重销售,轻内部管理,是经销商老板的通病。一年下来,就是一本“糊涂账"。这也是我们常说的销售型老板,很多都是做销售出身的。
要利润,不要销量。这是今年与经销商朋友交流达成的共识。除了不盲目的牺牲利润,完成厂家的任务量。更重要的是经销商要学会成本核算。
利润的主要来源在哪里?开支都用在了哪些地方?
1.分销商的开发与维护费用:业务员工资,提成,差旅费,销售奖励,扶持费用等。
2.推广费用的是主要部分。特别是经营二三线品牌,经销商需要大笔的市场投入。订货会,旅游费等。
3.内部费用:经营地点的租金,仓储费,车辆费用等。
以上费用大都是经销商老板自己做个大致的估算,没有专业的财务人员进行操作。所以,到了年底,老板们都会有疑问,钱去哪里了?
问大家一个问题,就是特斯拉是直营模式,那么特斯拉怎么处理试驾车,运损车,还有就是一些特殊情况,上了保险又不能正常销售的特殊车辆,其实这些车都是新车,质保也都正常,而且价格又比较便宜。我是不是很聪明?给大家一个捡漏好机会。#特斯拉#
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