经典【构建个人商业模式规划9个工具和精益画布】职场专业人士必会！
从下面9个模块进行梳理，用一张纸就可以讲清楚自己的个人商业模式。
1⃣问题
最需要解决的三个问题
2⃣客户群体分类
目标客户&客户：用户的特征、标签
3⃣独特卖点
用一句简明扼要但引人注目的话，阐述为什么你的产品与众不同,值得关注
4⃣解决方案
产品最重要的三个功能
5⃣渠道
如何找到客户
6⃣收入分析
盈利模式
客户终身价值
收入
毛利
7⃣成本分析
争取客户所需花费
销售产品所需花费
网站架构费用
人力资源费用等
8⃣关键指标
应该考核哪些东西
9⃣门槛优势
无法被对手轻易复制或买去的竞争优势
图三是好友自己梳理的个人商业模式举例。
可以自己尝试梳理一下，无论是自己做博主、做副业还是运营自己的工作室或个人产品、服务，这个工具都可以帮助我们理清思路，定位问题和找出系统测试的计划。
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#美容院如何吸引优质客户群体?# 需要确定目标群体匹配的引流品项及服务，然后通过电商在线上引流。接下来开展会员服务，办理次卡复购和留客。同时用流量共享模式开展老带新裂变！
用户群体？目标定位？市场容量？市场竞争？什么不说，就想融资？
律师如何通过社群精准引流目标客户？
引流这件事，会了不难，难了不会。
网上有许多引流的课程，也有很多黑科技手段。
大概的引流通路分两类：
线上引流，线下引流。
线上引流又可分为公域引流、私域引流；
线下引流就太多形式了，如门店引流，扫楼引流，圈子引流等。引流手段包括：社群引流、短视频引流、文章引流、互推引流、裂变引流、直播引流等等。
方法虽然很多，但是，律师行业的确是一个非常特殊的行业，鉴于目标客户的特点，决定了我们的客户群体永远是小众客户。
为了摸索律师引流的逻辑和方法，律智星团队的小伙伴们搞了几个月时间，穷尽了现在所有的渠道和方法，终于有了不错的收获。
今天我们介绍两种方法：
1、第一种方法，知识付费社群引流
这个方法主要以付费入裙居多，优点是人群精准、广告少、互动多。其操作方法就是在各大知识付费平台搜索相关课程，然后加入，⼀般都会有客服安排你进群。
这里也有⼀个技巧，如果你搜索到的课程是付费的，可以返回微信搜索举办方的微信公众号，然后添加客服，⼀般都会有免费的体验课程群可以加⼊。
比如千聊、荔枝微课、喜马拉雅等等大多数课程都有配套的微信裙。我们可以通过这种方法进入裙里。
给大家具体讲解一下玩法哈：比如说进入喜马拉雅APP，找到限时免费的。
然后你就可以通过这个找到知识博主的微信裙。
基本上这些知识博主都已经把企业微信号挂在那儿了。当然了，相信我付费裙肯定是比免费裙更有价值的，哪怕是去荔枝微课、千聊等一些APP里找些一元体验群。
两个小技巧
第一个技巧：
建议最好是找自己同行的裙。大家懂得的，既然同行都把你的客户资源拉在一个流量池子里了。为何不去利用呢？
第二个技巧：
要捋捋自己是要找什么样的目标客户。你找中小企业主、高管、股东之类的人，你去找那些听商业课程的、听管理课程的。你别去找情感类社群。是不是？要学会给你的目标客户群体做一个侧面画像。
2、第二个方法：付费社群引流
网上有很多付费社群。愿意添加付费社群的，都是已经跟市场充分磨合过的用户，转化起来非常简单。所以要多加入行业相关的付费社群。相对来讲，免费社群广告比较多，而且成员种类多、他们的想法也未必一致，引流难度比较大，客户质量也不高。
#头条创作挑战赛#
MVP精粹-第62期：如何定位客群？
在初步确定目标客户群体时，必须关注于企业的战略目标，它包括两个方面的内容，一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体，另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。通过分析居民可支配收入水平、年龄分布、地域分布、购买类似产品的支出统计，可以将所有的消费者进行初步细分，筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原因不可能为企业创造销售收入的消费者，保留可能形成购买的消费群体，并对可能形成购买的消费群体进行某种一维分解，分解的标准可以依据年龄层次，也可以依据购买力水平，也可以依据有理可循的消费习惯。
经典【构建个人商业模式的9个工具和精益画布】
职场人士必备工具！
商业模式的规划与分析有两种经典的工具：商业模式画布和精益画布。
精益画布的发明者是阿什·莫瑞(AshMaurya)，
