年度销售计划
每天精选3份干货分享
年度销售计划书PPT「拿走即用」
复盘
1.军工
成飞说实话，今天拉太猛了，
反而要降低预期，明天只能龙头继续。
恒久昨天顶格说了，只要涨停，军工就稳了。
这里面最大的预期差是，谁是中航电测的换手补涨龙
不要去追高了。
2.数字经济+chatGPT
AIGC概念可能很多人不知道。
而我春节再研究数字经济的时候，就是在关注这个，
就是openai，为什么火，他能根据要求，写论文，写商业计划书，写PPT，出头像，改代码，修改BUG，非常厉害，所以导致入口经常堵住。
他其实就是数字经济的一块。
但也算是我们要找的数字经济，底部很强，非常有逻辑的公司。
昨天顶格写得二三四五也板了。
信创这边会出大妖要重视。
但是备选太多了，这一块没有结束，要么找2进3
要么去顶格见。
3.新能源车
这个方向其实是业绩导向，
一体化压铸都很强，
但是为什么今天没去的原因，
其实和信创一样，不知道上谁，
明天会淘汰，才知道谁有机会。但有一个一定要看，
通达动力。
【明日策略】
明天的方向会非常重要，
一旦持续的，至少涨一周甚至更久，
就像我们春节前几个交易日，重仓了成飞，通达股份，吃了大肉，走完了，
那么明天就是下一波底部机会。
芯片骗补和数年前的新能源汽车骗补如出一辙！今年截止到8月，吊销、注销芯片相关的企业达到3470家，超过过去五年的总和。
只要是国家集中力量办某件大事，各种政策、资源、资金几乎不计成本的倾斜支持，这就给了某些企业看到发财的机会，芯片方面，花个千几百万成立一个研究机构，再招些业内小白，项目就成立了，眼花缭乱的PPT做得似锦如华，轻易的就能拿到国家的补贴。
更有甚者没有任何设备人员，仅靠一份计划书同样也能拿到不菲的补助，时间到了，一句话：失败了，就没有任何下文。
这就是妥妥的骗补行为！
同样事件发生在许多行业，例如农业经济种植、环保产品开发、某些科技行业，也包括数年前的新能源汽车。
当时国家决定绕开传统汽车，转攻新能源，各大车商敷衍了事，拿了大量的补贴却不思进取，推出的新能源汽车要不续航短，要不问题成堆，要么没有自主技术，国家清查了一轮之后，最终下定决心，引入了一头恶狼，搅乱了国内一塘死水的局面，才有如今的辉煌局面！
骗补太常见了，概因巨大的经济利益，不过出来混终究是要还的，便宜不是那么好占了！
#天猫# 入驻天猫不提供品牌运营计划书是可以通过品牌评估或者下店的，这只是少数，90%还是需要提供运营计划书ppt，因为一份运营计划书是唯一可以通过图片+文字形式快速呈现给小二，让小二获取你们企业信息的途径。#天猫代入驻#
很多企业有实力，在做运营计划的时候ppt也描写的特别全面，但是还不通过，这是什么原因？我总结一种是没有按照平台给到的要求填写，之前文章有写要补充的几个大框，有需要的可以去查看下，另一种文字太多，图片不精选，展现出来的内容太杂并且繁琐，小二不知道你企业优势，关键点，重点产品是哪些，文字阐述要少，精，容易理解，让小二一眼就懂你要表达的内容，例如你的产品介绍，可能你有很多款式的产品，这个时候你就要选品了，就和做店直通车选款一样，找最有优势的产品，新颖的产品，市面上少见的产品，因为你要懂现在各个电商平台太多，产品卖的也多，并且杂，你有一款好的产品出现，不仅能带动流量和销售额，平台也跟你收益，这种收益的驱动下，小二也愿意更多的目光投向你，大家要知道你被小二选中，他同时也背负上了GMV的考核，逻辑大家要懂，这样大家在展示做资料的时候会更容易，手到擒来。#天猫入驻#
