“雷佳音又上热搜了，这次竟然是因为难得想正经一回！”
在深圳南山区科技园附近的一家星巴克中，丹丹（化名）对采访的记者展示自己手机中打开的微博热搜，哭笑不得地说到。
丹丹是土巴兔公司品牌公关部门的工作人员。这是一家国内代表性的互联网家装平台，就在前几个月，刚刚签约了雷佳音为其品牌代言人。所以最近，丹丹在上网时，也总是会不自觉地关注一些关于雷佳音的信息。
“之前的热搜更好玩，什么都有，像雷佳音吹雪、雷佳音比心、雷佳音头围……总之一句话，雷老师是个有趣的灵魂。”丹丹最后总结到。
流量的双刃剑
对于一家企业来说，代言人自带热搜体质和巨大流量，应该是一件非常好的事情。因为这能让品牌也能蹭蹭热点，得到巨大的曝光。但在绝大部分的甲方品牌公关团队看来，这样的流量更像是一把“双刃剑”。
“玩不好不知道哪天就翻车了呢。”筱冬说到。筱冬就职于一家跨境电商企业，在他看来，在粉丝经济当道的今天，品牌方与代言人之间的联系愈发紧密，流量明星翻车对于一个品牌来说是一件非常可怕的事情。
流量和安全如何才能兼得？这或许是让无数品牌方夜不能寐的问题。
被土巴兔、瓜子二手车等“潜规则”
提到雷佳音，近来可谓是人气暴涨。由他掀起的一阵现象级“大叔热”，也让不少网友和媒体称其为“中年翻红”“一路开挂”，近日也是话题热搜不断。
当下搜索雷佳音相关新闻，除了“实力派”“萌叔”等一系列印象外，其与一些互联网品牌的代言合作，如土巴兔、微保、瓜子二手车等，也为雷佳音贴上了“互联网”的标签。
选择雷佳音做品牌代言人，似乎成为了互联网企业的共识，或者是，“潜规则”。
对于雷佳音本人，在合作之前，丹丹和她的团队对他的印象也只停留在微博热搜的几个关键词和之前大火的电视剧《我的前半生》里的“渣男前夫”上。
“本人更具亲和力，同时也非常敬业，不耍大牌。”回忆起团队初次与雷佳音接触的场景，丹丹如是说到。“雷老师选择合作的品牌是非常谨慎的，就像挑剧本一样，都要仔细了解合作品牌，调查品牌背景等等。一些很细节的问题，也都是亲自和我们团队沟通，不是全权交给助理来做，一点都没有大牌的架子，这让我们感觉得到了尊重。”丹丹表示。
在开始拍摄土巴兔TVC广告前，丹丹跑去和雷佳音商量一些拍摄细节：“装修就上土巴兔，选装修公司查口碑，可以先装修后支付，比熟人推荐更靠谱……这大段台词太长了，雷老师你看要不要分两段拍摄？”
“你看不起我吗？我能搞定！”雷佳音逗趣地说到。
虽然表面上看，雷佳音总是和工作人员嘻嘻哈哈，但一旦投入到拍摄工作中，在丹丹眼里，这又是另一个“雷老师”：广告拍摄的当天凌晨5点左右，雷佳音刚刚结束了《极限挑战》的录制，休息不到4个小时，又急忙赶到土巴兔的广告拍摄现场，准时拍摄，而且精神抖擞，很难从他的脸上看到疲惫和抱怨。不仅敬业，而且还是个追求完美的人。在拍摄过程中，雷佳音如果觉得自己某段没说好，会要求导演重拍一条，以保证达到最好的效果，有时甚至自己要重拍几遍才能过……这些在与雷佳音深度接触中所观察到的细节，让土巴兔团队深深地被雷佳音的敬业精神和认真、乐观的态度感动。
在与土巴兔深度“触电”后，微保、瓜子二手车等互联网品牌也相继找上门来，与雷佳音签订品牌代言合作。可以说自与土巴兔“定情”后，雷佳音便与互联网结下了“不解情缘”。
流量鲜肉VS实力派，怎么选？
选择当红流量小鲜肉还是像雷佳音这样低调踏实的实力派明星作为品牌形象代言人，成为了当时摆在土巴兔团队面前最大的问题。
“当时《长安十二时辰》还未播出，雷佳音的流量还没有现在这么大，虽然他本人的人格魅力是获得我们一致认同并和我们品牌本身的理念是相契合的，但流量确实是当时摆在我们面前比较头疼的事情。”丹丹回忆道，“雷佳音的粉丝为1000W+,而易烊千玺、鹿晗等流量明星的粉丝超过了5000W。”
众所周知，在如今粉丝经济当道的今天，流量明星的号召力、转换率及带货能力，成为了市场经济中不可小觑的重要力量。例如像华为、OPPO、vivo等大牌企业，也纷纷毫不手软地砸钱启用一线流量明星，如易烊千玺、陈伟霆、杨幂、鹿晗等，纷纷为其代言打call卖吆喝。
“这都是有钱企业的玩法，疯狂砸不差钱。但这其中也有风险，还是那个老生常谈的问题：有流量的明星不一定安全，安全的明星不一定有流量，看企业自己怎么权衡这个问题吧。”一位业内人士指出。
所以，在确定代言人之前，土巴兔品牌公关团队连续几天几夜召开讨论会议，通过大数据详细分析得出了品牌目标用户群体画像：数据显示，土巴兔的目标用户集中在30-39岁区段，且占比超过50%以上，这与雷佳音的主要粉丝群体是吻合的。
同时，考虑到随着80、90后逐渐成为中国家装家居消费市场的主力人群，土巴兔的品牌代言也势必要朝着年轻化方向发展。这些高度的契合点，成为了双方得以合作的重要前提。
除此之外，以“实力派”著称的雷佳音所体现出来的认真敬业、坚持自我、坚守原则、真正做实事的优秀品质，以及其“亲和随和”的人格魅力，不仅可以为土巴兔提供极高的目标用户转化率，同时也将利于其打造亲切、年轻化的品牌形象。所以二者的强强联合，可谓是一拍即合。
今年7月11日，土巴兔官方便正式对外宣布签约知名演员雷佳音为其品牌代言人。在这之后，由雷佳音主演的电视剧《长安十二时辰》霸屏热播。该剧以豆瓣8.6分的成绩登顶上半年口碑剧榜单，无论是从口碑还是收视率方面都大获成功。这让土巴兔品牌公关团队觉得：选对人了！
在这之后，有更多的互联网品牌也纷纷对雷佳音伸出了橄榄枝：在《长安十二时辰》刚刚热播下线后，雷佳音通过自己的微博宣布正式“上线”，成为微保品牌代言人；9月27日，今日车好多集团也正式对外宣布，瓜子二手车代言人除孙红雷以外，将新增代言人雷佳音。
“刚开始的时候，还是有一点点担忧的。”谈到与雷佳音签约初期，丹丹坦言，“但是，随着《长安十二时辰》这部剧越来越火爆，雷佳音老师凭借着张小敬这一角色，受到越来越多人的喜爱和关注的时候，我们就更加确信我们的选择是没有错的。”
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