展期害死绝大多数中小微企业,因为展期的成本和风险是最大的,国家相关部门应该从这个方面出发。展期的中介费比利息还高,而且展期不成功这个小微企业直接熄火。
有些大公司,全国性的集团,甚至中字头的集团,以及各个省里重点扶持的大集团,它们会刻意设置一些招投标里面的门槛,让我们很多小微企业,连投标的资格都没有,最后采购中心的大门都进不去。
尽管现在政府采购强调大小一律平等,但从事实的情况来看,现在还不能做到完全平等,如果说是非政府采购,以大欺小的情况,那是非常普遍的。
从甲方的心态来说,他会认为:我是一个业主,我希望找一个大公司合作,你小公司我怎么能够信任你?所以对刚刚创业的、大量的小微企业来说,在招投标战场上,我们面临着残酷的竞争,要想获胜非常不容易。
我们见到很多小微企业的idea(想法)很好,也能找一些风险投资,但是一年半载钱花完了,公司就没了。
因为你无论有多么好的想法,多么光明的前景,无论从风投那里能拿到多少钱,最终实际效果是你得把钱赚回来。
可赚回来靠什么?
在当下的中国,只要是那种项目式、产品销售式、服务式,只要是用政府钱的,你能不参加投标吗?所以招投标在中国已经成了一个,任何公司都必须面临的一个现实的问题。
这是所有管理里面第一重要的管理内容,其他一切的能力都是锦上添花,只有以小博大的能力,这种技能才叫雪中送炭。
那么我们怎么做到以小博大?送给大家四句话:
招标不以大小论;
以小博大显才能;
传统智慧多吸取;
逢投必中大工程;
具体的方法:
第一,选择项目要牢靠;
第二,提前介入早控标;
第三,老总出面多跑跑;
第四,扬长避短计谋高;
小公司可以利用三大优势,做到扬长避短:
第一,技术新;
第二,价格低;
第三,态度好;
小微公司要避开的三大短板是什么?
第一,资质少;
第二,案例小;
第三,经验少;
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【陕西将获最高额度奖补资金1亿元】记者从陕西省财政厅了解:财政部近日公布了中央财政支持普惠金融发展示范区绩效考核结果,陕西位列西部13个省份第一名,将获得中央财政最高额度奖补资金1亿元。目前,我省已建立两类风险分担补偿机制,一是对政府性融资担保业务的风险分担;二是直接对银行贷款进行风险分担补偿,设立8亿元小微企业银行贷款风险补偿资金。截至底,我省共发放贷款227亿元,风险补偿资金放大倍数28.4倍,助力“六稳”“六保”。(记者:高樾汐)
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