来源:时代周报
曾几何时,我们对罗振宇抱有期待,称他为“智者”;但现在,抛弃了“知识”的罗胖,只不过是资本市场中的一个普通商人。
9月25日,罗振宇旗下的思维造物披露招股书,拟登陆创业板。本次募集资金约为10亿元,公开发行不超过1000万股,占发行后总股本的比例不低于总股本25%。
也就是说,公司估值最高约40亿元,这和传闻的70亿估值相比大大缩减。从业内的角度来看,算得上流血上市。
论吸金能力,据招股书披露,思维造物扣非净利润已连续2年下滑,不复当年荣光。曾经的用户也不再为“焦虑”买账,罗振宇的忠实信徒正在慢慢变少。
的跨年演讲中,罗振宇曾将自己定义为一个有梦想的商人,并阐述了自己“作为商人的纳斯达克梦”。
如今,上市传闻从纳斯达克到科创板、再到敲定创业板,背后是罗振宇一次又一次的妥协。
60秒语音
很多人认识罗辑思维,是从罗振宇的60秒语音开始的。
12月,从央视辞职的罗振宇在优酷开通了个人账号,做起了脱口秀节目“罗辑思维”。同年,他开始布局微信公众号、喜马拉雅等平台,并坚持每天推送一条60秒语音信息,逐渐打造出个人品牌矩阵。
半年时间里,罗振宇的节目在优酷、喜马拉雅等平台播放就超过10亿人次;强大的粉丝粘性,也让几百万、上千万人愿意在每天清晨等着那条60秒的语音。,一条报价2200万的贴片广告,更让罗辑思维成为与PaPi酱齐名的自媒体之王。
在个人ip的打造上,罗振宇无疑是成功的,但他的野望不止于此。
5月,得到APP发布,罗辑思维开始往平台化转型,引入多个知识类大V,向大众传输“经过咀嚼过”的知识。罗振宇也摇身一变,成为幕后老板“罗胖”,开始运用自己的ip给平台引流。
初出茅庐的得到APP只用了两年的时间就获取了1300多万用户,也展现出了巨大的商业潜力。其中,薛兆丰老师的经济学课累计卖出了22.7万份,成为了全世界最大的经济学课堂,按199元/份的价格可算出,仅此一项课程营收就超过4500万。
与此同时,罗振宇背后的资本力量开始显现。据了解,思维造物此前共获得了5轮外部融资,投资方包括顺为、启明创投、红杉、真格基金、华兴资本、中国文化产业投资基金等众多知名投资机构。
此外,柳传志、俞敏洪、田溯宁、傅盛等商业大佬,也开始通过造物家投资间接持有思维造物股权。天眼查数据显示,思维造物是造物家投资的唯一投资标的。
伴随着商业上的巨大成功,关于罗振宇,网络上的质疑和批评之声却愈演愈烈。
焦虑贩子
,一篇名为《罗振宇的骗局》的文章刷爆了朋友圈。文章作者对罗胖及其产品的批判极为尖锐,“二道贩子的产品”、“罗胖是在不断制造焦虑并借此贩卖他的产品”,引发了一众网友的“感同身受”。
从此,罗振宇多了个称号——“贩卖焦虑的骗子”。
当时,在搜索平台打上罗振宇的名字,弹出的词条是:罗振宇贩卖焦虑、罗振宇的骗局是什么、打脸罗振宇毁不了“知识付费”。知乎上,更有网友如此评价罗振宇,“干而无用的观点,除了徒增烦恼外没有更多益处”、“逻辑思维最大的价值就是消遣和打发时间”......
外界舆论闹得沸沸扬扬,罗振宇却依靠着背后的资本,不声不响地打造出了自己的“知识商业帝国”。
,在线上知识服务之外,得到大学开始招生,结合线上课程学习、线下实践转化和社交功能。以来,罗振宇又推出得到搜索、得到阅读器、《知识春晚》等多个产品。
来源:思维造物招股书
截至3月底,逻辑思维微信公众号关注用户超过1200万人,得到APP的累计注册用户达到2135.22万人。母公司思维造物也逐渐成为与知乎、巴九灵、创业黑马、樊登读书等比肩的知识分享机构。
从理想主义者到公司管理者,罗振宇也变了。
,在录制第一期罗辑思维时,罗振宇曾兴奋地对身旁的杜若洋说,“这个事业是一个读书人该干一辈子的事业”;六年后,罗胖和他的管理层理直气壮地对员工说,年终奖是一种“懒政”行为,是一种搞大锅饭的行为。该言论引发了一场关于程序员年终奖的讨论,最后闹得不欢而散。
有财经媒体评论称,当我们从头再看罗振宇掀起的这场内容变革,他试图改变的其实从始至终都只是一件事—钱的问题,而不是那种看似伟大的、解决时代焦虑的难题。
这也从侧面印证出了知识付费模式存在的缺陷。当纯粹的知识成为碎片化的流通商品,不可避免的就会带有逐利性,而焦虑、求知这类情绪,则能很好勾起用户购买欲,让用户“为知识付费”。
“得到App让你觉得你无知,然后花钱买知识、买成功学,最终却没有成功,只收获了焦虑。”这是许多得到App用户的共鸣。可如果借此说罗振宇是骗子,又大可不必,思维造物充其量就是门生意。
也从来没人说过,知识就一定能让人成功。
知识付费还是知识服务,这重要吗?
