职业教育行业做推广（二）今天小拓给大家分享的是职业教育培训机构会计培训竞价推广。一、服务内容划分按服务不同划分，初级会计培训、中级会计培训、高级会计培训，PC及移动端推广用不同的形式进行推广，不同端口出价策略、创意策略、传播形态等均不一样，更方便追踪不同端口转化效果，以便后期做好出价的预算准备。二、关键词通用词类如会计培训，这一类词覆盖的人群广流量大，但用户精准度不够高会导致用户转化率较低，因此建议使用精确中等价格策略进行推广。关键词词性划分单元，比如课程时长、课程效果、地域词、培训时间、培训结果等，这样有利于创意撰写，不同类别词的针对性不一样给到用户的结果也有所区别，比如培训词更关注的在培训方式、培训时间等， 课程词更重点在于课程质量、课程效果等例如:广州地区:初级培训-初级课程-初级费用等，将培训课程流程列举出来。三、创意1、移动创意:因为移动端创意展现时文字数一定要少，大部分的用户都是利用碎片化时间不会停下来看一大段的文字，他们的浏览时长有限简单易懂的短视频占据大部分时间。在移动端投放广告时建议在采用图片或视频形式构思创意，最起码要有是移动端比较偏好的创意，让广告展现的时候避免被限流，还要把创意表现集中用户的痛点投放这样针对性更强人群投放精准度越高。2、创意文案:创意尽量避免无意义字眼，如，智能化、特色、成就梦想、勇敢踏出第一步等，这样的字眼无法打动用户，让用户觉得无聊、厌烦。文字创意可以明确给学习的时间跟效果的比例，例如学习一个月能够获得什么，还可以利用有便宜白不占白不占，免费来试听、试学吸引用户点击进入，提高转化。文字创意要展现出会计培训的特征、优势，最重要就是要找到用户痛点，并针对痛点给出相应的利益点，将会计培训成果能够获得什么，有会计证能够干什么。一一列举为了帮助用户解决问题，找到用户痛点下猛药。四、落地页会计证报考条件测试，免费试听，免费领取资料，促进用户表单提交可以模仿考试官网的页面设计板块：会计报考中心，截止报名时间，会计职称报名入口，引导用户点击报名，增加用户的信任度。还要参考同行优质落地页，每个模块要有对应的转化引导，比如免费资料模块，要有免费资料领取的表单入口。不同的模块，要有其对应的转化量。要注意每个模块的衔接和逻辑顺序，创意直击用户痛点并且解答痛点的对应的解决方案。例如大部分用户想要学习职业会计教育培训却没有多余资金支持，可以用免费点击领取学习资料来获取转化率。
企业搜索营销品牌广告+搜索广告怎么玩？
随着用户行为习惯的变迁，用户的传统的搜索行为开始逐渐向移动端内容平台迁移。而搜索引擎正从以通用简单搜索为向多元结构搜索转换，而抖音的内容搜索则成为了企业营销方案中的关键选项。
品牌广告+搜索广告具体应该怎么玩？
企业可以通过跨端联投、开屏、信息流等品牌广告形式“广撒网”，完成为用户的持续“种草”行为。在过程中，被成功“种草”的用户很可能直接搜索品牌关键词进入到品牌专区之中，进而沉淀为品牌的粉丝。
进入品牌专区的用户都是对该品牌的产品有一定的真实需求，他们愿意通过品牌内容去了解品牌文化、产品详情和近期的活动信息等内容。因此，在巨量引擎的生态中，品牌广告和搜索广告能起到不错的联动作用。但需要注意，在品牌得到曝光后，会有有大量隐性流量需要品牌后台承接，大曝光后搜索检索也会呈现上升趋势，所以企业在大曝光之前需要计划好承接大量隐性流量的方案，将用户沉淀到可以持续运营的流池中。
下半场，企业如何布局新搜索营销，抢占增长高地？
移动互联网时代正以某种颠覆的姿态而来。
开始，智能手机的普及让互联网用户从电脑端向移动端迁徙，移动互联网开始重塑社会生活形态，人们对移动应用的依赖性越来越强，流量也从PC端开始向移动端导入。
按照马歇尔·麦克卢汉“媒介即人的延伸”的观点来看，移动互联网对于人类来说已不是信息接收那么简单，而更像是人类移动着的“外部大脑”。
在移动端，人们通过客户端获取新闻资讯，通过团购App获取生活类团购信息，通过微信等社交工具进行日常沟通交流等，后来又增加了诸如快手、抖音这样的短视频娱乐。而且，线上线下的渠道渐渐打通，人们的衣、食、住、行等方方面面都可以通过移动互联网完成。这意味着移动互联网成为企业连接受众、进行营销的重要通路。在BAT（百度、阿里、腾讯）之外，TMD（今日头条、美团、滴滴）等移动App也成了企业在移动端的流量新入口，同时开始逐步取代百度等PC端流量霸主地位，成为移动互联网的新主宰。
给大家看一组更直观的数据：
，今日头条的累计激活用户达6亿，1.4亿为活跃用户，日活跃用户超过6000万，头条号日均阅读量超过18亿条（人均30条），用户平均阅读时长超过76分钟。
时长76分钟代表着什么？
