“未来，照明行业还能否跑出雷士、欧普这样的品牌？”
乍看这一话题，你第一时间脱口而出的答案是什么？“Yes”or“NO”？脑海里一瞬间又迸发怎样的联想逻辑？“How”or“Why”？
先不要着急宣之于口，我们再抛三个问题来探讨一下：
1、传统照明时代，为何雷士与欧普能够跑出来？
2、LED照明时代，为何跑不出“雷士”“欧普”？
3、后LED照明时代或智能照明时代，还能否再跑出“雷士”“欧普”？
……
或许，就该话题，“抛砖引玉之意义”远重要于“答案结果之本身”。基于这一基调，我们今天的探讨由此展开。
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为什么我们要对标
“雷士”与“欧普”？
简单来说，为何我们今天能够坐下来讨论“未来，照明行业还能否跑出雷士、欧普这样的品牌？”这一话题？前提是什么？前提是：雷士与欧普现今在照明应用领域难以撼动的江湖地位。
众所周知，LED照明产业链分为上游芯片、中游封装、下游应用。而下游应用是与大众消费者最临近的一环。由此可见，我们此次探讨锁定的范畴为：下游应用；对标的品牌：雷士与欧普；考核的标准：销售业绩、渠道网点、品牌知名度、行业贡献，等等。
销售业绩的“数一数二”；以销售业绩来说，毋庸置疑，雷士与欧普是应用照明领域绝对的“数一数二”。二者常年霸占行业权威排行——大照明全平台“中国LED照明灯饰行业100强”前五位，LED照明应用领域前两位。
以大照明全平台于今年6月发布的“中国LED照明灯饰行业100强”排行榜为例，雷士集团与欧普照明位列前五，其余三位分别是：木林森股份（业绩包含封装业务及并入朗德万斯业绩），公牛集团（转换器与墙壁开关插座业绩远甚于LED照明业绩），三安光电（业绩源自芯片、LED产品）。
由此可见，在照明应用领域，雷士与欧普的绝对领头羊地位。另据悉，以销售业绩为量尺，紧随二者之后的照明应用品牌分别是：阳光照明（外销为主）、立达信（外销为主）、星宇车灯、得邦照明（外销为主）、佛山照明。
“百强榜”，雷士与欧普位列前五。
此外，历年发布的上市公司年报及半年报，亦可佐证雷士与欧普在营收业绩方面的数一数二，在此不再赘述。
特别值得一提的是，雷士与欧普两者的国内市场业绩均远远超过国外市场业绩。以为例，雷士国内销售业绩是国外销售业绩的近3倍，占比约74%，其中，国内自有品牌销售约91%；欧普国内销售业绩是国外销售业绩的逾7倍，占比约89%。
渠道网点的“数一数二”；雷士与欧普，谁的渠道网点更多？或许这个问题并不好回答。但有一个问题较好回答，那就是：雷士与欧普，比其它品牌渠道网点多多少？答案：多得多得多！或者四个字“望尘莫及”！（注：公牛暂非严格意义上的照明品牌，故不考量在内。）
截至12月31日，雷士品牌产品通过36个独家区域经销商进行销售，独家区域经销商已开发3000余家专卖店（省会城市覆盖率为100%；地级城市覆盖率接近95%）及4600多家专柜。
有业界人士指出，近日，知名国际投资机构KKR愿意以约7.94亿美元股权对价收购雷士照明中国区照明业务70%股权，除了看重其品牌价值外，很大程度亦是看重雷士一直引以为傲、显性可见的渠道价值，KKR对此的表达为“强大的分销网络”。
与雷士相较，欧普的渠道优势也不遑多让。据悉，欧普主要采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以整体方案体现增值服务，以多元渠道打通线上线下，以海外拓展扩大品牌影响。
如在家居照明零售渠道，欧普凭借强大的营销团队和渠道网络资源，布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，在县、旗、乡镇市场也实现了一定程度的网络覆盖。据统计，截止至底，欧普流通网点数量超过10万家。另据悉，这些年，雷士与欧普不仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。如此，论渠道网点数量及质量，在照明应用领域，还有谁能与雷士、欧普比肩？
品牌知名度的“数一数二”；如果问照明行业最接近大众品牌的照明品牌是谁？得到的答案十之八九是：“雷士”或“欧普”！