下图放上不提交品牌运营计划书被驳回的信息。
有朋友问我代入驻到底是真是假，真的也有人下店，但是一样也有不下的，站在不同的角度下一期给大家更新下我的看法。
复盘‘刘润年度演讲’，发现‘个人进化’的秘密
01
上周末，朋友圈被‘刘润年度演讲’刷屏了。
一场4个多小时的直播，创造了超过300w的场观。
这个数据，在娱乐性直播里，稀松平常。但在知识主题的直播里，能有如此大的影响力，确实少见。
但，俗话怎么说来着？群众的眼睛是雪亮的。
能在时间和注意力稀缺的当下，吸引这么多人观看，必然是因为极强的价值感。
在这一场直播里，你能看到战略家的高瞻远瞩，也能看到实干者的辛勤耕耘。你能体会到时代变革带来的挑战，也能汲取到由内滋生的力量。
直播那天，我正好有事，只赶上了最后一小时的尾巴。
所以，这几天，闲暇之余，我都在看文字稿，补功课。
说起来，去年的直播我也看了，但并没有得到什么深刻的领悟。但今年不一样，几乎每一段，都能给我带来‘恍然大悟’的感受。
是今年的直播，比去年更精彩了吗？我没有能力评判。
但我知道，相比去年，今年的我进化了。
02
进化，本来是一个生物学概念，但近几年，却经常被提及，而相伴出现的词，是 ‘内卷’。
刘润老师在直播里，是这么说的：
内卷的反义词，是进化。对抗内卷的唯一方式，也是进化。
刘润老师讲这段的时候，说的是消费市场。
他说，消费企业为了抢占市场，大家将‘价格’作为竞争手段，在成本和价值之‘内’，来回卷，于是，行业就会‘内卷’。
要摆脱这种内卷，企业就得进化。
那么，如何进化呢？刘润老师给出三条路：
1.向外寻求机会：解决更贵的问题，把价值右移；
2.创造性降低成本，把成本左移；
3.换一根‘本价值曲线’，找到全新的需求。
这三点，是全场直播中，让我最恍然的部分之一。
因为，我发现，这三条‘反内卷’的策略，对打工人，一样适用。
1）解决更贵的问题 —— 提升技能，做更难的事情，获得更高的岗位。
2）创造性降低成本 —— 利用新技能，提高效率，节省时间成本。
3）找到全新的需求 —— 在行业内做好口碑，成为高精尖人才，让猎头挖你。或做个人IP，找到除老板外，更多的甲方。
03
我为什么认为自己进化了？
也是因为，我发现，我的每一次突破，都可以回归到这三条上。
四年前，我还是一个初级文案策划。整天忙于给各个销售写方案、给各部门同事做文案支持，脑子和双手，都不得闲。加班，是常态。
每天忙于输出，根本没有时间和心思学习。自然，写出的东西，没什么新意，也得不到领导的认可。
那是一段很迷茫的时刻，对工作和工资不满 —— 抱怨焦虑 —— 工作状态差 —— 对工资不满……
我陷入一个死局，每天都在内耗。
打破这个循环的，是一项有挑战的工作。
那时，老板忙于拉投资，需要见投资人，讲公司的价值、未来的盈利空间，以期获得融资。
他需要一份BP（商业计划书）给投资人看。这项工作，工作交给了我。
我知道这很重要，但同时，我又很慌乱，因为我一窍不通。
为了写好，我买书研究，不断琢磨，来回修改，最后终于打磨出一份像样的BP。很意外的，在一些细节上，得到了老板的赞扬。
后来，我接到的‘难活’开始变多，领导也主动提出，给我招人。
这段经历，在当时的我看来，是通过学习，完成了一项困难的工作。这是，向内看。
但如果向外看，从老板的角度看，我帮他解决了更贵的问题。
后来，公司业务增多，工作越来越忙，急活变多。虽然招了下属，但很多工作，她很难快速上手，导致我依然免不了加班。
后来，我想了一个办法。我将自己写过的方案，切成模块化。
