作为一名产业经济学专业出身的猎头,下面用经济学上的一些理论给读者说明一下,在这个社会上有好多事情是一直没有收益,但是一大群人还在继续做,而且是亏钱做。比如:
1. 微信。微信是免费的聊天软件,现在还在免费使用。
2. 淘宝。一开始在电商平台上卖东西是需要交费用的,参考退出中国的eBay。
3. 征途。这个游戏之前还有个很火的收费游戏叫传奇。
4. 支付宝。一开始的时候支付宝转账之类是没有手续费的(后面稍微加了手续费,原因就不说了)
5. 杀毒软件。一开始卡巴斯基,微软的杀毒软件都是收费的。自从360免费之后,那些杀毒软件就都听不到名字了。
很多APP都是免费的,但是不代表不盈利。为什么这些人东西企业方花了那么多钱研发,维护,还免费,而且还亏钱给消费者用呢?
1. 战术上亏钱。在单项业务上确实是免费的。微信发信息,淘宝上开商铺,征途上不用买点卡,杀毒软件直接下载在单个业务上确实亏钱,而且亏很多钱。在早期的淘宝,马云融了几亿美金都投到淘宝上,因为看不到盈利,孙正义差点就坚持不住。
2. 战略上挣钱。我们要看到整个系统,不要盯着某个具体的业务,这也是企业家和我们老百姓之区别所在。微信,支付宝上绑定的其他的服务大家都有用吧?买票,缴费,看电影,外卖等等。
第一,你首先要绑定银行卡吧?
第二,微信上的红包经常使用,不可能零钱都提出来吧,这些钱存在什么地方了?
第三,你没有发现很多服务都是腾讯或者阿里自己或者控股的业务吧。
那么再回归到我们自身的问题上,先用到方法论,遇到问题的时候先不要着急去解决问题,因为问题如果不是一下子能解决掉的,着急没有用。
我们要想明白三件事:
1. 这个事情你喜欢做吗?
很多人做自媒体拍视频,只是因为看到别人挣钱了,跟风进来。以为随便拍拍或者直接复制粘贴就能挣到钱。所以想想自己到底喜欢拍视频,喜欢写作还是喜欢美食。一定要做自己喜欢的事情,如果是你喜欢的事情,做一辈子没有收益,你还是喜欢去做。就像父母爱孩子是一样的,一直投资亏钱,没有收益,还是喜欢为孩子付出,哪怕惹自己生气。
2. 这个事情你擅长吗?
如果这个事情你不擅长,那么做起来就会有压力。如果这个事情是你喜欢的,那么就想一下,如何提升自己的能力。不要想着一天两天就能成为牛人。每天拍短视频和写作好的,都是有功底的。这时候你要多看多听多学,千万不要这个看不上那个看不上,空杯心态很重要。有一个小技巧,模仿高手去做就行,从容易的开始做。
3. 这个事情靠什么挣钱?
我们要想明白这个事情的挣钱模式,是靠什么挣钱。是靠点击量还是靠带货,还是卖人设?每个人都有自己的挣钱逻辑。所以挣钱模式不一样,挣钱的周期和关键点也不一样。如果你想挣快钱,靠点击挣钱,那么就做热点。如果想挣长线,就做人设和品牌。
上面讲了这么多,也不知道有多少人能看到这里。很多时候最后往往是重点,但是很多人没有坚持下来。
1. 形成战略思维。看明白这个事情在你整体的战略上是一个什么环节。是可以输的还是必须要赢。阿里和腾讯很多新的项目都是无疾而终的,但是战略项目上,即使跪着都要走下去。
2. 形成底层逻辑。底层逻辑不成功,做事情往往没有逻辑,生活中失败率很高,如果经常遇到失败,就会刻意逃离能力以上的事情,天天做低效无意义的事,形成死循环。
3. 相信未来。如果不相信未来,那就没有未来,只能重复今天。往往美好的事物都在未来,所以一直追求未来,就会一直有美好的事物。
谢谢大家的阅读。
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