早在，大照明产业研究院发布的《照明品牌消费者认知度调查报告》调研显示，雷士照明以“76.48%消费者认知度”位列行业首位，充分体现了其良好的品牌形象以及无界的品牌魅力。
众所周知，照明行业作为大建材行业的一个分支，实为低关注度行业。而在任何一个低关注度行业，企业想要进行品牌营销推广，想要提升消费者认知，都不是一件容易的事。
但在这一方面，雷士与欧普可以说做到“先人一步”。足够强的战略执行力，足够广的渠道覆盖网，加上足够高的品牌见面率，共同成就了雷士与欧普今天在照明行业品牌知名度方面的“数一数二”。
如，雷士照明以326.95亿元的品牌价值，荣登照明行业品牌榜首，连续八年蝉联行业第一；如，欧普照明相继荣获“中国百强企业”“最具长期投资价值上市公司”等奖项，亦全面彰显欧普在行业及资本市场的品牌影响力……以上皆为见证。
雷士照明品牌价值连续八年蝉联行业第一。
尝到消费市场品牌溢价之甘甜，致力品牌核心竞争优势之建设，今天的雷士与欧普绝不满足于自个品牌仅在照明行业“众所周知”，而是在通往“家喻户晓”的路上一路狂奔。
或是对标雷士与欧普，近几年，一众照明品牌如佛山照明、阳光照明、三雄极光等在大众消费市场层面明显加快品牌建设之步伐，并颇具成效。此为后话，后文将有所阐述。
行业贡献的“数一数二”；如果“唯业绩论”，并以此判断雷士与欧普今天于照明行业之江湖地位，难免偏颇。
如今回过头，细数照明行业发展这二十年，雷士与欧普在单品突破、渠道变革、品牌建设、资本运作等诸多方面都给照明行业做出了积极而有益的探索，或是前行的旗帜，或是血泪的经验，时至今日依然被众多中小照企所推崇与学习。
如渠道变革方面，雷士照明曾引领我国照明行业渠道之深度变革，其在全国范围内率先推行的专卖店模式、运营中心模式，曾引发照明行业销售模式的集体升级，并影响深远涟漪至今日；
如品牌建设方面，欧普早在就已启动大众化品牌建设，广告强势登陆央视，当年“同一首歌”走进欧普“魅力之光”大型演唱会更是轰动一时，业界广泛热议。时至今日，或是欧普大众化品牌建设的“珠玉在前”，大批照企紧随其后；
如资本运作方面，雷士照明开创我国照明行业资本运作之先河，无论是先后引进软银、高盛等国际知名投资机构，还是港股主板上市，还是之后与德豪润达的“深度合作”，抑或是今天引入国际知名投资机构KKR的战略投资……雷士绝对是照明行业行走的“资本运作教科书”。
……
当然，以上盘点仅为二者对行业贡献的一小部分，不一而足。
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传统照明时代，
为何雷士与欧普能够跑出来？
包括但不限于以上种种的“数一数二”，这成为我们选择对标雷士与欧普原因之所在。当然，我们今天着以此文的意义，并不在于宣传雷士与欧普到底有多优秀。
而是从传统照明时代到LED照明时代，为什么它们能从数以万计的照明品牌（或是牌子）中脱颖而出，其成功背后的逻辑与要诀又是什么？
1996年8月，欧普照明以一盏小小的吸顶灯敲开了家居照明市场的大门，迎来了属于自己的美好时光；两年后，雷士照明横空出世，在商业照明领域大展拳脚、一往无前。
时光荏苒，白云苍狗，作为“后来者”的欧普与雷士，很快打败一众“老家伙”及“同行者”，跻身“传统照明三大家”。
对此，有人评价道：“雷士与欧普的成功是时代的产物，也是企业家的传奇。”
这话对，但也不全对！
那是一个市场经济蓬勃向上的年代，那是一个销路不愁供不应求的年代。在同享市场经济红利的大时代背景下，雷士与欧普得以超越同时代多数照企甚至更老资历照企的关键在于：它们进化得更快速、更高阶。
我们知道，产业进化规律是这样演变的：产业兴起—产品竞争—渠道竞争—品牌竞争—资本竞争—生态竞争。当照明产业兴起之后，当多数照明企业还在“产品竞争”阶段徘徊、鏖战的时候，当一众厂商选择“坐在家里等生意上门”的时候，雷士与欧普率先“走出去”，越过“产品竞争”杀至“渠道竞争”，并从“渠道竞争”层面开始对竞争对手进行全面超越。
以雷士为例，2000年，第一家雷士品牌专卖店在沈阳开业并一炮而红，彼时距离雷士成立（1998年底）还不足两年时间；而至，雷士已经在全国成立了35个运营中心，实现渠道全面领跑。
