第九天，昨天终于洗头了。
洗过迅速吹干，晚上又去老家给婆婆拿了一次药，目前没有不适。
目前的整体症状是，鼻塞有痰鼻涕很多，撸鼻涕时候感觉耳膜都鼓起来了，感觉像重感冒后期。
开始看招聘网站比较工作，希望年前还能找到工作吧。
#挑战30天在头条写日记#
朋友说，堂堂大天津，北方第二大城市，拥有八大美院之一的天津美院，也有著名的天津师大新闻学院，一个月5000加300餐补，200车补，上五险，每周工作六天，每天工作11小时，根据工作量额外有绩效，怎么连一个能熟练使用finalcut，ae，3dmax的影视后期技术人员都招不到呢，招聘启事挂出去一个月了，都没一个咨询的，现在手里压了三个企业形象片没人做。人才呢？人才都去哪了？[流泪]
宝安12号线保洁急招多名
@一分信任:[跳跳][发抖][跳跳]宝安12号线车辆段大量招聘长期稳定的保洁员，女的55岁以下，男的60岁以下，身体健康，工资月结，每天工资320元/14小时，不包吃住。早晨八点或者九点上班至下午五点或六点，八个小时，然后晚上十点至凌晨四点，地铁那边有宿舍 后期那边会给安排宿舍 #找工作关注我 #家政服务
王健林：我最反感有些人，员工工资也不高，绷着面子在外面做慈善，你有捐钱那个本事，先把员工工资搞高一点。
而曹德旺却说：不能随意给员工涨工资，这样会打破行业规则，这样会给同行造成压力。
又到了年底了，很多老板又要开始头痛了，那就是到底要不要给员工加工资？
不加吧，容易导致优秀的人才流失，后期招聘新人可能要付出更高的成本，而留下来的员工又普遍缺乏活力、动力。
加吧，又会提高企业管理成本，压缩企业利润空间，导致持续经营能力下降。而且要加多少也是一个问题，加少了，员工不满意，加多了，老板不愿意。
所以工资要不要涨？一定要涨，不然留不住人才，公司铁定要完蛋。但给员工加薪是一门艺术，要讲究技巧和方法，通过把员工的收入与企业经营效益、人效产出等挂钩，让员工为自己加薪，实现加薪但不加成本。而要做到这一步，员工的薪酬机制设计很重要。
而首要就是要打破固定薪酬的死局。在固定薪酬模式下，员工拿的是死工资，干好干坏都是一个样，这样员工不会有动力去承担更多的工作和责任。
而且使用固定薪酬的岗位，通常加薪也是固定加薪，例如按照工龄加薪，员工每多待一年，工资就多加五百。但最后你会发现，这样的激励效果只会越来越差，优秀的人才还是留不住，而且员工工资只能加不能减，导致企业成本越来越高。
所以我们需要使用更加高效的激励薪酬机制，例如KSF薪酬全绩效模式，通过岗位价值分析，将将岗位原工资分解到6~8个核心K指标上，再利用数据分析找到每个K指标的平衡点，并设置好设置权重和激励方式，凡超过平衡点即有奖励，凡低于平衡点即有压力。这样一来，每一个K指标对于企业是利润增长的渠道，对于员工则是工资增长的渠道，所以员工工资越高，企业的利润也就越高。
例如对于销售经理来说，提取8个核心K指标并选定平衡点，包括团队销售额（100万）、毛利润（30万）、回款率（80%）、人创绩效（8万）、员工培训（8次）、员工流失人数（0.5人）以及客户退费次数（3次）、新客户销售额（3万）。
同时确定权重和激励机制，例如团队销售额占比35%，为2500元，达到平衡点100万的，每增加1万，加薪20元，否则每降低1元，则扣薪20元。如果团队当月销售额只有80万，那么对应的工资金额就为2500-（100-80）*20=2100元，若是达到150万，那么对应的工资金额就是2500+（150-10）*20=3500。
这样一来，加薪方案就更加具体明确了，8个指标就意味着8条加薪路径，只要超过平衡点就能加薪，这样销售经理的工作目标就更加明确了，会更加积极地培训员工、节约成本、促成交易以及开发新用户等。而对于公司来说，只要达到平衡点就意味着比过去做得好，不会增加成本负担。
而销售团队除了基本工资外，还会有销售提成，而如果提成比例过高，就会压缩公司利润空间，提成比例过低又会抑制团队成员的出单热情。所以为了更好地激励员工，可以这样设计：
首先把销售人员分成3类，分别是业务员、经理和总监，提成上限为10%。
其次，设计差额提成，例如：
1、业务员出单自己拿5%，经理拿3%，总监拿2%，业绩达标就晋升为经理；
2、经理出单自己拿7%，总监拿3%，经理拿自己团队的业绩提成差额，业绩和人才培养都达标就晋升为总监；
3、总监出单自己拿10%，拿所有人的提成差额和部门分红。
这样一来，业务员主要赚出单的钱，而经理和总监则主要赚管理的钱，而且晋升通道顺畅，业务员只要努力工作，业绩达到考核标准就可以晋升管理人员，而经理和总监等管理层因为收入与团队牢牢绑定在一起，所以他们会更加用心地带好团队，努力培养团队成员，积极帮助团队成员达成交易。
薪酬发的不合理，发的就是利润，加薪加的不合理，加的就是贪婪。所以加薪一定要讲究方法，要在员工在完成特定目标的情况下，把企业超额部分的盈利拿出来分给员工，而不是平白无故给员工涨工资。
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