小郑经亲戚介绍，接了个3000万的工程，我问他给了多少居间费。他说：亲戚，给居间费太见外了。结果，小郑亏本500万元。
原来，小郑所谓的亲戚，就是小郑铁哥们的表哥。表哥资源多，人脉广。经过弟弟强烈推荐认识了小郑，饭桌上像是一家人，一起喝酒谈天。本来是双赢的事情，由于小郑觉得“一家人不说两家话”而闹得双方都不愉快。
表哥见小郑没有任何表示，于是通过关系让甲方找小郑的茬，小郑也是一根筋，只觉得甲方都难应付，完全没有想过是自己不会做人。最后工程竣工结算，小郑亏损500万元。
很多工程人会抱怨，明明自己有关系，为什么接不到活，或者接不到好活，甚至有的还会埋怨关系人，对自己不够意思。
这个时候就要反思自己了，不够意思的人，其实是自己。多少钱的关系，接多少钱的活。
有关系，但是接不到好活，其实也有深层次的原因：
1、你的关系拐弯抹角
就像小郑的“亲戚”，你的哥们再铁，他的表哥，于你而言，没有任何意义。这种关系等同于没有，而且只要你稍微处理不好，还会适得其反，引得关系人反感。然后对你不利
2、关系人实力不够
自己是个小包工头，认识人的职位大多也不值钱，因此也没有什么话语权。你要是想要他给你搞定一个大工程，还得靠资金运转。
3、个人信誉
假如你有绝对的关系，并且关系人他的权力大，但是他不信任你，你给别人的印象是“不靠谱”。那么你也接不到大工程。这个时候再送礼，其实也于事无补。送礼只要有资本，人人都会，但是信任的建立，是长期的。对方感觉你是个不靠谱的人，自然也不会介绍工程给你。
我是@包工头亮子 ，多年建筑行业从业经验，关注我，听我慢慢唠。#我要上头条#
金税四期好文！
郜铖讲股权
金税四期对我们有什么影响？它将意味着我们前期看到的金税四期的实施只是小试牛刀，只是为了让大家适应前期的铺垫工作，从而最终接受“终极大招”。下面我们就来看一下，它的“终极大招”将会对我们产生什么影响：金税四期对于个人来说还好一些，因为个人所得税本来也没有太多，影响更多的则是企业家们。不知道大家有没有发现，现在再去银行取钱的时候，只要超过5万，银行柜员会不止一次的过点钞机，而之前只是单纯的过一遍，核对数据，但现在他们不止是为了数钞，而是利用电脑来读取钱上的冠字号。而读取冠字号将会直接影响企业方以取现金的方式支付居间费或走动关系，因为当对方再去存上的那一刻，银行方面再次读取冠字号，很容易就能知道这部分钱给了谁、给了多少等等。所以，大家再以取现的方式避税，从今年年底开始，便已经是过去式了！其次，金税四期的实施将会建立一人一档，可以理解为每一个人在税务那边都有一个专属的档案。原来我们申报税务是“人找数”，意思是通过你的人来找你今年应该申报的税务数据，用个税APP来填报今年的收入有多少，有哪些专项扣除等等，然后由税务那边来批。而现在不一样了，现在是“数找人”，这将代表，它有可能通过你银行卡的每一笔资金流向找到你，比如你的银行卡今年流入了50万，那么到年底的时候，便需要你来确认这50万是哪来的？怎么来的？有没有缴税等等，没有缴税的需要赶紧补缴。这样一来，我们每一个自然人都是一个纳税主体。另外，金税四期正式上线之后，通过大家申报的专项扣除项，以及大数据系统，它们后台将会准确的了解到：你在哪里上班？每个月领多少工资？家里有几口人？有几个老人要赡养？有几个孩子需要抚养？有几套房子？有几家公司？每年获得的分红应该有多少？等等，而且以上这些钱有没有缴税，它们后台都门清。换句话来说，往后余生，更了解你的人不是你的另一半，而是税务局。
老翟从我手上抢走了项目，顺利进场后居然开始过河拆桥，结果被对方联合甲方找理由教怎么做人！
我有个哥们老翟，从初中开始一直都玩得不错，前年找我说想要接工程干干，我说你都不懂这行业瞎凑什么热闹，如今干工程赚钱的项目是可遇不可求，真要有心先去施工单位过渡段时间，涨涨见识顺带认识点人。
后来我就给他安排在我项目上做现场劳务管理，干了有半年后我给他一些零星工程赚点外快，老翟还是时不时找我问有没有小项目给他练练手，那会我老哥手上有个乡村园林改造项目，也就200多万的造价，他瞧不上这点肉。
赶上那段时间他外地几个项目跑不过来，他就问我有没兴趣接手，请他吃饭意思下就好了，据我所知那个项目关系都跑通了，干下来20个点利润肯定有，我跟老哥沟通后，就把朋友老翟介绍给了他，我分文不收，只是让老翟给完事后给老哥一个点利润，说这是行规。
