销售是一个很难又很简单的行业，难是因为入门很难，没有人带，需要自己慢慢去摸索，没有好几年的沉淀，想快速成长很难。说很简单，对于销售高手来说，销售真的很简单，和客户谈谈心，聊聊未来，就成交了，销售技巧有很多，今天给大家分享一下非常实用的销售小技巧：
销售不只是动动嘴皮子
新手开始做销售，大多都是一头雾水，不知道从何做起，身边有不少人是从做技术的转到销售，一开始很难改变技术思维，需要明白的几点要求是：
销售是以结果为导向，并不是你整个过程做得好就一定有结果，即便你的过程完成得不好，只要结果是好的，就是可以接受的。
销售不只是动动嘴皮子，耍点小聪明就可以搞定。如果只是陪吃陪喝就能搞定一个项目那就太简单了，往往一个客户众多人员的需求不一样。
销售也需要懂技术，甚至要比技术人员更在意细节。不要懂得非常深入，但是至少要在跟客户沟通的时候把自家的产品讲清楚。
充分争取到各种资源
建议新手，先从老客户回访开始，这个一方面了解目前公司产品应用情况，另一方面也是建立联系，这是你非常重要的信息源。很多客户他们自己是在一个圈子里，信息传递很快，最典型的一个案例就是我在做成都当地飞机主机厂的业务时，因为是老客户经常联系，后来推荐了一些他们配套供应商，后来成功成交了2家，这就是建立的客户信任起到的作用。
新手在刚入手销售的时候，还需要做的一件事就是在行业里制造自己的影响力，这不仅是新手，而是所有销售一直都需要做的一件事，你需要不断地在公众面前曝光自己，让客户知道你的存在，知道你的价值。要有意识地保持嗅觉，多认识结交圈内朋友，这些都是今后获得信息的渠道。
不要急于求成
通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息"砸"向客户，这样反而会从心理引起客户的抗拒感，销售应该是一件水到渠成的事情。
很多人梦想寄希望于瞬间消灭，缺乏持之以恒，效果自然不好。做事不可急于求成，更不要贪图眼前利益，只有持之以恒，细微的变化才能不断积累，最终达到“阈值”，引起“突变”。就像减肥一样，光说“我今天要健身”是没用的，必须坚持几个月，才能见到效果。古人所说的“不积跬步，无以至千里”、“聚沙成塔”等耳熟能详的句子，讲的同样也是这个道理。
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