互联网中无论是做电商还是做其它产业,都会遇到同一个问题就是“没流量、引流难”,那么今天专门给大家讲一下,什么是“流量思维”。
大部分人群觉得引流很难,很大的难就是难在没有“流量思维”
因为你永远想着引流,引导流量,永远在找哪里有流量,哪里有渠道
永远是自己被动地去寻找,自然辛苦。
而真正的“思维流量”引流,是吸引流量。让流量主动地来找你,这个时候你就轻松了
今天给大家说的是关于流量“道”的方面,也就是在思维层次的。
当你可以把思维理顺了,你的引流就成功六成
剩下的四成,就是“术”。就是你的执行力,你的操作。
如果没有看懂的朋友,也不用担心,下面继续看。
首先,如果从开始,你的思维就是错误的,即使你学了再多的“术”再怎么努力,也很难引流的。
那如果你的“道”对了,可能刚开始,你不会直接有很好的反馈,但只要坚持下来
后面的流量,都会自动地被吸引而来,基本不需要你花费太大的精力。
思维到底是什么呢?我分享给大家四句话
1.引流不是做硬广 2.引流是做价值的分享
3.引流不是推销 4.引流是吸引正确的人
让我们来一起思考:
为什么要引流呢?因为我们需要新的客户
为什么我们要新的客户呢?这个不用说都知道的
那什么样的客户能给支持我们呢?
1.自身有需求的 2.对我们有信任度的
这两点是最容易成为自己客户的,这样我们需要引流的人物画像已经出来了
就是去找有需求的人,可以信任我们的人。
第一点:需求,怎么找到有需求的人?
给大家一套逻辑:
分析定位——分析客户需求——用户聚集地——通过什么方式方法满足需求
举例子:
你做的是儿童服装(产品定位)
你的目标用户就是宝妈,因为大部分只有她们购买给孩子穿(用户需求)
在各个网络平台里面。例如育儿、儿童、成长等,宝妈比较多的地方(用户聚集地)
她们需要什么样的衣服,而你刚好能提供(满足需求)
当你明确你的产品后,你要对应着把你的定位,和用户的需求,聚集地,以及方案都准备好,当你的脑子你有一条清晰的思维逻辑,那么你就可以成功的找到有需求的人。
第二点:信任,怎么找到对自己有信任的人或者说如何让他们对自己有信任度呢?
其实我们可以看到,很多人可以找到目标用户,开始流量也挺多的,但是成交量几乎没有,没有成交量慢慢的流量也就少了。他们有需求,我们也能满足,但是我们没有达成合作。
为什么?因为是客户不信任,不信任你能满足他们的需求。
依旧是举个例子,还是用儿童服装吧
当有顾客说有没有某款,你说有且质量很好。
这是不是满足了需求呢?是的。
但是客户每天收到不同商家的回复都是同样的话:有,质量很好。如何让客户信任你呢?要是深入研究这个话题,这已经是心理学的范畴了。
但是在流量领域有一句话,叫做:
信任来源于价值。价值能提供多少取决于你能获得多少信任
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