一、创业最怕遇到“苦合甜分兄弟型”
今天分享一种在中国普遍类型的企业家,他们的组合叫做——苦合甜分兄弟型。意思就是他们在共患难的时候对外特别团结一致,一旦成功、得到甜头的时候,很快就分道扬镳。所以有关于轻易地找兄弟,一定要有合伙人的这种模式和这种企业家的惯性要注意:你们如果在一起创业,要提前把退出机制想好,不要一开始就靠着所谓的情投意合和兄弟情深。一旦创业了成功以后,到了分钱的时候问题就会开始层出不穷。
二、盘点那些奇葩的项目
有一个项目很奇葩,奇葩到什么程度呢?有一片地多达300亩,盖了几层之后,突然在中间隔了一道墙。然后过来咨询我们,说:“这两个竞争项目现在怎么安排?”我们当时特别诧异:“什么叫两个项目竞争?这不就一个项目吗?”
然后来请出我们来做整体策划的时候,他们这一家公司的总经理跟我阐述了他们两兄弟相识的历程。他们兄弟俩是福建同一个村的拜把子兄弟,一直以来都在艰苦奋斗创业,曾经在最困难的时候有过合作,两个人合作完了以后感情越来越深,以前合作起家的时候也没多少钱,可能就每个人赚了几十万。后来分开单独干,每个人都是积累了一两个亿的身家,但是生意都不理想,都是在灰暗期。
所以两个人商量把资金凑一起去干一个大项目,于是两个人一拍即合,恨不得马上歃血为盟。结果就买了这块地,在整个过程中非常团结一致。后来一期建了一个样板开业当天就收了4亿;开盘的时候又卖了3亿,过了一段时间卖尾盘也收了5亿。大哥就寻思这项目还真是有油水,索性先后把儿子和老婆全调过来,小弟发现人、财、物都被大哥掌控了,万一将来项目发生什么变化,他被踢出局是分分钟的事。
所以小弟心里寻思着得掌控局面,把他的儿子媳妇也调过来了,于是这两个家全凑一起了,暗地里摸索关系渠道能不能掌握在他们那边。结果矛盾是先从下一代发生的,大哥的儿子和小弟的儿子意见不合,开会的时候矛盾百出,争执不断。两个兄弟稍有点尴尬,自己的孩子一开始就这样子,时间久了就出问题了,最后不得已选择了分道扬镳。
三、避免“苦合甜分兄弟型”有妙招
(一)提前想好退出协议,考虑事情要周全
所以你要记住,在社会中搞合伙人制:首先拒绝一人分50%的兄弟在一起合作,如果真的这样做,要提前签好退出协议。比如将来有一天一方要是退出了,以什么方式怎么样退出、另外一个人怎么接盘、怎么收盘等等。然后两个在一起合作,如果有一天意见产生分歧如何解决的问题也要定好。
做商业非常考验人性,一旦成功了以后,那就是白花花的钞票改变一个人、甚至子孙后代的命运。为了命运,人会奋力抗争,但你在低谷的时候是感受不到的,一旦有了钱之后,你会发现一个亿的钱能影响后面好几代人,所以就不再就放松了,就会变得越来越紧张。这就是普通人的人性,所以最糟糕的事情考虑得越周全越好。
(二)创业要寻求志同道合的伙伴,而不是江湖义气的兄弟
另外,创业这件事情讲的不是兄弟情义,如果遇到了危急的时候兄弟来救急是无可厚非的。但是如果在一起创业,要切记“梁山好汉做不成事情”这一事实,到最后他们在一起大口喝酒,大块吃肉,其实不像一个正规的革命队伍。革命队伍要讲究三大纪律和八项注意等等,要留有坚定的信仰,把那层兄弟情义去掉。所以我们是子弟兵,我们是兄弟,但不是那一种江湖义气的兄弟,而是志同道合的商业伙伴。
很多人往往很幼稚的以为兄弟情义可以支撑一切。但是,共患难容易,共享富贵往往比较难,如果共享富贵不难的话,就不会有“兔死狗烹,鸟尽弓藏”这些典故了。这就是人们在一起创业的时候的误区,尤其很多有江湖义气的人特别喜欢这样,而我见证的惨例实在太多了,希望大家能够去警醒自己,不要去犯这些错误。
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