【单仁经营感悟与分享-0116】
互联网PLUS细分品类，打造新时代的全球隐形冠军
昨天一天我带着专家团队一行四人走访了两家学员企业。一家是佛山阳光世纪智能家居，一家是东莞恒峰家居。
阳光世纪刚刚走进单仁资讯不到两个月时间（单仁资讯407届全网营销策略班学员），恒峰家居走进单仁资讯已经有九年时间（单仁资讯第88届全网营销策略班的学员）。
这两家企业有着共同的特点；
第一、都从事大家居中的小品类业务；
第二、创立时间都超过；
第二、都在专业市场深耕，目前营收规模都不到6000万到1亿的规模；
这两家企业又有着明显的不同。
第一、在家居品类下，业务各有不同。阳光世纪从事以桌、椅为主、以金属底座加布艺技术为核心的家具制造；恒峰家居从事止滑布、瑜伽垫的生产；
第二、覆盖市场不同。阳光世纪智能家居全部以出口为主；客户主要来自展会；恒峰家居比较早学习互联网，懂得运用全网营销，全球销售，市场覆盖全世界；
第二、两家目前发展的安全感不同。
客户主要来自展会，80%来自欧洲市场，主要是德国和荷兰的三大客户，其余20来自南北美洲，国内市场近乎为零；业务的稳定性不够。
恒峰家居的客户全球覆盖、大小覆盖，业务十分稳定；
第三、两家公司运用互联网的能力不同。
阳光世纪6月刚刚建立团队，主要在淘宝和京东开店，从事休闲椅的零售业务，半年时间，亏损80万，团队不稳定。还没有找到合适的发展方向，在刚刚完成的学习之后，才明白进入互联网的模式选择错了。
恒峰家居90%的业务来自互联网，市场覆盖全世界，客户超过1000家，大小订单主要以定制业务为主。
昨天同一天，恒峰家居接到来自美国超过1000万的订单的同时，又和国内著名的家纺品牌达成近亿元的合作意向；
在上一个工业化的阶段从，欧洲特别是德国，包括日本产生了不少垂直细分市场的冠军。但是因为传统的营销，这些隐形冠军的规模都非常有限。
从加入WTO开始，中国经过的发展，在众多领域拥有了强大技术基础、有一定竞争力产品的企业，这些企业如果加上运用互联网的能力，做全球营销，企业的规模一定比过去的隐形冠军的规模大50倍甚至100倍。
对中国众多制造业企业来说，一定不要急于扩大品类，而应该专注于在特定领域的深耕的同时，强化全网营销能力。
在佛山阳光世纪，我给了几点建议：
第一、快速提升全网营销的能力，运用互联网覆盖全球市场的能力，拓展全球（包括中国市场）大型家居零售商和家居品牌的定制化业务，在专业细分的座椅市场获得更大规模的生意。互联网给中小企业，特别是希望成为行业隐形冠军最好的福利，就是在垂直领域构建竞争门槛，小市场也能有大生意。
第二、强化在专业领域的新技术、新工艺、新款式的研发能力，构建专业领域的核心竞争力，特别是基于新技术的研发能力。
第三、强化自己的供应链体系。特别是研究新材料的应用，保持在细分领域，运用新科技的竞争力；
在恒峰家居，我给他们几点建议：
第一、继续提升全网营销的能力，把现在的九人团队继续扩大。
第二、做全球市场的深挖，特别是欧洲和北美市场。从目前只是基于国内市场和国内外贸平台的营销，深入到全球建立线上转化平台以及学会运用当地主流搜索引擎和社交平台，TOB平台，类似TICTOK短视频平台，高效获取精准流量。
第三、从每一个客户线索做行业机会的分析，学会举一反三，寻找更多强资源客户进行业务合作。
#互联网##营销##创业#
6月了啊！竟然还有不少人认为，“外贸企业不可能去中西部……”，说实话，难道这些人，真的不知道重庆成都的外贸出口，比武汉强多了吗？！难道这些人不知道，郑州的航空临港经济，很火红吗？！
好吧，还是重点说说成渝经济圈，究竟能不能做外贸吧？！
其实，成渝经济圈，最早，前，是不太适合做外贸的……有各种原因和各种限制！
但是，重庆的摩托车产业，是最早成功大量外贸的重庆产业……虽然后来摩托车产业遭遇了各种困难，可是，重庆又迎来了笔记本电脑产业！
正是惠普笔记本电脑产业的落户重庆，才有了渝新欧也就是中欧货运铁路的全线贯通运营……然后的然后……现在已经有了全线的陆海新通道战略……
如今，中老铁路已经建成通车，成昆铁路的升级改造全面完工……中吉乌铁路即将开工……陆海新通道的一些重大交通基础设施正在建设，比如说广西的平陆运河……
事实上，重庆发展工业制造业，成本也有优势：
1，天然气成本低！重庆的天然气，比珠三角的广州深圳东莞佛山，便宜太多了！而且，重庆天然气供应充足！
2，西南地区的水电，丰富，廉价！尤其是旺季的时候！
3，西南地区的人力成本，住房成本，尤其是重庆的房价，便宜！
因此，事实上，成渝经济圈，重庆，成都，目前外贸已经很强了！面向欧洲的出口，也是已经大成规模!
