩饰】这一组。
学员认为内容很有价值，但缺乏学会的信心，在环境是非支持性的时候，他们往往会表现出无助，很容易就放弃；在环境给到支持的时候呢，为了维护自尊，他们宁可不懂装懂（即掩饰），经常找出各种借口来为自己差劲的表现进行辩解。
最后看看【对抗】和【投入】这一组。
学员认为内容很有价值，并且对自己能学会很有信心，但在不同环境下也会做出不一样的表现。在环境是非支持性的时候，他们往往会表现出对抗，最典型的就是采取“我要证明你错了”的态度，以此来回应环境的不支持；而在环境给到支持的时候呢，就会表现出受到激励的行为，全身心地投入到学习中。
价值、预期、环境三者相互影响，从而使学员的行为表现千差万别。我们最希望看到学员表现出什么样的行为？答案显而易见——当然是“投入”。学员能有此表现不是无根之萍，作为讲师/教学设计人员来说，不妨以这3个问题来反思一下：
1、我是否让学员明确感受到学习内容的价值所在？
2、我是否有帮助学员建立起积极的学习预期，让他们觉得自己能学会？
3、我所创设的学习环境是否能给到学员支持感？
针对不同的途径，可以采取不同的做法，具体有哪些，下回再谈。
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