虽然发家于知识付费浪潮,但罗振宇并不喜欢“知识付费”这个词。
在《奇葩说》的一期节目里,有选手提及“罗老师在做知识付费”。当即就被罗振宇怼了回去:我们认为知识是服务,从不存在为知识付费这一说。“你们全家都知识付费!”
这一点,从本次思维造物递交的招股书中也可以看出。罗振宇从头到尾没有提到“知识付费”四个字,取而代之的是,“思维造物是一家从事‘终身教育服务’的企业。”
为什么罗振宇这么执着于改变产品定位?
众所周知,吴晓波A股上市之路曲折的原因,在于个人ip过强。粉丝追随的是这个人,一旦他另起炉灶,原有的公司就成了一个空壳,更别提上市后盈利能力的可持续性,背后风险巨大。
在这点上,狡猾的罗振宇选择的是另一条路。
在此之前,得到App打造了一批知识分享大V,包括《商业内参》李翔、《通往财富之路》李笑来、《硅谷来信》吴军等。背后,这些大咖实则与得到平台深度绑定,通过罗振宇的杰黄罡投资,间接持有思维造物的股份,同时也让罗振宇个人ip所带来的影响得到稀释。
知识付费,个人ip强;知识服务,平台属性强。这就是早前大众更看好罗辑思维上科创板,吴晓波频道却不行的原因。
除此之外,徐小平曾说,罗振宇最大的功劳是推动“知识付费”成为一个行业。可随着涌入者不断增加,投资者对“知识付费”的概念已经感到麻木,罗振宇需要讲出一个新故事,“终身教育服务”、“建设一所全球领先的终身大学”等,正是罗振宇为思维造物贴上的新标签。
只是这次的故事似乎并不动人,在罗老师前期的引领下,现代“愿意为知识买单”的人正变得越来越挑剔。而从本次招股书中,思维造物的核心业务与营收方式并没有多少改变,所谓新标签仍旧是换汤不换药。
业务介绍显示,公司提供的主要服务包括线上知识服务、线下知识服务、电商和其他。主要产品类型依旧是得到App上的付费音频课程、听书节目、电子书,以及线下的得到大学、跨年演讲、知识春晚等课程,再搭配一些阅读器、实体书等“知识类”周边产品。
老酒装新瓶,思维造物暂时没有新故事。
罗胖子很焦虑
“总有人黑我们,说我们是在贩卖焦虑。我很无奈。周围没人比我更焦虑了,内容行业总是很焦虑的。”罗振宇曾如此说道。
从五年前每天清晨六点半60秒的微信语音播报,到如今专栏订阅量逼近200万份的知识服务应用“得到”,罗振宇是知识付费浪潮中的得益者,却也一路看着自己产品逐渐掉队。
回到这次上市的财报上,经过-的声势高峰后,思维造物营业收入在出现下滑的苗头,扣非净利润更是连年下降。
财报显示,—间,公司营业收入分别为5.6亿元、7.3亿元、6.2亿元,同期扣非净利润则分别为4990.31万元、3280.95万元、3067.57万元。特别是,与两年前相比下降近40%。
唯一值得庆幸的是,在各大业务同比下滑之时,思维造物的净利润有所增加,避免了营收净利双降的尴尬局面。
但互联网公司短期账面上盈利能力出现波动仍可接受。作为直接影响持续盈利能力的业务核心,得到App的用户增量、活跃用户也在逐年减少,才是最要命的。
就用户规模而言,、,得到APP新增注册用户数分别为681.37万人、390.50万人,新增付费用户数分别为164.91万人、91.1万人,处于断崖式下滑。
思维造物财务情况
报告期内,得到APP注册用户年均日活跃用户分别为56.84万人、75.71万人、67.16万人和67.80万人,也处于原地踏步的状态。
老用户流失、新用户又不买账,思维造物陷入的困局。正在罗振宇感到焦虑时,一个不好的消息又加剧了这种焦虑感。
某一天,罗振宇突然发现:自己没有流量了。通过逻辑思维,大众知道了罗永浩,李笑来,薛兆丰,可后来谁又记得罗振宇?正如他一手掀起的知识付费浪潮,罗振宇本人也在退潮后,慢慢过气。
作为曾经的营销大师,罗振宇如今却只能靠着上综艺刷刷存在感。在奇葩说中,他略带调侃地说,“我根本不适合综艺,但还得觍着脸、撑在这,只是为了给得到App打广告。”
在这之前,他因怼了几句辩手,被一票奇葩说粉丝骂得狗血淋头,足以证明年轻人对他无感、更无爱。
从梦想着纳斯达克,到死磕科创板不成、曲线登陆创业板,这个中年人开始对自己的妥协,甚至随着热度散去,罗振宇那套普渡世人的“心灵鸡汤”最终也只能拿来慰藉自己了。
五年前,罗振宇曾承诺,“60秒语音我要发,时间的朋友跨年演讲我要做!”
再过5年,究竟还会有多少人听罗振宇的60秒语音、看他的跨年演讲?
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