第九天,昨天终于洗头了。
洗过迅速吹干,晚上又去老家给婆婆拿了一次药,目前没有不适。
目前的整体症状是,鼻塞有痰鼻涕很多,撸鼻涕时候感觉耳膜都鼓起来了,感觉像重感冒后期。
开始看招聘网站比较工作,希望年前还能找到工作吧。
#挑战30天在头条写日记#
朋友说,堂堂大天津,北方第二大城市,拥有八大美院之一的天津美院,也有著名的天津师大新闻学院,一个月5000加300餐补,200车补,上五险,每周工作六天,每天工作11小时,根据工作量额外有绩效,怎么连一个能熟练使用finalcut,ae,3dmax的影视后期技术人员都招不到呢,招聘启事挂出去一个月了,都没一个咨询的,现在手里压了三个企业形象片没人做。人才呢?人才都去哪了?[流泪]
宝安12号线保洁急招多名
@一分信任:[跳跳][发抖][跳跳]宝安12号线车辆段大量招聘长期稳定的保洁员,女的55岁以下,男的60岁以下,身体健康,工资月结,每天工资320元/14小时,不包吃住。早晨八点或者九点上班至下午五点或六点,八个小时,然后晚上十点至凌晨四点,地铁那边有宿舍 后期那边会给安排宿舍 #找工作关注我 #家政服务
王健林:我最反感有些人,员工工资也不高,绷着面子在外面做慈善,你有捐钱那个本事,先把员工工资搞高一点。
而曹德旺却说:不能随意给员工涨工资,这样会打破行业规则,这样会给同行造成压力。
又到了年底了,很多老板又要开始头痛了,那就是到底要不要给员工加工资?
不加吧,容易导致优秀的人才流失,后期招聘新人可能要付出更高的成本,而留下来的员工又普遍缺乏活力、动力。
加吧,又会提高企业管理成本,压缩企业利润空间,导致持续经营能力下降。而且要加多少也是一个问题,加少了,员工不满意,加多了,老板不愿意。
所以工资要不要涨?一定要涨,不然留不住人才,公司铁定要完蛋。但给员工加薪是一门艺术,要讲究技巧和方法,通过把员工的收入与企业经营效益、人效产出等挂钩,让员工为自己加薪,实现加薪但不加成本。而要做到这一步,员工的薪酬机制设计很重要。
而首要就是要打破固定薪酬的死局。在固定薪酬模式下,员工拿的是死工资,干好干坏都是一个样,这样员工不会有动力去承担更多的工作和责任。
而且使用固定薪酬的岗位,通常加薪也是固定加薪,例如按照工龄加薪,员工每多待一年,工资就多加五百。但最后你会发现,这样的激励效果只会越来越差,优秀的人才还是留不住,而且员工工资只能加不能减,导致企业成本越来越高。
所以我们需要使用更加高效的激励薪酬机制,例如KSF薪酬全绩效模式,通过岗位价值分析,将将岗位原工资分解到6~8个核心K指标上,再利用数据分析找到每个K指标的平衡点,并设置好设置权重和激励方式,凡超过平衡点即有奖励,凡低于平衡点即有压力。这样一来,每一个K指标对于企业是利润增长的渠道,对于员工则是工资增长的渠道,所以员工工资越高,企业的利润也就越高。
例如对于销售经理来说,提取8个核心K指标并选定平衡点,包括团队销售额(100万)、毛利润(30万)、回款率(80%)、人创绩效(8万)、员工培训(8次)、员工流失人数(0.5人)以及客户退费次数(3次)、新客户销售额(3万)。
同时确定权重和激励机制,例如团队销售额占比35%,为2500元,达到平衡点100万的,每增加1万,加薪20元,否则每降低1元,则扣薪20元。如果团队当月销售额只有80万,那么对应的工资金额就为2500-(100-80)*20=2100元,若是达到150万,那么对应的工资金额就是2500+(150-10)*20=3500。
这样一来,加薪方案就更加具体明确了,8个指标就意味着8条加薪路径,只要超过平衡点就能加薪,这样销售经理的工作目标就更加明确了,会更加积极地培训员工、节约成本、促成交易以及开发新用户等。而对于公司来说,只要达到平衡点就意味着比过去做得好,不会增加成本负担。
而销售团队除了基本工资外,还会有销售提成,而如果提成比例过高,就会压缩公司利润空间,提成比例过低又会抑制团队成员的出单热情。所以为了更好地激励员工,可以这样设计:
首先把销售人员分成3类,分别是业务员、经理和总监,提成上限为10%。
其次,设计差额提成,例如:
1、业务员出单自己拿5%,经理拿3%,总监拿2%,业绩达标就晋升为经理;
2、经理出单自己拿7%,总监拿3%,经理拿自己团队的业绩提成差额,业绩和人才培养都达标就晋升为总监;
3、总监出单自己拿10%,拿所有人的提成差额和部门分红。
这样一来,业务员主要赚出单的钱,而经理和总监则主要赚管理的钱,而且晋升通道顺畅,业务员只要努力工作,业绩达到考核标准就可以晋升管理人员,而经理和总监等管理层因为收入与团队牢牢绑定在一起,所以他们会更加用心地带好团队,努力培养团队成员,积极帮助团队成员达成交易。
薪酬发的不合理,发的就是利润,加薪加的不合理,加的就是贪婪。所以加薪一定要讲究方法,要在员工在完成特定目标的情况下,把企业超额部分的盈利拿出来分给员工,而不是平白无故给员工涨工资。
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