逍遥子以区域为主维度划分阿里组织架构，在互联网行业非常少见，是不是预示着阿里已经变成了一个传统企业？
在昨天的公开信中，张勇将阿里组织结构调整成了中国区和海外区。作为一名组织与人才顾问，我表示这样的划分非常少见。互联网行业都是强业务导向，组织结构通常按业务板块划分，例如腾讯分为微信、互动娱乐等6大事业群，下面也不会按照区域进行细分，而是再按照产品线等进行细分。再比如亚马逊这种同行，其一级部门也是按业务板块来划分的，目前分为全球消费者（相当于阿里整个商业业务）、AWS、BD等事业群，在全球消费者事业群下，区域色彩也不浓。
区域作为主维度，常见于传统企业，例如地产公司、金融公司等。像万科碧桂园特别喜欢分区域，银行也喜欢按区域运作。之所以这样，是因为他们的客户群是以区域为主划分的。而互联网企业，通常会突破区域的限制，比如微信，你能想象微信的用户按照区域为主来划分吗？即使是华为这样的企业，其一级部门也是以BG为主，虽然也有区域，但是它们主要负责销售，而不像阿里这样负责整个业务。
阿里这么划分，是不是说明其业务更像传统业务呢？如果是我，我会设计矩阵型的架构，纵向仍然保留B2B、天猫淘宝等事业群，负责整个业务的统筹管理，包括产品设计和运营协调；横向设置中国和海外等区域，主要负责销售/运营。为什么这么设计？因为单纯按区域划分后，容易使员工思维受到局限而且只关注短期业绩目标，而忽略生态维护和长远布局。淘宝天猫也有国际运营，速卖通不仅考虑从中国卖到国外，还应该考虑外国卖到中国。按区域切分，就把这种可能性给切断了。
个人预测，中国、海外数字商业这种架构只是短期架构，未来一定会变。你觉得呢？
构建VIE架构需要五个步骤：
（1）设立BVI公司
构建VIE架构的第一步，就是公司（境内权益公司）的自然人股东在英属维尔京群岛（The British Virgin Islands）等地设公司。根据该岛法律，除了每年必需的管理费，其他收入和盈余无需再交税费。而且这里无外汇管制，对隐私高度保护，金融服务发达。简单来说，在这里设立公司即方便便宜，保密性又高。
但遗憾的是，因为这里的信息不公开，法律制度也并未那么完善，世界上主要的交易所并不认可注册在这里的企业上市。那么就要开展第二步。
（2）设立开曼公司
第二步，以风投、其他公众股东和BVI公司为股东，设立一家注册在开曼群岛（The Cayman Islands）的公司，作为上市主体。
（3）设立香港公司
第三步，由开曼公司设立特殊目的公司SPV（Special Purpose Vehicle），一般将其注册地选择在香港。SPV可以基于境内外第三方的担保直接向境外机构进行债务融资，在境外筹措资金。而香港作为知名的国际金融中心，适用英美法系，有着便利的融资和金融服务体系，适合SPV的生存和成长。
（4）设立WOFE
由SPV（香港公司）设立境内外商独资公司，WFOE公司（Wholly Foreign Owned Enterprise）。这是境外上市主体伸向境内的一只爪子，虽不能有实际经营，但就是由它控制了有实际经营的公司。
（5）协议签署，利润转移
第五步，WFOE签署一系列协议控制VIE公司（境内权益公司，即境内的实际经营主体），而这个VIE公司作为境内的经营实体，它的股东全部是国内的自然人或机构。这些协议包括但不限于贷款协议、股权质押协议、独家顾问服务协议、资产运营控制协议、认股权协议、投票权协议等。签署这一系列的控制协议后，按照美国的会计准则，作为经营实体的VIE实体实质上已经等同于WFOE的"全资子公司"。
因为VIE实体在股权上仍为境内控制，所以它也就可以在大陆开展外资禁入的业务。但在美国看来，他又是开曼公司的实际控制公司，也就因而认可了开曼公司作为上市主体 。
BVI用于上市融资类
许多国际企业为了融资会间接海外上市，通过搭建VIE架构来进行私募股权，在拟上市的海外证券市场所在地或其允许的国家（地区）以控股公司的名义申请上市，来获得投资。
BVI公司通常设在开曼公司和香港公司之间，开曼公司100%控股BVI公司。其主要功能如下：
1. 方便上市公司不同业务之间可以相互独立，方便今后运营管理以及分拆上市。
以阿里巴巴收购优酷为例，由于优酷不同于阿里巴巴集团之前的业务，通过单独设立Alibaba Investment Limited（BVI）来控制优酷在国内的运营实体。
#弘诚国信# 人民币基金投资红筹架构项目的路径及风险分析 ： 红筹架构，指的是境内运营公司为实现在境外上市，通过特殊目的机构进行股权控制或协议控制的形式，将境内运营公司权益转移至境外公司，最终实现境内企业权益被境外主体并表，在境外资本市场完成上市。根据境外主体控制境内主体的方式，分为直接股权控制模式和协议控制模式（VIE模式）。根据国家现行外汇管理政策规定.....更多详细原文请点击链接：人民币基金投资红筹架构项目的路径及风险分析 - 弘诚国信集团
为应对经济实质法案带来的挑战，各企业应当全盘审阅集团控股架构和运营架构，审查转让定价的合规性，充分准备年度报告及相关文件，以及探讨可能的应对措施，包括：
① 审阅现有海外架构，梳理并分类各个境外特殊目的公司的功能；
② 针对相应的经济实质法案国家，基于梳理分类结果，制定下一步方案；
③ 优化现有境外控股结构，例如关停部分存在意义不大的海外控股公司，就剩余海外控股平台建立合理商业实质等；
④ 清理现有平台下的历史税务风险，例如转移定价风险、海外公司被认定为中国税收居民企业风险等。
最后，由于各低税国的经济实质法案有待欧盟及OECD审阅，相关法案仍有机会作出修改，企业应继续关注后续发展。
【北京开展合格境外有限合伙人试点】
5月6日，北京市地方金融监督管理局、北京市市场监督管理局发布了《关于本市开展合格境外有限合伙人试点的暂行办法》的通知。
合格境外有限合伙人试点（QFLP试点，即Qualified Foreign Limited Partnership），是指以非公开方式向境外投资者募集资金，投资于国内市场的试点，是资本项下外资管理政策的重要探索。
《暂行办法》分为5大章、21条，包括总则、试点申请、试点运作、监督管理和附则，主要包括建立试点联审工作机制，明确试点基金管理企业、试点基金和合格境外有限合伙人的申请资质，明确试点基金投资范围等方面的内容。
据介绍，本次修订借鉴兄弟省市经验做法，与国家最新政策保持一致，与行业监管要求接轨，具有拓宽境外投资人范围，允许基金采用更灵活管理架构，进一步放宽了投资范围，申请流程便利，注重创新发展与风险防控相统筹等特征。
详见：北京开展合格境外有限合伙人试点 - 21财经
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