比如，市场分析、产品结构、细分行业方案等，都拆分成子集，再一层层分解，形成一页一页的PPT。
这样的话，新人就可以通过既定的框架，去模块化的组合方案，再修改一些细节，就能快速交付。
这对于当时的我来说，就算创造性的降低时间成本的一种。
部门人数逐渐增多，但我也意识到：在公司的架构下，我们依然是一个支撑型部门。不能直接为公司的带来业绩，价值很难衡量。
于是，在领导的提议下，我欣然接受了‘线上自媒体获客’的业务。
以前，公司的客户，以线下一对一拜访为主，主要面向大的品牌客户。
现在，我和团队成员，将之前写方案、写文章的积累，做成短视频，在抖音、小红书等平台传播，为公司拓展了小企业客群。
这就是，找到了新的需求。
物竞天择，竞争是自然界的常态，内卷本就不可避免。
但只要不断进化，就能摆脱低层次内卷，拥有更多选择空间。
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进化的力量 更早看到未来
公司新来的销售总监，年薪100万，没干2个月就引得下面大区经理们不满，老板出面稳住了局面，后面发现事情没那么简单。
我们公司是个中型企业，销售总监管理整个销售团队。实行大区制，每个大区自建一个销售团队，大区经理下面是省区经理，然后是普通的业务员。平时都在全国各种的区域里忙业务，一年有2次集体机会回总部述职。
以前的销售总监黄总，被老板嫌弃年纪大，思路跟不上，找了个机会就打发老黄退休回家去了，黄总在公司干了了，奉献特别大。在公司人缘非常好。跟老板还是同学。
当时黄总走的时候，公司很多人都觉得老板好凉薄，也很寒心。听说那年年底，老板给黄总发了8000块过年红包意思一下。
黄总离职后，他的岗位一直空缺中，老板逢人就说，公司这下节约了几十万的开支。这话传得好多同行都知道了。大家纷纷摇头。
公司里销售团队的人，大多是被黄总一手提拔起来的。所以感情还是比较深，有的人都准备跟到黄总一起走，但是被老黄劝住了。让大家安心工作。
现在空缺了2年的这个职位，迎来了新主人。特意挖过来的新总监，博士生，38岁左右，之前就职在广东的大企业，能说会道的，偶尔还蹦出2句英文单词。是老板在成都一个企业会议上认识的。
反正每年老板都会引进一批高管，但是他们都干不长久，所以我们也见怪不怪了。
只是这次比较特别的是，老板对新总监非常看重，还专门搞了个欢迎仪式来介绍他。毕竟是公司第一位博士，让老板好一阵骄傲。因为我们老板是高中毕业就出来做生意的人。老板经常开会就讲他以前读书成绩差，但是现在是他们班混的最好的。
我们公司的大区经理脾气都比较大，都是从一线做起的，黄总离职后，他们的工作就直接向老板汇报，但是新总监属于空降，还这么高的待遇。又没有做过什么大的业绩出来。大家都挺不服气的。
来了以后开销售会议的时候，客气的寒暄了下，意思是不管以前大家怎样，现在一切归零，我们公司这么多年业绩一直没增长，是老板对大家太好了。
现在他来了，他要对公司负责，把各大区的业绩指标要在原来基础上增加了50%，还让各大区重新做计划书出来，PPT模板必须按照他下发的要求写。他在上面讲的热火朝天，下面的听众，脸都黑了。
第二天老板办公室就收到好几封辞职信，这倒很出老板意料之外。晚上老板请客，请总监和大区经理们出去喝酒，具体发生了啥，他们都没人说出来。
后面听说，新总监还去专程拜会认识了老总监。
@成都叮当妈
第一，新高管有一个最大的劣势，就是跟团队成员的不熟悉。所以大家相互之间会有一个比较长的了解、磨合的过程。要做好这个心理准备，俗话说路遥知马力、日久见人心，千万不能急于求成