最近，国家就在大力推荐东部沿海地区的产业转移到成渝经济圈，尤其是长江上游经济带，从涪陵到宜宾！
#重庆头条# #光线摄影学院曾兰老师# @光线摄影学院曾老师
关于XT全球收款账户[灵光一闪]
1：招局商领投企业
2：贸会促合作机构
3：中支国付清协算会会员
4：五金大融牌照备案
5：获3A级佳最外贸收解款决方案奖
6：C2轮资融机构
7: 等保三级认证
8: 15万＋外企贸业的选择
#佛山# #外贸必备# #外贸#
做了两年的外贸没有起色，今年疫情影响上半年生意惨淡，没有经营了，今年有朋友又邀我做外贸，说认识的那个外贸公司，从8月份开始，现在累计做了1个亿的外贸流水，看着今年下半年外贸生意火爆，很多朋友也在羡慕，都在规划做外贸，做外贸大件其实也没那么简单，以前去广州参展过的商家，他们手上有一大批的老客户，长期老客户，单子量也比较大，天天装柜不要装的太爽。
可是我也没钱做外贸了，毕竟外贸也不是一下子可以做起来的，这个也是一个慢慢积累的过程。
并且大订单价格压得很低很低，很难赚到钱，除非自己有一手货源，还有产品要有自己的专利，不然很容易遭到其他卖家投诉，所以做外贸不是一下子就可以做起来的，要有自己的专利产品，还要有资金。
很多东西看别人很赚钱，其实人家在这一行业沉淀了，人家付出了，人家也投资了一定的资本。很多外表光鲜亮丽，背后都是付出很多的。
做外贸的你，生意现在怎样呢？
前几天，差不多一年没在我这订货的客户发信息来询价，这个产品以前供给这个客户很多的，后来这个客户做了别的款式的产品之后就很少做我的产品了。我们的产品很多都是帮客户发去亚马逊货仓，客户只需运营亚马逊平台就可以，可以说客户也省心很多。
最近硅胶材料大涨价，已经不是翻一翻的事情了，最高峰时翻了接近两翻，而且最近出国的运费也涨了很多，还有一个问题就是很多货物在码头等待清关，导致了客户仓库出现缺货现象。材料大涨，运费大涨，很多客户都只是问价观望的状态，也不敢贸然订货，其中一个做亚马逊的客户说仓位被压缩剩之前的1/4，经营更加困难了。我不懂这个是什么意思？是不是如果好卖的产品，订货发货的次数也加密了？要不就肯定会缺货？
前段时间错峰用电已经困难，现在材料涨价就更困难了，企业还能怎样生存呢？做了十几二十年工厂，这几年都逐渐将生产承包出去，自己专业做销售，真的没有太多精力去兼顾了，也不知道未来经营环境是怎样，外贸人，加油！#佛山# #企业# #广州#
中国外贸10强出炉:东莞以出口额5426.58亿排名全国第4，增速10.2%。
排名第一的是深圳，出口额10846.14亿；排名第二的是上海，出口额9130.17亿；排名第三的是苏州，出口额8958.54亿。外贸10强的10个城市中，广东占了四个，分别是深圳、广州、东莞、佛山，虽然广州外贸负增长14.3%，但是3222.74亿排名第九。
#东莞头条# #中国外贸20强城市出炉#
第一次发头条，我是一个在广州创业的江西人。广州疫情严重，确诊病例昨日已破3000，但广州政府并没有实施粗暴的全城静默、封城等措施，而是分区域精准防控。但这样的举措不仅一些我的外地朋友，同学不理解，网上也有很多骂声。我想说说自己的看法。
