【天虹股份】受疫情影响，公司百购业态业绩承压，超市业态表现亮眼（同店：+6.82%）；供应链（生鲜、直采、自有品牌等维度）、数字化（会员、场景、中台、系统输出等）引领同业。未来，在店龄优化、线上贡献利润、供应链提效等因素的综合作用下，公司盈利能力有望向历史回归。
▍收入同比正增长，利润基本符合预期。公司分别实现营业收入/归属净利润118.0亿/2.5亿元，同比+5.2%/-70.5%；扣非归属净利润0.3亿元，同比95.7%。20Q4公司分别实现营业收入/归属净利润29.5亿/1.3亿元，同比-44.6%/-39.1%。公司主营零售业务实现营业收入112.2亿元，同比+10.9%；实现经营性现金流量净额10.3亿元，同比-29.3%；公司拟每10股派发现金股利2.1元，现价对应股息收益率2.8%。
▍超市同店表现靓丽，展店持续推进。公司购百（购物中心+百货）/超市/便利店可比店营业收入同比-19.6%/+6.8%/-0.6%，可比店利润总额同比-54.9%/+14.5%/-18.7%。20Q4超市可比店营业收入/利润总额同比分别+4%/+11%，购百可比店销售逐渐复苏，利润总额同比-22%。公司净新增6家购物中心、17家超市（含12家sp@ce独立超市）及30家便利店，新签8/17个购百/独立超市项目；截至底，公司拥有98家百货/购物中心（含加盟、管理输出7家）、114家超市（含独立超市29家）和201家便利店。
▍到家业务迅速发展，线上业务占比大幅提升。公司线上GMV超50.4亿元，数字化会员人数约3130万，APP与小程序月活超325万人，同比+25%。超市：到家业务销售占比达17%，同比增长1倍，形成了“极速达+次日达+全国配”的业务矩阵。百货：到家业务销售占比达18%，同比增长23倍；数字化平台覆盖1.9万线下专柜，同比+64%。线上平台日趋完善，服务收入同比+190%。
▍展望：商品高端化、体验升级化，进一步提升盈利空间。1）公司打造战略核心商品群，与国际知名品牌直采合作，国际直采销售同比+21%；引进网红商品，商品高端化，不断提升价格形象。2）百货门店推进时尚潮流业态和品牌升级，引进国际化妆品与知名餐饮；社区型门店打造邻里广场，通过亲子活动等提升场景体验，增强获客能力。
▍风险因素：消费客群购买力下滑；主力区域竞争加剧；门店培育效果不佳。
▍投资建议：考虑到公司超市业态面临的竞争加剧以及互联网等线上平台的冲击，调整-营业收入预测至134.7亿/146.3亿元（原预测为132.6亿/148.8亿元），下调-归属净利润预测至4.2亿/5.2亿元（原预测为6.8亿/9.6亿元），新增营业收入/归属净利润预测为157.5亿/5.8亿元，对应-EPS预测分别为0.35/0.43/0.49元，维持“买入”评级。
【中商罗森正式入驻铜陵】3月28日，铜陵市中商罗森便利店开业仪式圆满落地，标志着安徽首家外资品牌便利店的中商罗森正式进军安徽铜陵。安徽中商便利店有限公司（以下简称：安徽中商便利）自成为罗森安徽地区的合作大加盟商，三年来与中国罗森一直保持着良好战略合作伙伴关系。在全省已开拓116家门店，遍布三城，继芜湖、马鞍山后，此次进驻铜陵地区，是安徽省内开拓的第四座城市。首批入驻的门店有：中央商场店、人民电影院店、北斗星城店、中航广场店、置地广场店。
像万达吾悦这类商场房租是超级贵的，很多品牌在里面开店是不赚钱甚至亏本的，但是，它们依旧乐此不疲的在里面开店，知道为什么吗？
举个案例
YRC，意尔康旗下的年轻鞋类品牌，在扬州的吾悦广场开了家直营店，直营店就是公司直接开的店铺。
每年的营业额两百多万，这营业额说实话是很不错的。
