导读:休闲农业与乡村旅游,最令人发愁的就是客流量,许多休闲农业项目、乡村旅游项目,投入了巨资,但因为客流量起不来,因此出现亏损、收回投资难,甚至是坚持不下去。下面通过3个章节,来探讨如何创造客流量的方法。
一、由网红带来的休闲农业与乡村旅游客流量
一提到发展休闲农业和乡村旅游,首先想到的是要有客流量,而吸引游客,需要有独特的资源禀赋,需要有基础设施和基本的接待条件,需要搞清楚目标群体和市场需求,需要有独特的创意和有技巧地营销。而且,每一个细节,都是吸引游客的关键。
为此,许多休闲农业和乡村旅游项目,都会选择旅游资源丰富,距离城市较近,交通便捷,认为适宜发展乡村旅游的地区,并通过资源优势、地缘优势,来赢得客流。这不仅给规划和建设休闲农业、发展乡村旅游提高了门槛,也让许多想做休闲农业和乡村旅游的乡村望而止步。
但是,最近“山东拉面哥”火爆全网的现象,让我意识到,未来的休闲农业、乡村旅游,在吸引游客方面,又有了新方法,那就是通过网红来带动客流量。这样的一种新模式,只要坚持不懈地去做,就能够打开休闲农业与乡村旅游的市场。
二、如何用网红流量推动休闲农业和乡村旅游
如果你的休闲农业项目或者是乡村旅游项目,各方面做得都不错,就是没有客流量。如果说制造像“拉面哥”那样的现象级网红,也许你会说,这是可遇不可求的。
这里可以把思路发散一下,假如把现在围在“拉面哥”周围蹭流量的网红们,邀请到你的休闲农业或者是乡村旅游项目中来,并经过一段时间的持续,这些自媒体人,也同样可以在网上制造出一种现象出来。
比如说,你的休闲农业项目或当地乡村盛产一种农产品,往年都因销售难而影响了种植和形成规模效应。这时候,如果你尝试和当地人签订种植合同,然后再找来一批带货网红,自农产品种植起,开始对休闲旅游项目进行直播和视频推广,在农产品收获期又通过网红在现场的直播带货,销售这些农产品。相信你的休闲农业项目,乃至当地乡村,也会像“山东拉面哥”的村子那么火。
如果这样可行的话,相信想推动乡村旅游和休闲农业的相关企业、当地政府、或者是自媒体平台,因为竞争需要,通过各种合作形式,组织自媒体人集体参与到休闲农业或者是乡村旅游项目中来,在网上制造出现象级的流量,并以此甩开竞争对手。
三、重启传统的赶集习俗,为振兴乡村创造客流量
在推动乡村旅游,实现乡村振兴时,除了用网红来制造流量以外,乡村的传统赶集习俗,也是可以制造客流量的。山东拉面哥,三块钱一碗的拉面,就是通过乡村赶集带来的客流量,销售他的拉面的。
比如说,在广东肇庆下面的区(县),礼拜天举办赶集,当地人把农产品,摆在一个集中的集市上面展销,来制造客流量。如果赶集当日,去的人比较多,又可以把客流量疏导进入小镇、乡村,那些农庄、农场的客流量也就有了,他们的休闲项目也有人玩了,生产的农产品,也有销路了。
我们现在的农产品供应链过长,农产品保鲜、储运,不仅影响到食品安全,还浪费资源、污染环境,甚至危害人的健康。如果把乡村赶集的传统习俗重新利用起来,让市民去田间地头买菜。比如广州市民,每逢周末,全家开车去乡村赶集,采购当地农民生产的农产品,或者进入农场、农庄,参与采摘、农耕等体验活动。如此一来,休闲农业项目也好、乡村旅游项目也好,都能够发展起来。
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