#故事推荐#老张开了一家规模还不错的建材店，生意一直不错。
一天，店里来了一位看着挺有派头的客人，那人自称是某某漆厂的老总，为了拓展市场，他亲自出来跑业务，经过他的反复筛选和观察，他发觉老张店的规模和位置都十分符合他选定独家区域总代理的要求。老张一听对方是个大客户，立刻热情了起来。经过双方约定，老张每进一个批次的货只需要支付总货款的百分之二十，剩余的货款则需要下次进货的时候付清，如果做的好，年底还有百分之十的利润返还。老张算过这笔账，这款油漆本身在市场上卖的还算不错，如果自己能拿上这个区域总代理的话，别的利润先不说，就年底返还百分之十这一项，就可以挣个沟满河流，这简直是上天送给自己的一尊大财神呀！老张看完对方早已草拟好的合同后，欢心的在合同乙方的位置签上了自己的大名。
初次销售，老张从厂家先试探性的进了五万元的油漆。
又过了两天，店里来了一位建筑承包商，他在店里买些其它东西后，猛然眼前一亮着说：“想不到哇，你是这个×××牌漆的总代理呀！正好我需要进购一批这个油漆，你看这样行不行，给我比市场价低点的价格卖给我行不行，我可是要的量大呀！先期购买十万元的，如果项目上没意见，我再大量采购如何？”
老张一听，顿时眉飞舞色，心中顿时惊诧不已，十万，一次买十万，这绝对是个大客户，老张象见了财神一样的给对方献殷勤，并且中午大方的在一家大饭店里豪横了一次。对方见老张那么大方，当即也从包里拿出了二万元钱说：“张哥，以后我们就是兄弟了，为了表示我的诚意，我俩签个长期的采购合同，为了使你进货方便，我每次先支付你总货款的百分之二十，待到按时交货后，我再把剩下的百分之八十全部付清，这样你看咋样啊！”
老张看到对方这么爽快，立刻点头答应了，并在合同上签了字。
第一笔和第二笔的釆购都十分顺利，老张也小赚了不少，老张开心极了，他认为自己交大运了。
时间又过了月余，采购商又兴高采烈的来了，他笑着对老张说：“张哥呀！告诉你个好消息，我又接了个大项目，这回我要采购的材料可多了，其中油漆这块足足就得四百万块钱的，不过我这批货呀！可要得急，你可不要给我掉链子呀！”
“四百万？那么多？你放心，老张我不吹牛，信誉这块吧！你出去打听打听，那可是相当的好。”老张两眼放光，拍着胸脯满口保证着说。
“那行，晚会我把百分之二十的款给你打过来，给你一个星期的筹货时间，第七天那天只要能保证把货交了就行。”
“啊！一个星期呀？要那么急吗？”老张听了，顿时瞪大眼睛问。
“有问题吗？老哥，要是这让你有点为难的话，不行我再问问其他商家吧！不过我可稠话说在前面，咱们生意归生意，交情归交情，我这批货要的可急了，我这也是没办法呀！”采购商见老张这样说，顿时收起满脸笑容，忧心忡忡的说。
“没有没有。”老张摆着双手，满脸陪笑着说：“你放心，我一定保质保量的按时送到，绝不误你。”
“那好，张哥，我们还是公事公办，来，咱们把合同签了。
送走了采购商，老张立刻拨通了厂家老总的电话。电话里，厂方老总听了之后，立刻来了精神，声言说调动全厂的马力，二十小时不间断的生产这批货。老张也按时给厂方转去了总款的百分之二十。
转眼时间过去了三天，老张心中感觉有点不塌实，就给厂方拨通了电话。电话里，厂老总甚是开心的说：“张哥呀！生产方面很顺利呀！已经生产一半了，照这样啊！我看能提前交货了。”
老张放心的挂完电话，然后躺在沙发上闭着眼美美的幻想了起来。…点击卡片继续阅读
我大姐，一辈子都玩麻将，但因为一直都是和邻居玩，小打小闹，除了耽误点时间，也没出什么大问题。早两年我姐夫不想她整天在家打麻将，于是开县城里开了个建材店，让她守店，自己跑业务。这下好了，一个不知道怎么认识的人，介绍我大姐上网络玩时时彩，说无聊的时候打发时间，结果不到半年，输了大几十万，欠了一身债，如果不是债主堵上门，都不知道她欠了这么多钱。感觉网络赌博真是太害人了，输得太快太多还谁都不知道，都是最后逼爆出来的，但已经迟了。
10来万块钱开个小店，其实真的是一个蛮赚钱的事儿，只是因为我们没有营销思维，只懂赚到差价，不会玩营销，结果就白白错过了很多机会。