我自己经营一家出口企业，做家具和灯具产品的外贸和跨境电商。公司目前有少部分员工居家办公外，还能正常经营办公。我个人也依旧穿梭在佛山、东莞、中山和广州之间。今年外贸市场异常疲软，身边很多朋友的企业都业绩大幅下滑，要看10-12月的旺季来临，这可能是很多公司挽救全年营收，甚至是挽救公司的最后机会。广州有多少出口企业，多少制造企业，这些企业背后是多少员工和家庭？封城，可能赢了疫情对于很多中小企业主来说，输掉的也许是人生。
对于政府来说，封城就是负责任吗？我家乡江西的某个城市，昨天因为一个区发现三例阳性，就全区静默。我想说，在控制疫情的同时保证城市经济，经营，生活的正常秩序，这才是更大的挑战，更有责任感的决策，更对百姓有交代的担当。
为广州市政府点赞，我和我的同事们也将继续遵守防疫规定，等待疫情好转。广州加油[加油]
外贸那点事：一早醒来就有几个欧美询盘，买的是高端货
每天醒来就看一下WhatsApp，基本都有询盘，就是不同国家而已。今天收到欧美询盘比较多一些。5个美国询盘，1个英国询盘，一个非洲询盘。
如附图所示，一个美国客人咨询Console Table with Mirror (带镜台桌)。这种家具比较重，一套下来有50公斤左右。我从佛山乐从厂家得到的价格再加一点，报给老外是285美金一套，到美国运费是395美金，总费用是680美金。
客人希望能够在今年感恩节之前收到货，我们正好有货，感恩节之前发到美国应该没有问题。
从上面可以看出，运费比产品贵很多，对于这种重货产品，真没办法，客人问为什么运费比产品还贵，只能跟她解释，解释得通就OK了。
佛山乐从家具市场有几家专门卖这类产品的商家，质量都很好。以前没有疫情的时候，那边老外特别多，进口这类产品都是货柜货柜的买，在国外卖都是翻三倍价格卖！作为SOHO，我几乎逛遍了佛山的家具市场和其它各类专业批发市场，也和各个商家建立联系。
未来最有出息的中国小工厂是这样的（中）
举3个能公开的学员小工厂的案例，因为你想抄袭、模仿都不可能，共同的特点是国际一线品牌也做不到，要么在功能、性能上，要么在质量上，他们已超过了国际一线品牌。其实，像这样的小工厂在中国有无数个，或者说太多了。
1）深圳金菱通达的导热材料，已经取代进口品牌用于国防装备，受到国家装备部的表彰，几大国产新能源汽车都在用。金菱通达注重研发，多个导热材料已经领先国际，在设备上投入了一条全自动生产线，目前吸引了多家风投。应该说，金菱通达就是国际一线品牌。
2）@河北爱默里科技有限公司 地下水系列的环境仪，在功能、性能上超过3个国际一线品牌，生态环境部国家测试中心都在用，爱默里环境仪是代表国家最高执法机构在测试地下水的水样。爱默里也注重研发，每年都有1~2款领先全球同行的环境仪诞生。应该说，爱默里就是国际一线品牌。
3）佛山市阳艳发夹厂 @阳艳发夹一姐 的一字夹，一根对折折叠的钢片，就是这么简单的一字夹。发夹类全球第一品牌提出了8个质量标准，而全球发夹工厂没有一个能达到该品牌的标准，只有阳艳的小工厂做到了。因此，阳艳一字夹的订单做不完。应该说，阳艳一字夹就是国际一线品牌。
优秀的大有会学员企业不止这3个，而且这3个都是小工厂，他们是未来最有出息的中国小工厂。因此，不要说中国小工厂不具备什么什么，或不可能如何如何，人无法思考自己不知道的事，这些都是外行无知的英明，而且越无知越英明。
放眼中国，这样优秀的制造业小工厂真的是不计其数。但是，真的很可惜，他们在互联网上营销与推广的水平实在太差，无论内贸、外贸都没有做好，其中大多数是捧着金饭碗讨饭，而且这些小老板还很不认可网络营销，认知狭隘，也可以说没有什么认知。算了，不想去改变一些人的认知，太累。
