消费日报网财经讯 8月27日，哔哩哔哩(NASDAQ: BILI，以下简称“B站”)发布第二季度财报显示，B站二季度实现营收26.18亿元人民币，同比增长70%。月平均活跃用户（MAU）达到1.72亿，移动MAU达到1.53亿，分别同比增长了55％和59％。平均每日活跃用户（DAU）、平均每月付费用户（MPU）分别达到5050万、1290万，分别同比增长52％、105％。
B站仍在按照用户增长这一战略重点在发展，从二季度数据上看，用户增长目标完成的不错，但是投资者最关心的还是B站是否实现了盈利，遗憾的是第二季度B站仍在亏损，净亏损5.71亿，亏损幅度同比增长81.27%。
从3月B站登陆纳斯达克已一年有余，股价也翻了五六倍，那B站到底何时能实现盈利呢？
B站的破圈之旅
提到“B站”，首先想到的便是二次元，但是如果仅能想到二次元，那你就out了，B站现在已经是一个老少皆宜，男女通吃的网站，早已不是偏安二次元的小破站了，B站是什么做到的呢？
6月，A站资深用户徐逸创建B站前身Mikufans，1月更名Bilibili，以前的这段时间里，B站都是以一个二次元视频弹幕网站呈现给用户的，在内容上主打番剧更新，同时提供即时弹幕聊天。
，陈睿以董事长身份加入B站，开启了早期的破圈之旅，首先涉足的便是游戏和影业。5月，B站游戏视频的总播放量超过番剧成为第一名，这也种下了B站第一颗变现业务的种子。此后游戏一直是B站营收的主要来源，被称为“披着弹幕外衣的游戏公司”。截至 年12月31日，B站共运营29款独家发行游戏、750+款联合运营游戏、1款自主研发游戏，公司主要从虚拟物品的销售中获得收入，包括游戏中的角色、战舰、装备或其他配件。二季度B站手机游戏实现营收12.48亿，同比增长36%，占总营收47.67%，较去年同期下降近10个百分点，这在一定程度上说明，B站的其他业务变现能力在增强。
底，B站与东方明珠旗下的尚世影业共同建立哔哩哔哩影业。随后在上线纪录片《我在故宫修文物》，在CCTV-9影响平平的纪录片，没想到居然在名不见经传的B站火了，这也拉开了B站出圈的序幕，此后B站大力进军影视、体育、电竞、财经等领域。
随着B站用户的多元化，B站是一个学习的网站这一说法也流传开来。其实要说做学习的网站，不得不提的便是上线于底的网易云课堂，这可是笔者上大学时最经常使用的学习网站，但为什么B站后来居上了呢？根据在B站上学习python的经历，笔者认为B站取胜主要有以下几个优点。
弹幕，B站最原始的功能，以笔者在B站学习python的过程为例，可以看出弹幕这一功能有多么重要。笔者在学习python过程中会遇到不少的问题，比如因为电脑系统，软件版本等造成同样的代码出现运行错误，作为编程小白，往往会求助无门，而B站的弹幕上会有同学给出原因和解决办法，为笔者解惑。这一功能使笔者不会因为一个问题而卡壳，这大大提高了学习体验，增进了学习兴趣，而网易云课堂是不具备这一功能的。
B站的社交属性，营造了良好的学习氛围。在学习python的过程中，笔者可以和B站上的小伙伴分享学习资料，进行学习探讨，从而摆脱了网上学习“独学而无友”的局面。
光有良好的学习体验是不够的，B站还为用户提供了各种各样的学习资源。比如，纪录片，B站推出“哔哩哔哩纪录片寻找计划”寻找优质纪录片内容；B站成立纪录片出品部，并间接入股纪录片制作和运营公司“云集将来”，进一步整合纪录片内容端的产业链资源，通过版权购买+自投自制的方式打造强大的纪录片内容库。截至7月，B站共计拥有纪录片3336部，其中大会员专属纪录片241部，付费内容比例为7.2%。再比如网课，疫情期间，B站联合清华大学、北京大学光华管理学院、学而思网校等国内知名高校、教育机构开启直播及点播网课，推出“B站不停学”专题。
提到资源，怎么能少的了B站最具特色的UP主呢，这些UP主们提供了方方面面的学习资料，娱乐视频等等。如蜡笔和小勋、一条正弦等UP主，主要输出学习技巧；小黑课堂计算机二级、秋叶ppt、Oeasy等分享计算机技能；小圆脸Paprika分享各种书单，涵盖温暖治愈、生活美学、科学新知、绘本漫画、艺术设计等诸多方面，不仅有读书感受的分享，也会有雷区的告知，如此种种，不胜枚举。
