#故事推荐#产品小白的成长之路——关于产品、市场、销售你了解多少？
我参与了“来简书聊聊你的产品之路｜@产品专题征文”[网页链接]
如题，我是一个产品小白，所以能与大家分享的便是我的产品成长之路。下面我将从大学专业经历，卖场经历，以及产品方等综合讲述，让大家对于产品以及与之相关的市场和销售有进一步的理解。
大学期间，我学习的是市场营销专业，对于很多人来讲，卖东西就是这个专业的职责所在。然而，我所理解它的重点其实是策划如何更好的将产品推向市场。我们通过学习调研分析、品牌塑造、广告、logo、营销策划方案等来设计如何“包装”产品，让消费者更容易接受。
闲不住的个性让我从大学开始，就陆续涉足索尼电视的促销、手机促销、淘宝网店、蒙牛销售实习、知名卖场采购部，以及现在的产品方，下面就给大家逐一说下，在成长过程中的心得体会。
抱歉，没人总能把准市场的脉
索尼给我的印象就是大品牌，追求技术，所以有人说它活于技术，也死于技术。当市场需要技术，而刚好它又顺应了时代，顺应了市场，索尼因技术而火爆。但它做电视太过于抠技术，所以当它用了根本不成熟技术，不顺应市场时，它便死了。大品牌，拥有成熟的团队和技术，一样不一定每次都能摸准市场的脉。
再来说说手机，大学时代，正处于手机的变革中，那阵315说的还是关于山寨机的事情，诺基亚还很时兴，三星还算受欢迎，手机杂牌子开始越来越多。
我们以为手机市场的变革就是功能更多元化，更低价亲民。没错，就是这么霸道，当同质产品过于旺盛，人们对它的要求越来越多，包括质量、功能、外形、服务，当然还有价格！这也是产品和产品市场逐渐走向成熟的一种必然经历。数码产品与快消品不同，技术成熟后，就是批量生产，它主要的可节约成本来自专利、材料、芯片技术、人工成本和运营成本。因此这个过程中，手机是可以做到降价并提升产品功能和品质的。
但当杀价杀到一定程度，产品方就差自毁经脉的时候，乔布斯跳了出来，苹果突然火爆，这款手机就是贵，它设计简洁、有个性，是身份的象征，是品质的象征，乔布斯完美主义到会将你看不到的线路板也要求美观，一瞬间果粉遍地。产品方们才恍然大悟，不是只有便宜一条法门，原来还有另一种玩法，消费者并不是只图便宜，他们掏得起钱，但他们只为他们看得上的产品付费。
手机模型的设计至此也迎来一轮新的巨变。乔布斯的书里有句话，我很喜欢，他说“至繁归于至简”，他把最简单，最品质、最有个性的特质，集于一体，吸引了那些渴望释放个性和彰显身份的青年和中年。也因此，开启了一个新的手机时代。高端机和亲民机开始更加分化，大家学会针对不同的群体，出不同的牌，各取所需。
狼多肉少，可肉并不是谁都能吃下
80后是市场和时代变革的温床，很多试验都基于这个时代的人。淘宝店铺、团购、网上超市、微商……自开始陆续浮出水面。
大学时代，电商兴起，我兼职与一个商大毕业的学姐开始做淘宝店铺。顺应潮流的绝对不止我一人。当人们意识到电商的力量，以为躺着都能赚钱的时候，一窝蜂的涌入淘宝。…点击卡片继续阅读
零售永远追求的是:
人与货的匹配效率和供应链效率。
前台需要做好精准营销和推广，什么样的货推给什么样的人，避免产品性能过度或不符合需求的商品无效推送；
后台优化供应链，做好平衡和取舍，减少牛鞭效应、提高周转率、合理PV现货率，最好是对前台订单有预测和抗风险方案。
市场营销方案
一、市场分析
二、市场调查
三、市场目的
四、新品分析
五、宣传活动
六、市场预估
内容如下：
一、市场分析
1.产品市场的总体趋势分析
2.消费者分析
3.竞争及该类似产品市场占比分析
4.本产品销售预计
5.新产品市场定位分析
6.产品选项迎合了某些市场机会
二、市场调查
1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查产品销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4.终端调查产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查对产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素
三、市场目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者
3.提高品牌知名度和美誉度
四、新品分析
1.口味
2.包装
3.规格
4.箱容
5.价格
6.目标消费群
五、宣传活动
1.投入的广告具体播放时间
2.投入的广告频率
3.各种广宣品
4.样品和投放区域
5.投放方式及投放数字
六、市场预估
1.新品销量预估
2.营销费用预算
3.产品损益评估
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头条专栏
一份专业的营销策划方案怎么写？
今天为您分享《市场营销策划方案标准架构》
首先明确一点，一份专业的营销策划方案具备以下八个特征：
有洞察、有分析、有方向、有目标、有方法、有计划、有执行，有落地；
具体怎么写：
1、《有洞察》：对于行业、品类、宏观环境、竞争环境、消费习惯等深入洞察；
2、《有分析》：通过市场、渠道、客户、产品洞察，形成分析总结报告；
3、《有方向》：明确行业品类定位、锁定精准渠道，市场以及人群定位；
4、《有目标》：制定年度销售目标，分解到具体的渠道、客户、团队、产品，目标量化和细化，同步制定品牌建设目标，组织建设目标等；
5、《有方法》：如何完成目标有具体的措施，推广策略、渠道策略、产品策略、价格策略等；
6、《有计划》：有方法了具体如何推进，需要把方法形成计划，渠道开发计划、招商计划、门店拓展计划、新品上市计划等等；
7、《有执行》：计划具体谁负责执行、何时完成、结果如何考核，过程如何优化，建立执行跟踪机制；
8、《有落地》：建立工作考核机制和体系，用PDCA工作方法，加强计划的落地；
以上供您参考，更多内容请参阅图片和专栏文件；
产品运营规划方案
一、目标定位（销售、利润、转化）
二、市场分析（情报、竞品、行业）
三、策划方案（远景、需求、价格）
四、产品立项（确定、计划、发布）
五、运营思路（细节、解决、差异）
内容如下：
一、目标定位（销售、利润、转化）
1.销售目标
2.利润目标
3.客单价
4.转化率
5.增长率
6.复购率
二、市场分析（情报、竞品、行业）
1.市场情报
2.竞品追踪
3.行业研究
4.行业状况
5.需求痛点
三、策划方案（远景、需求、价格）
1.产品远景
2.产品目标
5.产品服务需求
8.价格体系
9.产品设计
四、产品立项（确定、计划、发布）
（一）产品确定
（二）产品计划
（三）产品开发
（四）产品发布
五、运营思路（细节、解决、差异）
1.产品有哪些值得关注的细节？
2.产品能解决什么问题，为何能解决这些问题？
3.产品对比其他产品有何显著特点与不同？
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