我讲课或举例，有一个习惯，从不讲商业神案例、大案例，也不说别人的案例，只说自己做过并取得小成就的事，或者讲学员小有成就的案例。因为当事人是讲不清楚自己是如何做好的，对于学员企业，只有像我这样最直接的旁人，才能看得清晰，讲得清楚。
#把工业品做出30%的纯利润# ，多看看@张有为 的头条和视频。
前四月外贸出口额TOP40城市，中山市排名全国第24名，广东省第5名！[强][强]
中山市的外贸出口名列全国第24名，出口额达到829.53亿元，排名广东省第5名，排名上，落后于深圳、东莞、佛山、广州，比惠州和珠海要高。
中山市的外贸在最近这两年影响较大，比起以前是少。
广东省的外贸也是很厉害，前十名，占了4名！深圳比上海多近1000亿元出口额！
#珠三角资讯# #中山# #中山头条#
今天，一个佛山工厂老板的一句话，很值得警惕！他说，现在出口的确恢复了，外贸订单源源不断，但我们并不开心，因为挣不到钱，有时还会亏损。听他说完，本来很纳闷，但想清楚个中缘由，便释然了。从去年下半年开始，中国制造企业便开始扬眉吐气，大量外贸订单回流，有的工厂甚至接单都快接不过来，排期到几个月后。按理说，这是皆大欢喜的一件事，毕竟全世界都找中国买东西，也是做生意赚大钱的好时机。然而，好局面仅仅持续了几个月，情况便急转直下。这一方面是因为过去一段时间，国内材料成本还是人力成本都有不小的涨幅，工厂利润被压缩。另一方面就是人民币持续升值，要知道，别人买东西用的是美元，当人民币升值了，兑换的人民币就越来越少，而合同都是提前签署的，谁也无法预料到。这就是当前制造工厂老板叫苦的真实原因。更关键的是，像他们这样的大量工厂都是为外国巨头代工，大头利润全部落到了别人手中。这些老板，也是为别人“打工”，这也是，直到今天还“一条腿”走路，把自己的命运交给别人的代价。但值得欣慰的是，去年在“国内国际双向大循环”格局下，广东、浙江、福建、山东四大制造产业带的数万家制造企业，已经完成推动外销转内销的转型，通过联手包括PDD在内的线上内需引擎推动自主国产。这不仅能提高自身的市场竞争力，还能让价值回归制造业本身，让品牌附加值回流中国。像三禾、家卫士、德力、喜时，这些企业就是典型代表。它们曾经都是为外国巨头代工被疯抢，但自己的国产却无人问津。现在，它们的国产终于开始走向台前。今天，全世界都把目光盯向了中国制造。这值得我们高兴，但我们也必须清醒，不仅要把主动权拉回来，更要把利润拉回来。要知道，没有任何时候，世界比现在更依赖中国制造，要把握住这次中国制造的转折点！
#广州头条# 大家可还记得前天#步云天地#被封的事？为什么没有后续报道？感染源头是什么？
前天佛山南海新增2例阳性，是在广州步云天地开店做生意的，这两天一直在等后续进展，可是好像没什么消息？
难道检测都为阴性？（当然不是希望有新增）一个这么大的外贸鞋城，每天的人流量应该是很多，进进出出接触那么多人，可是无论佛山还是广州这两天都没有消息……
希望还是要多隔离检测几次，千万不能再有漏网之鱼。也希望能查清源头，这样我们也能安心些！！！
广州加油！关注我#爱生活V浩# ，了解最新动态[作揖]
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