此前，有学者在着《雷士照明渠道浅析》时分析道：第一个十年，雷士照明能够实现销售增长超过110倍，年均复合增长近70%，渠道和产品的协同效应是关键。
雷士照明抓住照明行业由“产品竞争”向“渠道竞争”再向“产业链竞争”过渡的契机，在业内率先发起一系列的渠道变革，迅速搭建覆盖全国的营销网络，并深入挖掘渠道的价值，同时，整合资源，打造完善的产业链，形成以渠道和产品为两翼的纵深发展模式。
彼时，雷士在专卖店模式、运营中心模式的渠道变革是非常具有市场前瞻性的，覆盖全国的销售网络也使其迅速与竞争对手拉开距离。而当竞争对手反应过来，想要在渠道上有所作为，并将“开设专卖店”拟为照明企业选择与支持经销商发展的必要条件时，雷士则已跃至“品牌竞争”“资本竞争”阶段。
尽管在资本层面，欧普的切入并不算早。但在传统照明时代，欧普照明能够遥遥领跑，取决于其在“产品竞争”“渠道竞争”“品牌竞争”中更全面、更卓越的综合竞争力。
，央视《同一首歌》走进欧普轰动一时。
如在早期的“产品竞争”中，欧普首先实施“单品突破”，其吸顶灯销量更是从1997年至2001年连续五年保持全国第一，其后欧普由单一的产品结构迅速向多元化产品结构进行转型，并在家居照明领域奠定其长期不可动摇的领先地位。
如在之后的“渠道竞争”中，几乎与雷士同步，2000年6月，欧普开始打造国内营销网络，第一间办事处在武汉成立；2001年，欧普开始在全国主要城市建立运营中心，开始了以“运营中心”为营销模式的渠道建设；6月，欧普在全国启动欧普家居照明品牌专卖店体系建设。
如在后期的“品牌竞争”中，2000年8月，欧普成功注册“欧普”商标，确立了“品牌经营”的原则；启动大众化品牌建设，欧普广告强势登陆央视，当年斥资千万元的“同一首歌”走进欧普“魅力之光”大型演唱会在广州天河体育中心举办，更是让业界内外一下子记住了“欧普”。
时至今日，不论你去我国哪个省、直辖市、州、地、市、盟市场，或是深入县、旗、乡镇市场，你会发现当地的照明商家大佬十之八九都是雷士、欧普的经销商。
二十余年来，雷士与欧普在成就自身的同时，亦成就了一大批百万富翁、千万富翁，甚至亿万富翁，并与他们共同推动我国照明市场快速成熟发展。
可以说，在传统照明时代，雷士与欧普的脱颖而出不是某个方面突出而实现的，而是在产业发展的各个更高阶的阶段领先于同业而最终得以实现的。
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LED照明时代，
为何跑不出“雷士”“欧普”？
伴随着LED照明技术的逐步升级，LED照明产品的日渐成熟以及LED照明市场的渗透加速，，被广大照明厂商视为“LED照明应用元年”。
同年，作为行业主流服务平台，大照明全平台亦在全国范围内进行一年十二场次巡回“LED照明大讲堂”，以推动LED照明市场的再教育、深渗透。
从到，7年时间过去了。7年时间，说长也不长，说短也不短。时至今日，回头再来看照明行业第一阵营的品牌企业，依然是雷士、欧普、阳光、佛山照明、三雄极光等（除了木林森带来些许惊喜以外），依旧是传统照明品牌之天下。
众所周知，“LED照明应用元年”来临之后，曾有一大批企业或新生、或跨界、或转型涌入发展LED照明业务，如亿光LED照明、凤光传奇、朗士照明、福特斯等，但多数或是日渐式微，或是轰然倒下，突围者鲜少。
那么，LED照明时代，为什么就跑不出“雷士”或“欧普”？
对于新来的入局者。有行业资深人士分析道：LED照明时代的产品进化过程过于跌宕和迅猛，新的入局者：一、要面临巨大的产品更迭的沉没成本（很多企业就是这样死掉了）；二、要跨越原来传统照明时代巨头们形成的资源壁垒，运营成本非常高昂；三、LED产品的电子属性，又没有给这些企业预留足够的利润空间及时间，所以即使有雄厚资本在背后支撑，也不一定能够撑得住。
风云变幻，在巨变的LED照明时代，在混乱的LED照明市场，某些企业主或是操盘手，是明知前面的成本又要沉没了，也只能硬着头皮上，结果是越投入，沉没成本越大。
