重销售，轻内部管理，是经销商老板的通病。一年下来，就是一本“糊涂账"。这也是我们常说的销售型老板，很多都是做销售出身的。
要利润，不要销量。这是今年与经销商朋友交流达成的共识。除了不盲目的牺牲利润，完成厂家的任务量。更重要的是经销商要学会成本核算。
利润的主要来源在哪里？开支都用在了哪些地方？
1.分销商的开发与维护费用：业务员工资，提成，差旅费，销售奖励，扶持费用等。
2.推广费用的是主要部分。特别是经营二三线品牌，经销商需要大笔的市场投入。订货会，旅游费等。
3.内部费用：经营地点的租金，仓储费，车辆费用等。
以上费用大都是经销商老板自己做个大致的估算，没有专业的财务人员进行操作。所以，到了年底，老板们都会有疑问，钱去哪里了？
问大家一个问题，就是特斯拉是直营模式，那么特斯拉怎么处理试驾车，运损车，还有就是一些特殊情况，上了保险又不能正常销售的特殊车辆，其实这些车都是新车，质保也都正常，而且价格又比较便宜。我是不是很聪明？给大家一个捡漏好机会。#特斯拉#
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