第二季度友盟数据显示，新闻资讯类的用户平均使用时长大概是26.6分钟，视频播放类的用户平均使用时长是40分钟。两个数据加在一起都不如今日头条一款App的使用时长多。而且的艾瑞报告中显示，今日头条的用户黏性和用户满意度排在首位。
微信的流量就更不用说了。作为一款高频次的以“社交+通信”为需求的软件，微信的日活跃用户已经超过了9亿。
前几年我们还在感叹国外生活的便捷，只需拿一张信用卡出门，钱包、现金一律不用带。可是现在，就连街边乞讨者都有一个二维码，让你扫码转账支付。越来越多的年轻人，已经开始追求“无纸币生活”。
这些“空气级”的移动应用，都能让大家清楚地看到移动互联网的迅猛发展以及流量增速。
即使如此，以后，移动端流量的盛宴也集中到头部的几大豪门，获客成本再次上演了PC时代的一幕，从几元飙升到几百元甚至上千元，优质流量被瓜分殆尽，而更多互联网初创企业仍然面临着“彷徨无措”“挣扎求生”以及流量生存底线的营销困境。
对于它们，还有新的突破机会吗？（杨飞）
论贷款中介为什么需要智能营销获客系统
#互联网##贷款##智能营销获客系统#
市面上的贷款中介公司，大部分都没有专业的智能系统，有的贷款中介公司只是打着银行的名号合作，对接银行渠道端口，吸引客户，获取客户的信任，让客户贷款，但这种方式获客真的很狭窄，一个真正的贷款公司，对应的获客渠道是很多的，但又该怎么做呢？目前，获客是需要打开所有渠道的，很多中介公司都是靠平台转介绍、电销、地推业务、业务员自己引流等方式进行获客的，传统获客方式我们不反对，也是一种解决方式，但我们怎么去提高效率呢？茫茫人海中如何找有需求的客户贷款呢？这一点我相信是大家一直在思考的问题。
#客户##渠道#
为什么说贷款中介需要智能营销获客系统？原因很简单，就是为了提高获客效率，打破传统获客渠道，各种渠道引流。疫情的爆发，对贷款中介公司来说就是一场巨大的挑战，更是机遇。疫情使移动端用户急剧增加，足不出户，手机成了用户获取信息的主要工具。单凭这一点“移动端用户增多”难道就没想过转型线上营销模式吗？
#线上转型发展##助贷转型#
转变思维很重要！欢迎互动！
【案例拆解】随着《安家》《三十而已》大火的国产美妆品牌【韩束】，是怎么做营销的？
随着《安家》、《清平乐》、《三十而已》、《平凡的荣耀》等年度大剧的热播，韩束走进了更多的视线。又由于和吴亦凡的解决，从前只有几个是人的直播间一下冲进几十万人，瞬间爆火，销售额涨幅868%。
今年3月，韩束母公司上美集团开启上市辅导协议，并在证监局备案。韩束的营销策略是怎么做的呢？
1、用户在哪里“韩束”就在哪里：
1）2002-，成立早期：通过多渠道布局陆续进入百货商城、电商购物等渠道，把产品卖到三四线城市。-还成立了微商事业部重点运营，当年韩束全年销售额超过50亿，该事业部的也实现过亿销售额。
2）-，起，重金砸广告，营销上高举高打，广告轰炸：全年深度覆盖线上线下用户场景。先后以2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》成为当年中国广告史上第一大单，后又冠名《非你莫属》《背着青春去旅行之花样爷爷》《女神的新衣》《中国梦之声》等多档节目；线下机场、影院、核心地标城市户外广告屏都能见到韩束的身影；
3）-，开启内容营销时代，开启“台网联动”战略，综艺联动电商和移动端玩法，同时进军网综抓住红利；
4）以后，开始全域营销时代。
淘宝渠道，除了上李佳琪、薇娅的直播间，今年7月打造品牌自播主播ip“韩束夫妇”，次日淘宝直播间累计观看数已突破100万。京东渠道联动开启京东品牌日等多种活动。
同时更大手笔投放抖音、小红书、B站等社交新媒体，投放“董先生珠宝”、“贾乃亮”、“朱梓骁”等等，以大量内容资源撬动平台流量，打通电商、直播等销售通路，形成闭环，颠覆传统模式，打通人货场，实现品效销合一；
2、持续签约明星代言人，借力明星力量传播声量，同时转化粉丝。
签约林志玲，签约郭采洁，签约娜扎，签约景甜，签约并冠名吴亦凡巡回演唱会（已解约）、签约佟丽娅。
当然这基础也是产品过硬，供应链稳定。在苏州工业园创办黎姿生产基地，上美就在日本神户建立科研中心。上美集团位于环球港总部的科研中心投入使用等。
飞书在移动端进行沟通便捷，而且手机电脑随时随地保持同步，办公也更加方便。目前字节跳动有把飞书做大和推广的打算，今日举办的春季飞书未来无限大会中，副总裁谢欣在演讲中表示，飞书承载了字节跳动以及众多优秀企业的管理最佳实践，是为提升组织而打造的工具，将在知识经济时代帮助企业成为更有竞争力的组织。总的来说，飞书未来会加入更多方便快捷的功能，大家怎么看这事？#春季飞书未来无限大会#
请君厉害，任嘉伦人抬剧，扛招商，
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