第二，要明白自己是“新人”，还没有获得团队成员的信任。同时也要认识到，在团队内部，一定有一个相对而言大家比较认可的人的存在，可以是在这个部门资历最老的员工，或者是能力最强的员工，或者是人缘最好的员工。这是你首先要团结的对象。
第三，要想服人，还得靠工作业绩。大家都想跟有能力有想法有业绩的上司。你能为公司创造利益，能为大家争取利益，就会受欢迎。
#我要上微头条# #成都头条# #职场#
《星星说》双子座4月运势：月初或陷入权利斗争，注意身体健康，有进医院运势
4月初，看起来你的朋友关系中折腾一波，重新梳理人脉关系、整理朋友圈子，看看谁是对自己“更有用”也或者可以跟你一起共进退的关系。因为关系领域动荡会发生一些摩擦导致重新的梳理关系。
4月11日后，务必谨慎精神健康，和身体健康，因为未来的一段时间是一个很容易在精神上胡思乱想，和药物打交道的一段时间，同时工作环境中是周围权力关系变动的高发期，别人的办公室政治可能牵连到了你，你的职位也会跟着变化。而你自己可能情绪不好，或者身体不佳，事业有变动，是精神上的艰难期，需要熬。
但是4月17日，工作上看起来有很好的事情发生，比如你长期酝酿了什么事情被大家关注，也或者是你将要去跟很多权力关系展示你的方案，ppt，计划书，汇报，诸如此类。也或者你突然接到一个什么跟创意有关的项目而赚到更多的钱。
4月20日，太阳换座一直到月底，想要休息和独处，去思考未来的计划，赚钱的计划，还款的计划，生活的计划，尤其是还款的计划格外重要。
爱情上，那些秘密的暧昧关系，也可能在最近发生新的动向，有的关系是需要去解决掉的，而有的关系需要你进一步做出承诺的。而也有可能就是在关系领域，你有一些不能说的秘密，比如跟对方的关系的未来发展，或者自己有一些经济的难处需要对方给与支持等。不好意思开口，但是也要开口。
月底还是要注意身体健康，有可能需要去一下医院。
最高300万！许昌这场大赛开始了！近日，小编从市人力资源和社会保障局获悉，为进一步鼓励支持农民工等人员返乡创业，助推乡村振兴，我市举办度“凤归中原”返乡创业大赛许昌分赛，符合条件的参赛者请于6月25日前报名。
此次比赛以“凤归中原添活力 乡村振兴创佳绩”为主题，由市人力资源和社会保障局、市财政局、市农业农村局主办，6月中旬开始，7月上旬结束。比赛分为报名（即日起至6月25日）、审核（6月26日至30日）、初赛（7月上旬）三个阶段。符合条件的参赛主体均可报名参赛，报名时提供完善的报名资料、佐证材料、商业计划书和路演PPT。比赛不向参赛主体收取任何费用。报名方式是参赛者登录河南省人力资源和社会保障厅或许昌市人力资源和社会保障局wang，在首页点击“河南省度‘凤归中原’农民工返乡创业大赛”后进入报名系统，进入返乡创业服务平台报名系统。具体操作说明可登录下载。
据悉，比赛分为初创组、成长组和乡村振兴组三个组别，各组别分别设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，其余参加决赛项目为优秀奖。初赛结束后，评审委员将分别在初创组、成长组、乡村振兴组中选取一定数量的项目代表许昌市参加全省总决赛。
在大赛中涌现出来的优秀项目，将获得政策扶持、宣传展示、投融资对接、落地入驻园区、跟踪服务等支持。有关部门将帮助解决企业发展过程中的难题。符合相关条件的优秀项目，可优先享受最高300万创业担保贷款。#许昌头条# #河南# #许昌身边事#
