上海市品牌干洗店转让
资本在入侵另一个老百姓的菜篮子
京东洗衣正式上线,京东结合强大的物流+京东自营,线上线下相结合,本身自带流量然后服务到家的双重收割,对与从事干洗行业的个体户朋友们来说影响比较大!
据不完全统计,干洗行业在国内从事人员有上千万万,大大小小的干洗店,皮具店,洗鞋店,洗衣工厂等等,入行没有门槛,照顾家庭的家庭主妇比较多,整体学历偏低,又受家庭牵绊不能全身心投入到店里,对与资本的入侵毫无抵抗力!
海尔的洗衣先生上线距今已4年,未来会有腾讯洗衣,阿里洗衣等等进入,前期采用补贴烧钱模式把中低端洗衣从业者剥离出局,为什么会进入呢?服装干洗越来越刚需,消费频率高啊,而且没有一家上市的公司,资本理所应当的进入收割韭菜!
我们个体户就能没有破局的可能性呢?
Of course. 当然!
很多的干洗从业者早就开始了线上线下的布局,尤其是疫情影响,线上发力尤为明显结合自己的店铺,辐射范围很广,很多的干洗店属于品牌加盟,洗衣技术,皮具护理,服务,店员影响等等给人耳目一新,专业性比较强,很多采用一对一的服务模式,客户需求能够及时得到解决,想从普通老百姓手里抢走他们赖以生存的饭碗没那麽容易!
说到这里提出两点建议:
1,资本进入请采用合作共赢的方式,多和本地的同行朋友交流,共同把开发市场,把市场做好,服务好客户朋友,
2,干洗同行朋友,经营模式需要与时俱进,不能再坐店等客上门,时刻提高自己的专业性,只有精益求精才能立于不败之地!
提到营销,美妆界没有人比她更会玩。不论“黑红”还是“爆红”,他都凭借着自己的大幅营销为自己赢得了众多流量,三年领跑了40亿美金。
这就是近几年风很大的完美日记。雀巢用153年做到行业第一,而完美日记仅用3年时间就让世人熟悉了他们的品牌。那么今天,我们抛开其他层面来聊一下完美日记究竟是靠着什么样的营销成功“火出圈”的。
一、精准定位:市场+人群
新消费市场要找到自己的品牌定位和目标用户定位,市场很大,但同质化产品很多,想要吸引用户就需要做好差异化定位,对企业进入市场的定位越清晰,你就越容易找到市场中差异化经营的流量池,也就为后续的生产找准了方向,更容易获利。
长期以来,美妆市场一直被国际大牌占据,但随着消费观念和人群的改变,越来越多的人开始追求国风、性价比。因此结合了用户需求,完美日记将自己定位成了大牌平替类产品,同时根据调查,也将目标客群定位为18-28岁的年轻消费群体。
二、低价高配的爆品打造
确定目标用户后,就要打造一款爆品来吸引大流量进入,从而达到圈人的目的。爆品是这个时代企业的生存法则,那么具体怎么做呢?用最低的价格和最高品质的服务来大量圈人。
完美日记选择以性价比为核心,策略就是走平价路线,主攻眼影和口红。他将价格基本维持在了一百元左右,同时为了能做到与大牌同等品质,选取了很多国际大牌的代工厂,保证产品的质量。
还和其他IP进行联名,以高颜值外观触发了用户的尖叫点。早前卖出的大英博物馆联名眼影盘,就创下了每11.5秒卖出一盘的成绩。不输于大牌的颜值和品质,还有着比大牌低的价格,很难不让人心动。
三、搭建社群,建立私域流量池
大量圈人之后,我们就要想办法搭建一个平台把用户留存沉淀下来,这样一个用户就可以在这里不断地进行多次消费,企业也可以获得更多营收。新时代我们要学会做一生一世的生意而不是一生一次。
完美日记在用户购买产品后,都会邀请用户添加统一名称的专属客服——小完子,小完子会邀请用户在平台上进行信息注册,随后加入品牌搭建好的社群。每天都会在群内发一些护肤小知识以及新品推广活动,还会在客服朋友圈发布福利活动,让用户自发进行裂变传播,实现0成本获客。
完美日记靠着这三招,三年时间吸粉千万。有一家水果店的老板学会了,店内的销量直接在一周之内实现了两个月的销售量。
他是这样做的:
1、爆品“一元购”活动
老板在自己的店内推出了“一元购”的活动,购买后凭小票再加一元就可以获得专属水果一袋,活动一推出吸引了众多小区内的住户前来购买,这样就会比其他商店获得更多的客流量。
2、建立社群沉淀用户
购买后老板会邀请客户加入自己的团购群,群内会发布一些团购优惠商品。用户只需要按照接龙的方式就可以抢占优惠商品,但是每次团购都需要至少十人开团,如果拼单用户不够的话就无法享受优惠。因此,用户都会利用自己的社交圈来为活动进行裂变传播。
线下通过一元购活动获得用户流量,线上直接进行用户沉淀,获得用户的重复消费。同一地段内有3家一样的水果店,但他直接从线上进行了流量截流,生意自然要比其他两家好很多。
所以,老板们一定要学会与时俱进:利用爆品前期大量圈人,后期进行社群沉淀,再通过其他产品进行盈利,不同的时代我们一定要选择好紧跟时代的商业思维,别等到对手已经开始下一步的布局盈利了,你还傻傻地待在原地甚至倒退!
