上海市品牌干洗店转让
资本在入侵另一个老百姓的菜篮子
京东洗衣正式上线，京东结合强大的物流+京东自营，线上线下相结合，本身自带流量然后服务到家的双重收割，对与从事干洗行业的个体户朋友们来说影响比较大！
据不完全统计，干洗行业在国内从事人员有上千万万，大大小小的干洗店，皮具店，洗鞋店，洗衣工厂等等，入行没有门槛，照顾家庭的家庭主妇比较多，整体学历偏低，又受家庭牵绊不能全身心投入到店里，对与资本的入侵毫无抵抗力！
海尔的洗衣先生上线距今已4年，未来会有腾讯洗衣，阿里洗衣等等进入，前期采用补贴烧钱模式把中低端洗衣从业者剥离出局，为什么会进入呢？服装干洗越来越刚需，消费频率高啊，而且没有一家上市的公司，资本理所应当的进入收割韭菜！
我们个体户就能没有破局的可能性呢？
Of course. 当然！
很多的干洗从业者早就开始了线上线下的布局，尤其是疫情影响，线上发力尤为明显结合自己的店铺，辐射范围很广，很多的干洗店属于品牌加盟，洗衣技术，皮具护理，服务，店员影响等等给人耳目一新，专业性比较强，很多采用一对一的服务模式，客户需求能够及时得到解决，想从普通老百姓手里抢走他们赖以生存的饭碗没那麽容易！
说到这里提出两点建议：
1，资本进入请采用合作共赢的方式，多和本地的同行朋友交流，共同把开发市场，把市场做好，服务好客户朋友，
2，干洗同行朋友，经营模式需要与时俱进，不能再坐店等客上门，时刻提高自己的专业性，只有精益求精才能立于不败之地！
提到营销，美妆界没有人比她更会玩。不论“黑红”还是“爆红”，他都凭借着自己的大幅营销为自己赢得了众多流量，三年领跑了40亿美金。
这就是近几年风很大的完美日记。雀巢用153年做到行业第一，而完美日记仅用3年时间就让世人熟悉了他们的品牌。那么今天，我们抛开其他层面来聊一下完美日记究竟是靠着什么样的营销成功“火出圈”的。
一、精准定位：市场+人群
新消费市场要找到自己的品牌定位和目标用户定位，市场很大，但同质化产品很多，想要吸引用户就需要做好差异化定位，对企业进入市场的定位越清晰，你就越容易找到市场中差异化经营的流量池，也就为后续的生产找准了方向，更容易获利。
长期以来，美妆市场一直被国际大牌占据，但随着消费观念和人群的改变，越来越多的人开始追求国风、性价比。因此结合了用户需求，完美日记将自己定位成了大牌平替类产品，同时根据调查，也将目标客群定位为18-28岁的年轻消费群体。
二、低价高配的爆品打造
确定目标用户后，就要打造一款爆品来吸引大流量进入，从而达到圈人的目的。爆品是这个时代企业的生存法则，那么具体怎么做呢？用最低的价格和最高品质的服务来大量圈人。
完美日记选择以性价比为核心，策略就是走平价路线，主攻眼影和口红。他将价格基本维持在了一百元左右，同时为了能做到与大牌同等品质，选取了很多国际大牌的代工厂，保证产品的质量。
还和其他IP进行联名，以高颜值外观触发了用户的尖叫点。早前卖出的大英博物馆联名眼影盘，就创下了每11.5秒卖出一盘的成绩。不输于大牌的颜值和品质，还有着比大牌低的价格，很难不让人心动。
三、搭建社群，建立私域流量池
大量圈人之后，我们就要想办法搭建一个平台把用户留存沉淀下来，这样一个用户就可以在这里不断地进行多次消费，企业也可以获得更多营收。新时代我们要学会做一生一世的生意而不是一生一次。
完美日记在用户购买产品后，都会邀请用户添加统一名称的专属客服——小完子，小完子会邀请用户在平台上进行信息注册，随后加入品牌搭建好的社群。每天都会在群内发一些护肤小知识以及新品推广活动，还会在客服朋友圈发布福利活动，让用户自发进行裂变传播，实现0成本获客。
完美日记靠着这三招，三年时间吸粉千万。有一家水果店的老板学会了，店内的销量直接在一周之内实现了两个月的销售量。
他是这样做的：
1、爆品“一元购”活动
老板在自己的店内推出了“一元购”的活动，购买后凭小票再加一元就可以获得专属水果一袋，活动一推出吸引了众多小区内的住户前来购买，这样就会比其他商店获得更多的客流量。
2、建立社群沉淀用户
购买后老板会邀请客户加入自己的团购群，群内会发布一些团购优惠商品。用户只需要按照接龙的方式就可以抢占优惠商品，但是每次团购都需要至少十人开团，如果拼单用户不够的话就无法享受优惠。因此，用户都会利用自己的社交圈来为活动进行裂变传播。
线下通过一元购活动获得用户流量，线上直接进行用户沉淀，获得用户的重复消费。同一地段内有3家一样的水果店，但他直接从线上进行了流量截流，生意自然要比其他两家好很多。
所以，老板们一定要学会与时俱进：利用爆品前期大量圈人，后期进行社群沉淀，再通过其他产品进行盈利，不同的时代我们一定要选择好紧跟时代的商业思维，别等到对手已经开始下一步的布局盈利了，你还傻傻地待在原地甚至倒退！
因此，我推荐你可以来学习一下陈平老师的《互联式盈利思维》这本书，里面有着老师三十多年企业管理咨询的经验沉淀，同时还有着5小时系统干货直播，17节在线强化课，物超所值！更多精彩包括：