每天努力一点点[碰拳]虽说我不漂亮学历不高，我真诚相待，我善良从没停止学习[左上]
记得前几天我被老大训一餐反思中，接到一个意外电话，是一个优秀的设计师的亮光电话，他说话真诚稳重，我认真用心的听完，约见详聊，这是我在这个城市坐的最长时间一次地铁！
经过初触碰谈后，初案PPT出后，他说效果只看到我是一个专业卖家，没他想要的专属灵魂感，再次淡讨后我懂他想要的东西，我开始上网查灵感＋求助我身边能用上的所有资源讨教，一再优化经过三天后我人生第一份方案计划书承到500强专家手上，他终于满意了，终于懂我一个没他文化高也不漂亮的我有专业度，最后努力到他承我方案让他老板权定二选一定案，他做事认真不喜欢浪费时间，拼尽用心后我可以的[加油]
记得那天第一眼见到这栋500强这排大厦，我告诉自己我是带着真心来的，我定要用心感受利他思维做事态度，定会遇到优秀懂我的人，我非常喜欢和比我优秀的人交手，让我成长拔高思维和远见，让活的美好阳光
在一堆优秀人中我学会不再多言，只学习
关于联想的这个事儿，沸沸扬扬有一段时间了，实际上最为凶险的一问题就是关于国有资产流失的问题，联想不敢谈，中科院不敢谈，还有更多的部门也不敢谈！本人试着从投融资这个思路谈一下！
相信在90年代的时候，我们国家没有完善的风险投资业务，甚至都没有这个概念，那时候做生意创业赚钱，谈钱甚至是一件很羞涩的事儿，再看看现在这个年代，万众创新，万众创业，也产生了很多的风险投资这个行业或机构，创业者只要有一份商业计划书就可以出去融资，有些甚至只要有一个idea也可以去融资。
最初的可以分为种子轮投资或天使轮投资，种子轮只是一个蓝图（PPT），没有产品样片甚至没有服务，盈利模式甚至都不清晰，一般的投资额在10万到100万，股权占比20%左右；天使轮不但有蓝图PPT，也有了具体产品或服务，一般的投资者100万到1000万，在现实中种子轮和天使轮往往是一起一次过，相信现在谈论这个问题很多人没有意见，因为这个是一个商业规律和现象，投资人投资了创始人这个项目以后，一般还会持续跟进和辅导，并提供必要的资源对接，以保证这个项目最终成功。
再回到联想初期，工科院投了20万，并提供了传达室作为柳创业的基础，柳和他的团队可以用中科院的这个品牌去开展各种工作，那时候联想公司，中科院还是100%的股权，站在现在的角度来看，这个明显也是不合适的，因为会严重打击创业者的心态，如果把那种状态理解为一种成包，好像也比较合适，但承包最终的结果都是两败俱伤，承包人最终肯定会出去单干的，我这个肤浅的说明，不知道将联想的这个问题讲清楚了没有？
毕竟联想现在是一个年营业额5,000亿左右的一个国际化公司，诞生于国内，诞生于中科院，我们国家过去太穷困了，相信很多人希望联想做出更大的成就以及承担更大的社会责任感，在技术研发，在很多卡脖子的问题上有所建树，联想在这一方面确实让大家失望了，尤其是和华为对比以后就更加的相形见绌，从另外一方面来讲，我们对联想期望值也太高，创业是一件很凶险的事儿，成功率1%左右吧。
现在全网声讨联想，谁如果为联想辩护，基本上会招骂，但这个是一种不正常的现象，也应当允许从不同的角度来看待联想这些问题，一个辛苦的搬砖者，围观着袖手旁观的一群人，各种评论者，反正说话不嫌腰疼，曾经的早期的搬砖者是一个屠龙少年，当然后期也可能变成一个形象不太好的人。
评论归评论，最终还是多聚焦自己的事儿[呲牙]
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