当然这也是普通人的共性，毕竟这个社会，赚钱的方法都只掌握在那些有钱人手里。人家因为有方法，就会变的越来越有钱。而我们普通人只能拼命努力苦苦挣扎，这就是社会的不公。
说到营销其实也并不难，所有好的能赚钱的营销，其实背后都有一套固定的公式，我们普通人只要能把这套营销搞到手并且多研究个即便，用在我们的生意上，那赚钱呢就变得及其简单了。
举个简单的例子：卖什么不赚什么钱的模式，普通商家靠差价赚钱这是大家的公示。但是如果改变思维改变交易结构，把差价去掉让利给顾客，那结果就不一样了。
比如你是一家超市，别人家的超市怎么说也要赚个12-20%，对不对？那如果你降低差价，告诉所有的顾客，我多少钱进货就多少钱出售。
别人卖2块钱的一个鸡蛋，我只卖1块3。别人卖5块钱的大米，我只卖3块，店里所有的产品，我都比别人低15%-20%出售。
那么这样做的所带来的结果就溃毋庸置疑了，肯定所有的顾客就全都只到你家消费了，你家的顾客，那肯定就是人山人海，同行一个顾客都没有了。
毕竟少了15%的差价，相当于是给顾客省钱了。一次购物能节省20-30块，一年怎么说也能节省个2000-3000，没有人能拒绝得了这样的优惠。
有了竞争力有了顾客，我们虽然不赚差价了，但是可以赚会员费的钱。因为我帮你省掉3000块钱，所以你得办个会员，不办那就省不了钱。
所以我收个99或者199的会员费，就很合理就很顺其自然。一家店能覆盖的面积一般是周围三公里，三公里内所有想省钱的顾客怎么说也有个七八千人吧？
算8000个人，一个人收199，那一年的会员费收入就是160万。这可都是纯收入，你赚差价累死你都赚不到这么多。
所以你看，这就是营销的魅力，有时候就是简单的改变一下思维，改变一家交易结构，带来的结果就可能是你过去三年五年才能做到的。
当然你不要陷入到行业里面去，超市可以这样做，餐厅也可以这样做，美容院也可以，烧烤/建材/健康等等都可以用这套营销公式去赚到你想要赚到的钱。至于详细的操纵逻辑，每一步这么做，做了以后怎么获利，左下角199的课程有详细的讲解，如果你想改变，想赚钱，想赚比别人多的多钱，一顿小烧烤的钱，值得你好好的去研究研究。
都说在小区开建材店很赚钱，夏队长为了年入20万换新车的目标也在安置房里面开起了建材店，1000多户的小区接房两个月了开工三分之一，卖了20几家却没赚到什么钱，因为利润实在是太低了，一套水管材料一千多两千多就能搞定，瓷砖30块一张，一个防盗门赚200块，这么低的价格居然还不买，有耙和都不捡，天上掉馅饼都不要，别人不信有什么办法，喊价价高了别人掉头就走，不赚钱的价格他以为你要坑他不相信，还有不到1万块钱的货，准备清仓处理了。
前几年去保定出差，看到好多县都在建温州小商品城。后来老家也建了亿联商城。也是南方人投资。好多人都买了门店房。据说是统一出租，稳收益。房产还能增值。
今天路过进去转了转。除了几家卖瓷砖建材装饰品的商店，大部分都空着。估计买房子的人肠子都悔青了。
这里的没见到效益，旁边又要建，资本为什么这么热衷于建设？浪费了谁的钱？
今天来聊聊做生意，今年三月份我姐夫和我姐姐开了一家卖建筑材料的店铺。
为什么做这个？是因为我姐夫他妹妹和妹夫做这个并且做得很大，当然赚了很多钱。
1.开一家建材店前期需要什么条件？
这就和你有什么服务和产品有关了，需要自己出钱先买进材料、需要租一个门面、
需要一辆拉货的车，需要会开这种车（用来拉水泥、沙子、砖头这些）。
2.客人以及业务
他们开这个店主要是服务于一些翻新楼房，这一片区域发展得比较早很多房子都已经过了20—30年属于老房了，翻新一下的话出租出去多几百块钱的房租，另外就是改造房子，以前的网吧改为奶茶店或者饮食店的很多。
我姐夫他们的业务是为这些客人提供建筑材料、清理建筑垃圾。
3.难点
他们在寮步（寮东路）附近做了详细的调研，在他们店铺附近确实有很多翻新房和改造房的人，换句话说就是有很多生意做。
但是太大的工地里面的生意做不了，人家不让你进去，另外就是包工包料的建筑团队也没有你插脚的份，包工头会把材料安排好，这样算下来能吃到手的也就不多了。