如何用1元营销。3年时间裂变300家门店？
一家洗衣店前面只干了30家店，但5年转型如今却市值100亿，究竟是怎么做到的？
如何打造一款适合企业的黄金流量爆品？
如何打通线上线下，实现O2O盈利闭环？
社交电商的新渠道思维是什么，为什么京东、小米都在做？
未来十年的黄金风口：S2B2C模式……
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互联式盈利思维
这个温州老板太奇葩了！全国开店25000多家，把一块鸡排卖到年赚70亿，叫板海底捞！更离谱的是，你们熟悉的华莱士、小龙坎都要靠他才能活着！他就是正新鸡排创始人陈传武！
正新鸡排创立无人问津，陈传武只靠一招逆势翻盘，短短5年干成中国小吃界NO.1！
你看透他的这套赚钱生意经，一定受益匪浅！
第一：打造爆品，海量引流
正新鸡排最初10多年，有上百个单品，汉堡、鸡翅、肉串、饮料什么都卖。结果没有一样卖出名声，不仅消费者难以选择，供应压力还很大，所以一直没发展起来。
于是创始人咬牙砍掉了90%的产品，确定了主打产品鸡排，辅助产品烤肠烤肉，加起来不超过8种。同时压低定价，让吃不起肯德基的人，花10块钱就能在正新买到一块鸡排和一杯饮料。
这样一来，供应成本就很低，2万多家店都能保证产品标准化；消费者也没有购买负担，正新瞬间流量暴涨，1年就开了500多家直营店。
第二：降低投资门槛，吸引加盟商
为了进一步扩大规模，正新在就开放了加盟，但是加盟费很低：3.5万加盟费、1万保证金、加上管理费、设计费，6万多就能投资开一家正新鸡排。
而且总部不给加盟商指定选址，加盟商可以根据自己承担租金的能力，选择商业区、汽车站、景区等任何人流量大的区域开店。
低投资门槛让大量加盟商迅速涌入，4年就突破15000家门店，最夸张的时候，1天新开30多家店。
有人可能会问，那正新鸡排产品这么便宜，加盟费还这么低，它靠什么赚钱呢？这就是第三点：
①赚产品系统的钱：25000多家店的采购规模，让正新在上游拥有超强议价权，甚至它还以参股的方式进入上游，把食材原料的成本压到极致。所以即使鸡排只卖13块，毛利也高达50%。
②赚供应系统的钱：正新鸡排很早就开始自建供应链，它的圆规物流，现在已经拥有7大中心仓、15个原料加工厂、50多个前置仓，冷链物流配送能力深入全国所有乡镇。
不仅能满足自家门店的供货，还为华莱士、小龙坎、如意馄饨等70多个餐饮品牌提供物流服务，进这一箱年销售额就超过100亿，靠赋能同行赚得盆满钵满！
所以你会发现，正新鸡排放弃了产品和加盟费的利润，吸引了海量消费者和加盟商进来，把流量和规模做爆，然后再通过系统去赚别人看不到的大钱。
可能有人会问：那我们中小企业能不能也这样做呢？
完全可以！举个例子你就懂了：
我们有一位开洗衣店的学员，开到十几家店的时候，盈利艰难，资金链紧张，设备、租金、人工成本全压在老板头上，整个公司陷入困境。
后来在我们的建议下，换了一套模式做，业绩很快就逆势增长！怎么做的呢？
1、打造引流爆品
原来洗衣服是按件计费，现在改成按袋计费，一袋固定99元，能装多少衣服全凭消费者本事。原来是顾客送衣服过来洗，现在做App，客户线上下单，员工上门取件，48小时洗完送上门。
可能有人会问，这不是亏死吗？恰恰相反，这个产品一出，他的利润翻了几倍。
因为你想想，消费者不愿意来洗衣店，无非就是嫌贵、麻烦、要等很久，我们把这些顾虑全解决了，订单量直接暴涨，利润肯定上涨。
2、赋能同行，赚系统的钱
这款爆品知名度越来越大，这位老板也在线上积累了一大批客户。
然后他找到一些小洗衣店，跟他们说：你现在订单少，产能发挥不出来，但是如果你来入驻我的平台，我把我的产品系统直接导给你，帮你引流，每一单我只抽取一点分成。
大部分小店都很乐意入驻，于是这位老板不用再自己投资开店，就可以从上百家洗衣店里赚钱。而且同行的客户最终都会沉淀到他的App里，有了这些流量，他又进一步开拓了奢侈品养护、家政清洁等服务，前景无限广阔。
正新鸡排和洗衣店，用的都是爆品模式+S2B2C模式：
先打造爆品海量获客，把自己的市场做大；再把这套成熟的赚钱系统，赋能给同行，最终赚全行业的钱。
它们的产品和服务未必是全行业最好的，但它们能跑赢同行，归根结底就是商业模式的成功。
所以老板不要总是抱怨市场不景气、员工不努力，其实业绩差，根本原因是你的商业模式太落后！
再牛的企业也只能赚时代的钱，因此老板一定要积极学习优秀、前沿的商业案例，从中汲取经验
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比如怎样抓住未来黄金商业风口，打通爆品模式、众筹模式、S2B2C模式、合伙模式、社群模式？怎样走出传统企业经营困局，解决产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营……
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