此言与某LED照明新品牌的操盘手观点不谋而合：“进入LED照明市场后，我们发现LED照明一点都不好玩，产品更迭快、价格多搏杀、市场甚混乱……在传统照明头部企业都且行且珍惜的LED照明时代，对于我们新品牌来说，往往很容易陷入‘不动是等死，盲动是找死’的尴尬局面。”而如今，该LED照明新品牌早已泯然于众。如此，可以看到，LED照明行业看似“低门槛”，但并非“无门槛”。对于此前的局中人。上文我们讲到，产业进化规律是这样演变的：产业兴起—产品竞争—渠道竞争—品牌竞争—资本竞争—生态竞争。企业发展，一环落后，环环落后。当传统照明第二阵营品牌或有望追赶雷士、欧普时，LED照明来临又把它们拉到新的起跑线上，又要重新进阶发展。
一方面，是雷士、欧普在渠道、品牌、资本等方面的优势持续放大，并越过“资本竞争”阶段进入“生态竞争”阶段，期间，二者充分整合产业链资源，并进行外延跨界；另一方面，很多传统照明品牌进化到“渠道竞争”或是“品牌竞争”或是某一阶段就止步了。
就像很多动物只能进化到爬行动物阶段，而不是所有动物都可以进化为人一样。加之，跨界品牌、新生品牌气候难成，故此，LED照明时代，雷士与欧普依然是强势领跑者。
以上或许是“LED照明时代，为何跑不出‘雷士’‘欧普’？”的原因一二。
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后LED照明时代或智能照明时代，
还能否再跑出“雷士”“欧普”？
LED照明时代，暂时还未跑出类似“雷士”与“欧普”这样的超级品牌。那么，后LED照明时代或智能照明时代，还能否再跑出“雷士”与“欧普”这样的品牌？或者这样问：下一个“雷士”或“欧普”会是谁？这是一个值得被研究、被探讨的开放性话题。
在探讨该话题之前，首先，我们需要认清的一个事实就是：后LED照明时代也好，智能照明时代也好，产业环境已经发生巨大变化。为此，在照明产业发生巨变的当下，我们要从“生态竞争”的角度去思考行业变局。
过去，照明行业可以是个闭环生态，可以自己按照产业进化节奏去走；但如今，这个生态已经被打开、被解构、被融合，外界的变量极大地影响原来的照明行业生态。
基于这一的产业环境变化，下一个“雷士”或“欧普”会是谁？或者说，怎样的企业或品牌未来还有机会？对此，大家莫衷一是。
猜想一：产业或市场环境的巨变是同等作用于企业或品牌。当前，不少照明品牌奋勇直追，业已进化至“渠道竞争”“品牌竞争”“资本竞争”阶段。而“生态竞争”才刚刚开始，为此一些企业是有机会的。
以“资本竞争”为例，近几年，包括欧普照明在内，木林森、三雄极光、得邦照明、名家汇等一众照企成功主板上市，若加上正在冲刺IPO的10余家，新三板的近300家，为数更是众多。“资本竞争”进入史无前例的火热态势。
以“品牌竞争”为例，当前一众照明品牌在央视投放、高铁投放、体育营销、机场投放、抖音营销等大众传播层面豪掷千金，“打造大众品牌”更是成为有志者共同心愿。如“传统照明三大家”之一——三雄极光，签约李晨为其全新品牌代言人、与曼城足球俱乐部达成战略合作、携手中国之声发声中华大地，等等，并伴以渠道猛攻、渗透、下沉。
整产品、造渠道、拥资本、塑品牌……后LED照明时代，简而言之，照明企业实现弯道超车是有其可能性的。
猜想二：照明产业今后很可能会从一个行业级的产业，变成部件级的产业，成为其它更高整合层面系统的一个部件，如户外照明可能成为智慧城市的部件，室内照明可能成为智能住宅或办公系统的部件，灯饰则可能成为整体家居系统中的部件……
从这个趋势看，未来照企直接TO C的业务可能会越来越少，反而各种规模To B（b）的业务会持续加强。你看一辆汽车里有许许多多部件，你会一一记住各个部件的品牌名字吗？
猜想三：我们可以换个角度来探讨这个问题，即：我们还需不需要像雷士、欧普这样所谓的“超级品牌”？从照明行业谈照明行业的所谓再造新的超级品牌有无意义？作为照明厂家也好，商家也好，我们应该秉持开放的心态看产业巨变下的品牌走向也好、企业走向也好。
此外，未来，雷士与欧普的竞争对手应该不是来自照明行业的照明企业，而是来自大建材、大智能、物联网等范畴的跨界企业。谨防“跨界打劫”，照企“人人有责”！
……
而对此，身为照明人的您，又是如何看待的呢？
（写在最后：此文仅为个人一点浅薄之见，权当抛砖引玉之用，若有一点启发或是触动，不甚欣喜！）
业界大讨论
未来，照明行业还能否跑出
雷士、欧普这样的品牌？
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