前期起步会比较难，因为没有人认识你，需要上门推销自己，推销你的产品，很难打开销路。
另外竞争对手很强大，是本地人有地方和语言的优势，本地人相互之间的信任明显是要高于外地人的。我姐谈及另一个本地同行红火的生意不禁感叹：真羡慕他。
不过我同意我哥的看法，只要有钱周转，再慢慢积累客源，生意会慢慢做起来的。
4.做生意的优势和劣势
优势：做生意几乎没有上限，有时候生意好时一天能赚一千多几千甚至更多。
劣势：做生意几乎也是没有下限的，有时候赚不到钱，甚至还亏了很多钱。
大部分做生意需要前期投入大量成本，很多的产品需要自己先垫付资金拿货。
而最难的则是钱款未收回，也就是赊账，或者其他的原因，款项未收回。据目前的他们每月的利润预计只有5-7K的情况下，还有五万多的账还没收回来，普通人没有些钱周转还真做不来。
疫情之下，经济怎么走，实体怎么熬
从三月份开始到现在，门店收入越来越低，都是亏钱的状态！每天都是倒贴房租水电人工费，不知道还能支持多久？
我这个建材店已经开了了，经历过08年的金融危机，坚持了下来，因为那时候房租便宜，花销也小！也没有房贷！从09年开始到，确实在房地产上升的阶段，我们建材业生意也不错，总的来说也赚了一些钱！
然后就买了房子，当起了房奴！在的时候其实有听朋友说过经济会越来越难，生意会越来越难做！那时候并没有太大的感觉，直到年底武汉疫情爆发，本就一年不如一年的生意更是雪上加霜！咬牙熬了过来，扣掉基本花销，赚了个寂寞！
一年盼一年，到了今年，疫情全面扩散，各省市自治区基本或多或少都有病例，我所在的城市还好没有病例，但是生意却比去年更差了！3月到现在4月初了，基本上一天都卖不了几个钱！按以往的经验来说，3月4月正是我们建材行业旺季的时候，正准备大展拳脚的时候，却比淡季还淡季。这巨大的反差让我感觉是不是要经济危机了！整个建材放眼望过去都是商户自己，很少看到客户来买东西！实在是太难了，前路漫漫，不知道何去何从！疫情快点过去吧，我们要赚钱养家，还房贷！希望大家都能安心工作，顺利还房贷！
#实体店走向衰亡还是重新崛起# 如果夫妻店还不行，建材实体店或将迎来倒闭潮！个人认为，时下回归夫妻店这种经营模式，绝对不是倒行逆施，而是明哲保身；
您要明白一点，包括咱们装修建材行业在内，当下实体店已经到了最危险的时候；随着装修建材生意的愈发举步维艰，以及大家对市场预期的不确定性，越来越多的老板，开始想尽一切办法压缩经营成本，包括减少店面、缩减经营面积，直至降低人力成本；
回归夫妻店；男的搞外联、设计、甚至安装、售后等：女的搞销售、客服、下单等；这已经是这个行业最极限生存方式，如果还不行，大规模倒闭潮就将迅速出现！
像这样的建材店在南宁非常的多。主要集中在秀安路、虎丘建材市场周围、还有安吉片区的各个角落里！大部分都是河北人开的。就这样简陋的店面每年赚的钱可不少！店里摆放的只是工地用的各类建材样板，给上门的顾客进行挑选。他们的市场是面向全广西！
这些店大多都是女士守着，他们老公负责跑业务！
如果有顾客上门下单采购建材，店家就前往各个城中村里找他们需要的货，因为城中村里有他们老乡开的建材加工厂，需要怎样的货老乡那里都会有！这些店主拿的货卖往工地赚的利润都会比加工厂赚得还要多！不用生产不用加工看起来这样的生意很好做，但得需要一定的资本，需要胆量！因为许多工地都是欠帐的，有一定的风险！
这些河北人卖的建材许多都是在南宁生产，已经行成了一个产业、从生产到销售再到回收大部分都是他们自己的人做。所以很多人就只靠这样的一个小店面在这个产业上一年最少也赚个几十上百W，多的会有几百W！有一些实力比较雄厚的老板会有自己加工厂、存放各种建材的仓库，利润从生产源头上开始赚，每年都能保持有几百W的利润！
近十年，河北人在南宁、在广西对于普通人来说也算是混得风声水起，出行都是各类豪车，房子大多都有两三套！#南宁# #南宁头条#
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