但是，算上人工成本和房租成本，这家店竟然是微微亏本的。
虽然亏本，但公司还是坚持开着，原因很简单，这是鱼饵。
假如扬州有人想加盟YRC，公司就可以把吾悦的流水发给他看，然后告诉他，我们YRC实力很强，每年两百多万的业绩真真切切。
然后加盟商就会算账了，两百万业绩，40％返点，一年就是80万的毛利。
除去人工20万，房租30万，还能净落30万的净利润，这生意怎么算都划得来。
有吾悦这个鱼饵在，就能轻而易举地钓到加盟商了。
那么，加盟商能赚钱吗？
答案是，基本不能。
首先，能做到两百万的吾悦房租是很贵很贵的，30万的房租想都别想。
其次，200万这个业绩是扬州最好的店铺，加盟商得做到最好才能达到这个业绩，难度有多大，不用我说了。
最后，加盟商赚不赚的到钱难说，但是公司肯定是能赚钱的。
如果加盟商不赚钱倒闭了，也没关系，换一个人继续加盟。
由于很多品牌都有这种设置鱼饵的需求，所以像吾悦和万达这类广场才能一直不断的涨价。
抽奖详情姐妹们，男装大专场来啦
这才是源头工厂高货哦，八介去实体门店看了，价格太贵啦，别忘记他们还有很多的实体加盟商呢，这次的服装都是挂在大型商场轻奢店铺里的好物哦[比心][比心][比心]
今天晚上6:30分开卖啦，申请到的福利不多，抢完就下播，记得第一时间过来哦，转发此微头条立刻参与抽奖两位粉丝送男装一件，都是高货哈，10月14日晚上8:00开奖@头条抽奖平台 转发起来，万一中奖了呢[呲牙][呲牙][呲牙]
这个品牌在我们楼下商场开业不到3个月就倒闭了，不知道是品牌自己开的，还是忽悠加盟商开的。选址可以说及其傻逼。
怀疑到人生的超市好特卖，刚刚来商场本来打算买一包卫生巾，进了屈臣氏又退出来选择了这里。
每次都是好多人，产品比较实惠，适合日常家庭，有时候还会看到公司团购的人来挑选零食。
如果说大型商超的促销堆是临期经济的雏形，那好特卖就是临期店的鼻祖，初好特卖抓住了年轻消费者对进口商品的心理，以加盟的方式在上海迅速开了100家。
以1L的进口果汁为例，大型超市18-24元不等，在这里只需要5元钱，离保质期还有8个月，零食1-3元每袋，日韩面膜只需要15-30每盒，离到期还有8-15个月，简直太值了。
白领的精致穷，跑马圈地1折起。当然品质这个事情欢迎大家一起来讨论一下。[可爱]#我要上 头条# #北漂# #北京头条#
实体店越来越难做，在深圳宝安区某商场今年倒闭多家店铺，留存下来的都是一些重体验的店铺。都说是几年受疫情冲击引起的，依我看来是淘汰传统的销售模式。
都说大环境的经济不景气，不景气是我们而己。双11每天销量额动不动都是百亿。还比去年同期增长很多，传统的工厂、品牌包装、运营、渠道商、加盟店，层层加码到消费者因价格太贵正在淘汰模式
现在标准传统的产品正在工厂通过网络直接到消费者做到实惠最大化，普通百姓谁不喜欢？还直接送货上门，包邮七天无理由退换货。
实体店怎么竞争过网络营销？
#深圳头条#
“个体户与大卖场”都将被淘汰？70%的实体零售业，将面临倒闭危机，永辉上蔬宣告破产，沃尔玛等商超纷纷关店，昔日的零售巨头为何会有如此遭遇。未来实体零售业想生存，何去何从？#商业模式创新#
在渠道为王的时代，零售商场可以靠地理优势、供应链优势，抢占线下流量。随着时代变化，大商超面临距离远，停车、排队等问题，客流量减少。而一些加盟连锁品牌却风生水起，就像711便利店，做密集型便利店、通过连锁类的加盟店，全球开了70000家，从而实现产业快速裂变。在日本电商无法干掉实体店，其中一部分原因跟密集的便利店有关，人们随时到线下小店消费，就没有必要到电商平台消费了。