为了保证UP主创作内容的数量和质量，B站对UP主采取了不同的激励措施，对底层UP主重在激励其提高创作能力，比如：对5万粉丝以下的UP出推出“新星计划”；对于头部UP主重在激励其留存在平台、防止流失。联手MCN公司，培育UP主。截至一季度末，B站月均活跃的UP主达180万，同比增长146%；粉丝过万的UP主数量同比增速始终保持75%以上，仅在内就实现超3倍的增长。UP主的快速增长是B站内容多元化的有生力量，也是用户多元化的保证。
直播和电商作为用户多元化重要抓手，B站自然不会放过。
相比虎牙、斗鱼等平台，B站最大的特点就是内容全面，直播区分为网游、手游、单机、娱乐、电台、绘画等多个方面，当然热度最高的还是直播传统优势区游戏区，12月，B站开价8亿拿到了《英雄联盟》全球总决赛中国区三年的独家直播权。虚拟主播区是B站直播最独特的一个板块，虚拟主播技术的引入成为B站在直播行业内的一条重要护城河。从6月起，B站虚拟主播的付费用户数量在一年时间内由不到4000人快速成长并稳定在1.8万人水平。
7月，B站宣布支持UP主开店的电商功能并开始内测，标志着B站开始涉足电商业务。
积累优质用户，打造变现潜力股
在内容上，万物皆可B站，那B站用户是否已经实现多元化了呢？
根据《bilibili 年营销通案》的数据显示，B站的用户画像已经大变样，曾经的“宅男乐园”已经被大量女性用户攻占。目前B站男性用户占比57%，女性用户占比43%，从年龄来看，B站18-35岁的用户占78%，从用户区域上来看，用户多集中于北京、长三角、珠三角等经济较为发达的地区，从学历上看，B站本科及以上比例高出全网10个百分点。
从用户粘性来看，一季度新用户留存率达到了88%，社区用户忠诚度较高，粘性较强。
以高学历、高付费潜力为主的年轻用户群为变现提供了基础，内容的丰富带来多元化的用户，用户多元化又催生出更丰富的内容，B站打造了一个良性循环的生态圈，为变现做足了准备。
不缺变现能力，只等变现时机
与很多互联网公司一样，B站经历了多年“烧钱”的过程，至今仍在亏损，但B站的手机游戏、直播与增值服务、广告、电商四大业务都有着较为成熟的盈利模式，所以B站并不缺盈利来源。
第二季度手机游戏、直播与增值服务、广告、电商业务分别实现营收12.48亿、8.25亿、3.49亿、1.96亿，分别占总营收的47.68%、31.53%、13.32%、7.48%，其中直播与增值服务、广告业务占比较去年同期分别增长10个、2个百分点。这说明B站开始慢慢改变“披着弹幕的游戏公司”的形象，直播与增值服务、广告业务将是未来变现能力最具潜力的业务。
10月，B站推出付费大会员。从会员价格来看，月会员价格，季会员价格与爱奇艺、腾讯视频、芒果TV保持一致，分别为25元、68元，年会员价格与腾讯视频一致，为233元，略高于芒果TV的228元，略低于爱奇艺的248元。与其它三家不同的是，B站基于社交属性还赋予会员较多有特色的特权，如游戏礼包，粉色昵称，每月赠送B币、专属挂件、空间自主头图、评论有表情、动态卡片装扮等。
第一季度，B站大会员数为1090万，同比增长127%，与爱奇艺的1.19亿、腾讯视频的1.12亿和芒果TV的2400万相比还有较大提升空间。如何让用户打开钱包，将是B站多年苦心经营后面临的一次大考验。
在广告投放方面，B站算是相当克制了。用过B站和其它视频平台的用户可以发现，相比其他平台铺天盖地的广告，B站简直太良心了。在B站官方作出“bilibili的正版新番永远不加贴片广告”的承诺，纵观视频圈，没有哪个平台敢做出如此承诺。为了保证用户体验，B站也在探索新的广告模式，如12月B站开始逐步投放不影响用户观看体验的效果信息流广告；品牌官方账号运营模式，目前入驻品牌包括小米、华为、OPPO、VIVO、阿里巴巴、腾讯等，该模式尚处发展初期；与UP主合作的PUGV商业内容，是目前B站品牌营销最主流的模式，即网红直播营销模式。
5月底，B站CFO预计在未来3-5年，即-广告营收将占全站营收30%左右的份额，目前仍有17%的提升空间。
投资者们已经抑制不住对B站变现的渴望，但作为B站的忠实用户，还是希望在商业化的过程中，请保持B站的初心。
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