可直到工程结束他都没有兑现，因为是我介绍的人，我老哥也没挑刺，老翟顺利也拿到了甲方的结算款，可能赚到钱了，老翟心态开始飘了，之后找着机会就跟我询问有没有项目，而我也因为景观项目的事跟他抱怨了几回，虽然老哥没跟我提这事，但老翟多少有点不懂事，让我很生气。
这次中间人老周给我打电话，说老翟跟你沟通过没有？我当时愣了下，不懂他在说什么。原来我跟别人合伙要干的项目被老翟给来了个釜底抽薪，他通过老周去找项目甲方谈判，在我报价基础上再降5个点，说是为了保证长期合作关系，亏本给领导干。
老周的居间费也跟老翟谈拢了，估计跟我说只是为了堵我的嘴，既然他们三方都没意见，我也就翻不起什么浪了。我给老翟打电话，说你这也太不地道了，外面项目那么多，有必要去撬我墙根吗？这不是亲者痛仇者快。谁知老翟居然说干工程各凭本事，你不给我拉活，我自己去弄，这很合理吧！你给我介绍项目不也收了好处费么，有些事大家都明白，讲出来就没意思了。
听他这么说气得我直接挂了电话，把老翟拉了黑名单，这朋友算是走到头了。今年老翟用别的号码给我打电话，说出的话让我挺惊讶，原来，甲方卡了他三个月工程款，他愣是一分钱都要不到，让我找找关系给说说，甲方再不批款，他就要被班组讨薪弄得妻离子散了。
我也是心软了，只好给老周打电话问什么情况能不能沟通，老周没好气地说这小子不地道，进场后除了第一笔居间费给了，后面一直以各种理由拖着，讲好的数额又不认账，工程质量又不过关，被甲方罚了十几万后居然要去投诉甲方吃他的好处，这甲方能给他好脸色。
我也是一阵无语，把原话反馈给老翟后，对方居然还怪甲方低价中标，说还不是甲方压价太狠，他为了利润空间才不得不偷工减料。我给他建议说质量不行的返工认亏，把该给别人的钱给了，然后约甲方坐下来好好认错服软，关系做做兴许以后还能合作，老想着赚钱就很大概率赚不到钱。
谁知老翟不仅没领我的情，还说我这是跟老周联合起来给他做局，最后让他人财两空。我本将心照明月，奈何明月照沟渠，古人诚不欺我！
金钱真的是人性的试金石，从这事上我得出了两个结论，一是不要轻易带着朋友赚钱，就算你把钱送到对方手里，他也觉得你私下已经截了一大部分。二是做人要诚信，人无信不立，既然许下承诺就算割肉也得兑现，做事更要懂得舍得，眼光不长远路注定也就走不长，千金散尽还复来是至理名言！
朋友李老板承包一个300万的旧墙刷漆翻新的活，含人工材料88元/平方，按月产值85%付款，没有居间费，没有其他保证金。最后亏sun了80万元。
具体情况是这样的：
1、工程背景是一个老旧小区的翻新刷漆工程，外墙用真石漆。工期是3个月，朋友李老板签了合同后，马上进场施工。
2、第一个月已完工，李老板去计量结算要钱，甲方借口拖延，老板出差或者在审核中。终于等到签认结束，发现还需要4个人签字，第一次到款前后花了23天。
3、刚拿到钱，就催工程进度，抓质量，严标准。很快三个月快到了，工程马上结束，老李只拿了1个月的工程款，感觉自己入坑了，后面的钱不知道猴年马月拿到。
目前拖欠工程款已成常态，甲方的常见借口如下：
1、正在办理流程中：特别是央企、国企会说正在办理流程中，需要资源预算，需要领导签字，还有一堆领导。2个月的流程下来，说还是不能付。
2、这事我会办理的：付款涉及到合同、财务以及各个老总，开发商通常会以“我帮你去问问”为借口来搪塞你，过几天还是说“这事我会办理的，你放心”。
3、这个事情不是我负责：各个部门之间相互推诿，都不管事，皮球踢来踢去，最后苦了干活的人，要钱难如登天，一个签字需要一个月。
4、现在项目资金困难：这是耍赖皮的做法，也是最伤心的，他告诉你去年还有大部分人没拿到钱，意思是去年的都没付，今年的你就别想了。
5、你的工程质量进度都有问题：问工程款时，还有的甲方会倒打一耙，说你的工程怎么怎么做得不好，钱也暂时不能结清。
6、这事我说了不算：进场干活过程中，各种都好说，承诺各种优越条件。工程一结束，又说这事我做不了主，需要等大领导拍板。
7、放心亏不了你的，后面还有好活给你：给你画一个大饼，以后面优质工程作为诱饵，让你先不要着急，给领导一个好印象。
[微笑]干工程，学九哥，不迷路[微笑]
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我爸妈回来了.
他们自从零几年去了天津，已经很少回来了，算是定居在那边吧.