而在我国人们习惯了线上购物，产能过剩、市场同质化、品牌聚合度不断加强，光靠门店去创收远远不够，无法与客户建立长期消费关系，而且连锁类的加盟店、直营店，正在渗透到三四线城市的角落。
就像名创优品，开着10元实体店，年营收190亿，全球拥有4500家加盟店。除了门店、供应链的线下服务支撑，名创也在构建自己的线上私域流量池。把线下流量抓潜到线上，积累私域流量池，与用户建立连接关系，还搭建小程序、私域直播，为消费者提供线上购物，3公里内配送到家服务。驱动用户持续消费来赚钱。
所以零售业的未来，不在是靠线下门店去引流卖货赚差价，而是要以下线作为流量入口与体验场景，构建立体的渠道形态。我们有个做水果店的客户，3年时间线上圈了130万粉丝，全国开了300多家分店，具体怎么做呢？
1.把实体门店作为公域入口，用1元抢水果，把到店消费的客户引流到线上私域流量池，持续跟进产生复购。
2.制定标准化的运营流程，把管理软件与线上商城等系统打通，实现线上化与数字化经营。
3.没有消费的客户，在线上做优惠活动抢水果，引导下载APP、关注小程序，成为会员，在去经营线上私域流量粉丝，产生成交。
4.通过线上沟通、社群互动、云商城分享活动、公众号分享产品优惠活动，不断激活客户消费，重复消费同时带动门店流量。
5.打通线上线下，构建立体营销场景，满足客户的各种消费需求，为其提供线下体验、线上购物、社群互动、直播购物、配送到家等服务。
在互联网时代，如果实体店还在用等客上门的传统经营思维，只能等来死路一条，对手都在用产品圈人，而你还在用产品赚钱。企业家的思维要转变做云数据、云资产，做大客户流量，做大市场，建立产业赋能平台。
所以不是线下经营难做，而是跟我们的盈利思维有关。推荐企业家们必看《总裁利润六大系统》书中讲解了餐饮门店、社交电商、家装、新零售、服装等超过30个行业经典案例，还系统讲解了传统企业经营的5大生死劫，梳理问题根源，找到破局重生的方法。
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第二章 重生那就离个婚先
张胜澜拿起手机看了看齐州到晋州的机票，发现最早的也要九点多了，飞抵晋州后再打车到妻子老家所在的州县，还不如现在直接驱车过去，1000多里地不过六七个小时的车程罢了。
想好就做，一直是张胜澜雷厉风行的风格，起床稍一洗漱，找到车钥匙他就直奔地库，找到了他那辆阔别多年的凯迪拉克xts，他还记得这辆车跟他南征北战了足足五六年，直到他将事业根基转移到魔都，才被丢弃在了老家的车库，后来多年未动，直到他破产也再没有听到消息，也不知道被法院抵给了哪家债主……
摸着充满了陌生感的方向盘，张胜澜轻轻说了句：“老伙计，我回来了！又得让你继续陪着我南征北战了。”
冬日凌晨的道路，车流稀疏，张胜澜很快上了齐州到晋州的高速公路，不得不说这美系车的3.6L的动力真的很足，甚至比他到魔都后换的座驾凯雷德那6.0L的动力都不遑多让。
上了高速后，一路畅通，很快就到了豫州界内，来到服务区放水的间隙，张胜澜给现在的秘书发了个信息，让她去酒店接上李总，今天带王总把泉市著名景点玩个痛快，不要节省招待费，务必让李总满意。今天他有急事要出趟差，明天一定赶回来继续和李总就冀州加盟版图进行谈判。
收到秘书的确认信息后，张胜澜就给冀州的这位合作伙伴李总拨过去了电话，张胜澜还记得清清楚楚前一世就是今天他成功签下了第一个州级代理商，这位李总，也在未来他的事业版图扩展中付出了不少的心血。
“李总，我是张胜澜。今天我因为一些家务事不得不爽约，万分抱歉，为表歉意，冀州的加盟事宜，我会把加盟费下调15%，其他的赋能加持板块，李总也可以好好考虑一下，明天跟我提一些贵校需要的实际需要的扶持政策，我会根据实际情况，为您量身打造一些州代的特惠扶持策略。”