是根据亚历山大·奥斯特瓦德的“商业模式画布”方法改良而来的，更侧重于产品层面的商业模式。
从下面9个模块进行梳理，用一张纸就可以讲清楚自己的个人商业模式。
1⃣问题
最需要解决的三个问题
2⃣客户群体分类
目标客户&客户：用户的特征、标签
3⃣独特卖点
用一句简明扼要但引人注目的话，阐述为什么你的产品与众不同,值得关注
4⃣解决方案
产品最重要的三个功能
5⃣渠道
如何找到客户
6⃣收入分析
盈利模式
客户终身价值
收入
毛利
7⃣成本分析
争取客户所需花费
销售产品所需花费
网站架构费用
人力资源费用等
8⃣关键指标
应该考核哪些东西
9⃣门槛优势
无法被对手轻易复制或买去的竞争优势
图三是好友自己梳理的个人商业模式举例。
感兴趣的友友们也可以自己尝试梳理一下，无论是自己做博主、做副业还是运营自己的工作室或个人产品、服务，这个工具都可以帮助我们理清思路，定位问题和找出系统测试的计划。
如果某个模块说不清楚，或描述不出来，那说明自己还没有想清楚或者那个正是我们需要去定位和改进的地方哦~
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睿哲信息：想要充分释放Sitecore的潜力，你需要掌握这四点！
一、睿哲信息：关注客户旅程
使用 Sitecore，企业可以做的不仅仅是发布内容，例如，企业还可以为特定目标群体标记内容，通过简单的 A/B 测试测试其接收情况，并不断为单个访问者定制内容。这样变化在于以客户为导向的思维，例如：我的客户如何访问该网站？通过哪些路径？他们在找什么？我如何帮助他们更好地实现目标？
“Sitecore强大的数据分析、处理功能，会帮助企业发现他们真正吸引用户的原因。这意味着企业可以利用Sitecore组织和沟通数据内容，以此来实现自己的目标。像如我们睿哲信息的客户就利用Sitecore，为不同的客户群体，设置了不同的内容，用差异化内容针对性的吸引用户。”
二、睿哲信息：Sitecore帮助企业更广泛地收集数据
只有数据驱动的数字体验才能得到适当的个性化和优化。要获得客户的360度全方位视图，企业需要客户数据，而不仅仅是使用 Sitecore 收集的数据。
这就意味着企业需要连接外部数据源，如CRM或ERP包，当然要符合GDPR隐私法准则。这样可以更轻松地识别客户群体、显示适当的信息，从而确保网站变得更相关，进而去更准确地调整，确定向谁显示哪些信息的参数，以便企业可以更好地考虑个人情况。
三、睿哲信息：Sitecore让企业学会跨渠道思考
“客户不考虑渠道，而是考虑体验。无论他们使用的是应用程序、电子邮件、社交聊天软件还是移动客户端、桌面网站，客户都希望品牌能够保持互动的相关性和个性化。从睿哲信息以往的经验来说，作为一个企业，必须有跨渠道的布局，并且充分地考虑附加值和易用性，这样才能真正实现以客户为中心的理念，而Sitecore的集成解决方案，可以轻松地帮助企业实现多渠道追踪。”——睿哲信息
Sitecore可以对用户的电子邮件管理、DAM（数字资产管理）以及离线和跨渠道跟踪。Composable DXP 方法使Sitecore能够与其他解决方案更好地集成，让企业能够实施比同类更好方法。例如，如果某个特定的邮件解决方案更适合你的企业，你就可以从可组合的角度轻松地将它与其他 Sitecore Cloud 产品组合，而无需绑定到Sitecore 一体式解决方案中的内置变体经验值。
对于一众企业来说，跨渠道思考也意味着突破部门思维的思维定式，在实践中，营销人员、编辑和电子商务专家通常有自己的目标、工具和策略，但是Sitecore可以让他们脱离僵化的思维和运作模式，创造出1+1＞2的效果。
四、睿哲信息：Sitecore让营销效应持续发酵
以客户为中心带来了从交易思维到关系思维的转变，这也一定程度上改变企业营销部门的运作，营销由此不再是单次、阶段性的活动，而成为了一个可以持续改善客户体验的过程。
“如何标记特定页面？”“当我省略一个页面时，我是否错过了角色？”“我如何组织八到十个可变组件？”等问题，只需借助Sitecore工具，就可以让营销部门根据自己的见解和经验做出一些初步假设，然后再进行 A/B 测试，进而收集重要结果再由此实现对于原有方式的改善和丰富，这种由CMS平台去推进地持续不断地对于营销工作的改善，也能让企业持续地提供更具针对性的内容，进而推动企业的营销更具个性化。
女生做销售，有没有前途？
女生跟男生在做销售的时候，还是有一定差别的。在各个行业，也有不同的表现。
有些钱多的行业，其实就是利用一些漂亮女生获取一定的客源，包括完成销售。而有些行业，就是希望女生亲切的沟通，不那么生硬。比如说，电话销售等。