我以为有啥重要的事，一问？
还是上次那车位的事.
我刚退伍的时候手上有点安置费，怕乱花，就在我们县城买了几个车位.为什么买车位？买店铺咱也买不起啊，车位过户手续简单，就算没卖出去，咱留在手上出租也没什么压力，这对于农村的我们来说是最好的投资.
赚钱吗？
那肯定是赚钱的，每年下来赚个几千块吧.
后来因为要用钱，我就全部都抛出去了，毕竟咱学会了赚快钱，哪瞧得上一年几千块钱？
不过车位还是有值得投资的空间，县城的购房主力军是乡镇上的，他们买房已经很吃力了，车位不可以贷款，所以他们普遍不要车位.
国庆期间我爸听了一个“大哥”的消息，说我们县城有个小区可以挑一批车位出来.
当时我爸的意思是：
第一、确保开发商独家授权给我们，不能代理商之间打价格战.
第二、必须打包，还是允许挑挑捡捡的.
我们能做的就是，若是需要定金，我们这边可以来出这个钱，而且能保证在半年内卖出去.
赚了钱，咱们两家平分.
那个“大哥”同意了.
为了稳妥起见，他的意思是我们各出一部分钱，他说他不能不出去又要分钱，这个我理解他的意思，即便是让他出钱，也是让他写个条而已，不可能真让他出钱，再怎么说，也是我爸的“大哥”.
虽然他在我眼里，毛都不算.
就跟那天，那个谁喝多了酒说了句：处级有啥？给我我都不当！
我爸这个大哥，是正处级，单位二把.
两条腿走路.
接着我就开始拉队伍，找我在老家发展的战友帮忙，他天天口口声声的说有事你说一声，保证给你办妥，好了，给你表现的机会了，开始吧.
他也很认真.
派了专业做车位的团队过去.
他们专业在哪？
先做调研，摸开灯率，停车率，甚至敲门问访，家里有没有停车位？几辆车？现在停在哪？车位什么时候买的？
调研的还不错.
得出的结论是，半年卖掉，没有任何问题.
若是想多赚点，就一年或者两年.
他的意思是让我回去跟着把过程走一遍，意思是他们撤出以后，我也学到套路了，以后可以直接来操作了.
我觉得这个思路不错，可奈何我是个喜欢遥控别人的主，具体操作细节我从来不过问，哪怕少赚点钱，多分出去一点利润.
车位目前有售的，7万一个，批发给我们的价格是5万2，我们需要预付50%的定金，允许挑，这是大哥给我们的第一轮答复，问可以不？
然后我就安排我战友带人过去选车位.
答复是能选出50个不错的.
我说，那保守起见，我们就拿50个.
他们真的专业，你知道他们怎么卖吗？
就带着伴手礼，挨着敲门，进门坐坐，其实车位是家家户户需要的，你没钱不要紧，可以分期..
靠这一招，扫一遍，基本就卖的差不多了.
其实要是这赚了钱也到不了我手里，但是我又觉得很有意思.
就当体验一下.
因为我下半年太忙，不可能经常往县城跑，我就让我战友代表我，毕竟我不懂这些，另外让我战友干这个，简直是大炮打蚊子，他太轻车熟路了.
结果，越沟通，事越多.
他讨厌他，他讨厌他.
他讨厌我战友什么？
他觉得我战友不够臣服，你个年轻人，还动不动质疑我？
我战友讨厌他什么？
老油条，不说实话.
朝令夕改，说好每个预付2万6就可以了，他想换个合作方式，就是让我们付全款给他，他给我打个折扣，例如总价的7折，他每个车位只赚3千元.
说是自己的居间费.
我战友建议我放弃.
理由有两点：
第一、预付50%已经是奇葩了，按理说一分钱都不用付.
第二、若是付100%+居间费？资金成本以及回报率，在地产领域，就不够高了，而且会有变数，只要钱不在你手里，就有变数.
第三、这个业务公开了四五年，谁都可以拿，不需要什么居间.
反正是，一直拖到现在.
我爸责怪我，说我对这事不上心.
凭什么呢？又不是我的生意，我整天放着自己的事不做，帮你来来回回这样跑？
在我爸的眼里，我所有的工作都是小打小闹搞的玩，只有他的事是正经事.
我在想，这个靠山应该是没做过生意.
他想赚个稳的.
其实呢，他正好想反了，我们需要他，只是让他去跑腿，等于白送钱给他，而他却理解成了送钱给我们.另外，倘若我们自己去谈，可能一分钱都不用付，很简单，你给我一个月的账期就可以了，或者这样，我预定销售50个，半年以后，我少买了多少个，每个给你补贴2万元就是了.
脑回路，惊人.
我说的很准确，我们这边能保证的就是，你需要资金，我们可以出这个钱，我们还能保证帮你卖掉.
我爸这次回来是打算自己去谈.
我想，他这次要是没谈下来，他和大哥，估计是老死不相往来了！
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