“张总太客气了，那祝您家务事处理顺利，明天期待您的好消息。”电话那头的人声音里充满了惊喜，没想到刚到泉市，正式谈判还没开始，对方就直接把最实际的代理费给到了了自己满意的底线。
“李总，我安排了秘书小刘晚点去酒店接您，今天让小刘带您好好游览下泉市的景色，一城山色半城湖，那真的是名不虚传，李总有什么需要就直接吩咐小刘就行，她跟着我时间不短了，办事还是很放心的。”
“好的，张总，我这边您不用挂心了，您先忙，明天咱们见面详聊。”对方倒是很识趣的终止了电话里的寒暄。
张胜澜安排好了原本应该今天签署的合同，虽然放弃了一些眼前利益，但比起他胸中此时重新勾画的沟壑，那只是苍茫大地上的一粒浮尘罢了。
放完水，继续出发，张胜澜终于可以静下心来，边开车，边勾画未来的发展计划。
张胜澜上一世就是今年建立起的书法加盟这个项目部，经过大约三年的发展，直营校三十家，加盟校七百家遍及华夏二十几个州区，成为当之无愧书法加盟品牌的十强，关键是他的发展速度快，加盟校的盈利能力不错，存活率很高，这就在业内树立起了不错的口碑。开始，在线教育开始蓬勃发展，张胜澜又紧跟脚步把自己的书法品牌建立了在线体系，却发现苦于技术手段难以实现，在线书法的教学板块一直得不到认可，反而是线上转线下的引流板块仿佛得到了市场的不错的认可。
于是在张胜澜一横心，彻底摆脱了线下实体和线上教学的约束，直接把自家的在线教育重新定位成无壁垒化的教培机构点评引流平台，从此一发不可收拾，虽然后面又遇到了口罩危机等等天灾劫难，却凭借着在线领域先天的链接培训机构和用户的属性，促成了无数线上陪读、私教和网课的成交。
直到双减风波的到来，国家对于口罩期间无序生长的在线教育领域终于下了狠手，张胜澜虽然贵为教培领域的顶级新秀，却也没能抗住时代大势，快速垮塌，最终走上了不归路。
在破产后他仍然坚持了一年多的时间，不断寻找机会转型重生，但最终没能成功，这期间他复盘了无数次，却是深刻的反思到了教培业的发展，确实成了一颗毒瘤，一颗华夏不得不狠心摘除的毒瘤，哪怕这一摘伤筋动骨，近千万的从业者受尽波及……
幸好老天给了张胜澜一次重生的机会，到，他还有7年的时间力挽狂澜，他现在在心里立下了一个天大的宏愿：
他要凭一己之力，扭转教培业的发展趋势，把毒瘤变成发动机，让千多万的教培人，不再是人人喊打的过街老鼠，而是国富民强的伟大英雄！
在做这些事情之前，他得先赶到晋州，做一件事。
离个婚先！
我哥的服装实体店刚在5月底开业了，他做的是自主品牌，没有加盟，坐标宁波前湾新区的一个商场里，面积不大，60平米，年租金13万，进入商场的审批手续特别麻烦，各种设计图纸，各种押金，层层把关，要求特别严，从签订合同到装修验收一共用了一个多月，终于在5月底开张了！
满怀希望，但是现实却很残酷，开张的头两天竟然销售额为零，一件都没有卖出去，之后这些天虽然是开张了，一天卖的好也才一千多点，平时一天就几百块钱，一盆凉水从头泼到底，心顿时就凉了，投资进去十多万，还忙活了一个多月换来了如此残酷的结果，换谁都难以接受！我哥和嫂子做服装也是老行家了，干了二十多年的服装，遇到这种情况绝对不是不懂行的结果，只能说现在的实体店真的是太难了，不但要经受网络的冲击，还要抵抗周边实体店的竞争，而且实体店的租金还越来越贵，每天不说挣多少钱，就连房租都有压力！
我也是做了二十年的实体店，今年撤了店，躺平三个月了，靠着之前的积蓄在生活，不敢轻易的去开店了，厂子也不想进，接下来不知道该干什么？
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