在发布会现场,京东家电冰洗业务部总经理吴双喜发表主题演讲时透露,京东冰洗一年来的销售数据印证了行业向好的三大迹象:
(京东家电冰洗业务部总经理吴双喜发表主题演讲)
一、高端化趋势明显,冰箱和洗衣机的潜力价格带不断上移,其中4800元以上冰箱的销售额同比增长110%,4000元以上洗衣机的销售额同比增长50%;
二、新品引领行业增长,冰箱、洗衣机、干衣机的上新速度同比去年分别增长141%、174%和486%,新品贡献的销售额占比也达到了44%、46%和88%;
三、品牌聚集效应显著,冰洗烘三大领域龙头品牌逆势向上,在近一年的新品销售中,海尔、美的等热销前六的品牌新品销售额占所有新品销售额的占比是85%、80%和90%。
在京东与厂商的共同协作下,冰洗产品的消费升级成果斐然。例如,卡萨帝原石系列作为万元价位冰箱,一经上线便成交1000台;西门子轻颜系列首发当天销售额破200万;6998元松下SD系列洗衣机618期间成店铺销售TOP 5等等,无疑增添了行业内对冰洗市场消费结构升级的信心。
大数据锁定消费新趋势,京东全力推动冰洗产业升级
以往,冰洗产品是更新换代周期较长的品类,消费者普遍存在“不坏不买”的心理。然而《京东冰洗白皮书》数据显示,已有47%的用户更换洗衣机的原因是对其功能不满意,认为需要升级。这说明冰洗产品推高卖新的成果背后,京东所洞察到的消费者行为的变化。
结合京东大数据发现,年轻化的新消费群体已经崛起,95后的Z世代迅速成为线上消费中坚力量;“她经济”崛起,女性用户比例增加;此外,随着渠道的不断下沉,低线城市用户爆发,成为线上消费的高潜力用户。
消费升级也催生了一些新兴品类的爆发,其中干衣机就是典型。根据现场品牌嘉宾介绍,干衣机在海外普及程度已经很高,美国渗透率超90%,欧洲则为65%,韩国也达到50%以上。与之相比,中国的市场空间大有可为。据了解,日韩干衣机的普及在于很多消费者看好其杀菌消毒功能,而疫情同样激发了国内消费者的家庭健康关注,今年上半年我国干衣机销量同比增速良好,6月增速比例甚至高达112.4%。更值得关注的是,京东增速引领大盘,线上份额持续走高,京东渠道的热泵式干衣机的市场份额已经达到85%以上。
京东作为用户的品质消费风向标,在发布会现场也公布了持续助力产业升级的举措。京东家电将围绕产品系列化、品类多元化、营销数字化、供应链智能化、全渠道一体化等方向展开。其中,产品层面,主推系列化、场景套装化、多元差异化产品。营销层面,通过数据赋能、渠道整合、触点拓展等助力品效合一。渠道层面,在京东全渠道一体化的优势下,线上线下全面布局,加速渠道融合,高效渗透各级市场。依托京东海量大数据优势、品类管理经验、以及合作伙伴关系,京东还将与厂商深度合作,反向定制更多新品。
京东冰洗超级品类日正式启动
发布会上,京东家电携手主流品牌厂商,正式启动了京东冰洗超级品类日活动,并透露了今年京东冰洗11.11策略,提前积极备战下半年销量高峰,通过供给侧发力与消费端升级形成良性互动。
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