因此,我推荐你可以来学习一下陈平老师的《互联式盈利思维》这本书,里面有着老师三十多年企业管理咨询的经验沉淀,同时还有着5小时系统干货直播,17节在线强化课,物超所值!更多精彩包括:
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一家洗衣店前面只干了30家店,但5年转型如今却市值100亿,究竟是怎么做到的?
如何打造一款适合企业的黄金流量爆品?
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这个温州老板太奇葩了!全国开店25000多家,把一块鸡排卖到年赚70亿,叫板海底捞!更离谱的是,你们熟悉的华莱士、小龙坎都要靠他才能活着!他就是正新鸡排创始人陈传武!
正新鸡排创立无人问津,陈传武只靠一招逆势翻盘,短短5年干成中国小吃界NO.1!
你看透他的这套赚钱生意经,一定受益匪浅!
第一:打造爆品,海量引流
正新鸡排最初10多年,有上百个单品,汉堡、鸡翅、肉串、饮料什么都卖。结果没有一样卖出名声,不仅消费者难以选择,供应压力还很大,所以一直没发展起来。
于是创始人咬牙砍掉了90%的产品,确定了主打产品鸡排,辅助产品烤肠烤肉,加起来不超过8种。同时压低定价,让吃不起肯德基的人,花10块钱就能在正新买到一块鸡排和一杯饮料。
这样一来,供应成本就很低,2万多家店都能保证产品标准化;消费者也没有购买负担,正新瞬间流量暴涨,1年就开了500多家直营店。
第二:降低投资门槛,吸引加盟商
为了进一步扩大规模,正新在就开放了加盟,但是加盟费很低:3.5万加盟费、1万保证金、加上管理费、设计费,6万多就能投资开一家正新鸡排。
而且总部不给加盟商指定选址,加盟商可以根据自己承担租金的能力,选择商业区、汽车站、景区等任何人流量大的区域开店。
低投资门槛让大量加盟商迅速涌入,4年就突破15000家门店,最夸张的时候,1天新开30多家店。
有人可能会问,那正新鸡排产品这么便宜,加盟费还这么低,它靠什么赚钱呢?这就是第三点:
①赚产品系统的钱:25000多家店的采购规模,让正新在上游拥有超强议价权,甚至它还以参股的方式进入上游,把食材原料的成本压到极致。所以即使鸡排只卖13块,毛利也高达50%。
②赚供应系统的钱:正新鸡排很早就开始自建供应链,它的圆规物流,现在已经拥有7大中心仓、15个原料加工厂、50多个前置仓,冷链物流配送能力深入全国所有乡镇。
不仅能满足自家门店的供货,还为华莱士、小龙坎、如意馄饨等70多个餐饮品牌提供物流服务,进这一箱年销售额就超过100亿,靠赋能同行赚得盆满钵满!
所以你会发现,正新鸡排放弃了产品和加盟费的利润,吸引了海量消费者和加盟商进来,把流量和规模做爆,然后再通过系统去赚别人看不到的大钱。
可能有人会问:那我们中小企业能不能也这样做呢?
完全可以!举个例子你就懂了:
我们有一位开洗衣店的学员,开到十几家店的时候,盈利艰难,资金链紧张,设备、租金、人工成本全压在老板头上,整个公司陷入困境。
后来在我们的建议下,换了一套模式做,业绩很快就逆势增长!怎么做的呢?
1、打造引流爆品
原来洗衣服是按件计费,现在改成按袋计费,一袋固定99元,能装多少衣服全凭消费者本事。原来是顾客送衣服过来洗,现在做App,客户线上下单,员工上门取件,48小时洗完送上门。
可能有人会问,这不是亏死吗?恰恰相反,这个产品一出,他的利润翻了几倍。
因为你想想,消费者不愿意来洗衣店,无非就是嫌贵、麻烦、要等很久,我们把这些顾虑全解决了,订单量直接暴涨,利润肯定上涨。
2、赋能同行,赚系统的钱
这款爆品知名度越来越大,这位老板也在线上积累了一大批客户。
然后他找到一些小洗衣店,跟他们说:你现在订单少,产能发挥不出来,但是如果你来入驻我的平台,我把我的产品系统直接导给你,帮你引流,每一单我只抽取一点分成。
大部分小店都很乐意入驻,于是这位老板不用再自己投资开店,就可以从上百家洗衣店里赚钱。而且同行的客户最终都会沉淀到他的App里,有了这些流量,他又进一步开拓了奢侈品养护、家政清洁等服务,前景无限广阔。
正新鸡排和洗衣店,用的都是爆品模式+S2B2C模式:
先打造爆品海量获客,把自己的市场做大;再把这套成熟的赚钱系统,赋能给同行,最终赚全行业的钱。
它们的产品和服务未必是全行业最好的,但它们能跑赢同行,归根结底就是商业模式的成功。
所以老板不要总是抱怨市场不景气、员工不努力,其实业绩差,根本原因是你的商业模式太落后!
再牛的企业也只能赚时代的钱,因此老板一定要积极学习优秀、前沿的商业案例,从中汲取经验
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