首先就是行业的确不同，需要的人也不同。有的行业，只需要女生那个阶段就可以了。比如说有的行业，一旦你不再年轻，可能就失去的竞争力，甚至被淘汰。
不仅行业不同，每个女生的个体差异还非常大。
一般来说，有的女生，她的确不适合做销售。有的女生，她适合做销售，但目前做的效果不好。而且行业和行业不同，有的女生适合做这个行业销售，但不一定适合做那行业的销售。
适合的行业不同，所需匹配的能力也不同。目标客户群体不同，销售的方式也不同。需要锻炼的能力不同，刻意练习的项目也不同。
如果从吸引眼球的角度来说，应该有一个明确并且武断的答案。但现实生活中，是非常复杂的。每个人的环境不同，每个人的个体差异化又大。所以需要因人而异的分析，才能做出合理的规划，才能有健康的发展。
因为我们帮助过太多的学员，做过类似的规划。真的是一个人一个样，一个人一个情况。背后还有家庭的问题，背景的问题，学历的问题，收入问题，积累问题，婚姻的问题，等等等等……
关于职场，关于创业，需要帮助，欢迎沟通。#头条职场说#
一位身价过亿的老爷爷偷偷告诉我：不懂公司估值，千万别把股权卖给投资人！因为你很有可能把股权当白菜价卖了！
那么在引进投资时，应该如何进行企业估值呢？
1、可比公司法：挑选与目标公司同行业可参照的上市公司，用该公司的股价与财务数据计算出财务比率，用作公司价值乘数。常用的有三种计算方式，分别是：
①P/E计算法：公司估值=上市公司市盈率P/E（股价/每股净收益）*公司利润
②P/B计算法：公司估值=上市公司市净率P/B（股价/每股净资产）*公司净资产
③P/S计算法：公司估值=上市公司市销率P/S（股价/每股销售额）*公司销售额
2、可比交易法：挑选同行业业务、规模相同公司做参考，可比的交易案例估算公司的市值，通常限定的交易时间范围在近1-2年内。
3、净利润法：直接用公司净利润数据计算公司估值。例如你公司每年有100万的净利润，有投资人愿意出资100万入股，要求年回报率10%，那么分配给投资人的股份比例就是100万*10%/100万=10%的股份，因为10%股价值100万，所以公司的估值就1000万。
同时，在引进投资人时一定要注意保障原始股东的权益，尤其是创始人对于公司的控制权。为了避免投资人反客为主，在公司做大之后把创始人踢出局，以下几项权利打死都不能给投资人！
1、决策权：投资人只需要关注分红就可以了，他们对于公司管理完全属于外行，所以为了公司能够稳定发展，一定不要让投资人直接参与公司决策，否则公司就容易陷入混乱。
2、经营权：总经理是负责公司日常经营事务的最高负责人，为了避免投资人瞎指挥，干扰公司正常经营，所以总经理的任免权一定要牢牢掌握在创始人手上。
3、董事任免权：董事会是负责公司日常管理的决策机构，而且不同于股东大会，董事会是按照人头表决的，增资扩股后董事会成员势必会增加，但为了更好地掌握董事会，创始人一定要保证掌握董事会超过一半名额的任免权。
4、一票否决权：一票否决权只能掌握在创始人一个人手中，千万不能让投资人拥有该项权力，否则一旦你们的理念出现分歧，那么公司的战略就无法执行下去，公司基本就完了。
5、反稀释权：随着公司的不断发展，肯定需要进行多轮融资，这样一来所有股东包括创始人的股份就避免不了会被不断稀释。这个时候千万不能轻易让投资人拥有反稀释权，否则投资人的持股比例保持不变，但创始人的股份却被不断稀释，最后投资人成立大股东，而创始人反而变成了小股东了。
最后，为了成功打动投资人，一份高质量的商业计划书至关重要，参考模板如下：
第一页：项目名称，用最简练的语言告诉别人你是做什么的。
第二页：痛点问题，简要阐述你发现了怎样的行业痛点。
第三页：解决方案，针对痛点给出解决方案。
第四页：目标客户，目标客户群体有有哪些，市场容量有多大。
第五页：竞争分析，详细分析竞争对手的优劣势，阐述你具备哪些他们没有的优势以及如何打败他们。
第六页：商业模式，介绍整个商业闭环是怎么实现的，尤其是盈利模式是怎样的。
第七页：经营数据，展示公司发展成绩，包括财务营收数据和用户数据等。
第八页：创始团队，创始人团队成员各自具备怎样的特长，在行业内取过哪些成就或担任哪些要职，以及团队成员如何实现优势互补的。
第九页，融资方案，具体描述打算融多少钱，出让多少股份，资金具体如何安排。
如果你还不知道怎么写，建议你一定要看看左下角这套《企业融资全解》，从商业计划书到估值方法，再到稀释股权和掌握控制权，一步步教你设计自己的融资方案，快速拿到投资人的钱！快点击下方链接购买学习吧！
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