只要踏入跨境电商的门,你只有两种选择:1. 接受竞争。2. 离开。
因为这已经不是几年前随便上什么产品都可以卖的时代了。再偏门的产品,估计已经有人占据了。
如果你不能离开,那就得接受竞争。
那你是否有机会在竞争中胜出?你的赢面大吗?
这就要看你的食指和无名指的表现了。
首先,这不是标题党,更不是迷信,不是看手相。
真的有方法知道,而且是有科学根据。
这个Kris在《输赢心理学》这本书里看到的,现在分享给大家。
----有竞争就有输赢----
有竞争就有输赢,所有人都想赢,但是对于大多数人来说,竞争的压力经常让我们过度紧张,发挥不出平时的水平,这就让我们容易做出误判,对决策产生不利影响。
当我们突然发现有个竞争对手的产品排名比我们高,销售比我们好,价格还比我们低。很多人的做法就是:降价,比它还要低。这样面对竞争,很难赢。
我们想要赢的几率更多,不要做出错误决策。那么你面对竞争的态度,就得改变,你得喜欢竞争!
在对待竞争和输赢这件事儿上,每个人的态度都很不一样:
有的人特别喜欢竞争,哪怕本来不是个比赛,他都想跟人分个高下 有的人特别不爱竞争,遇到正式比赛还想跟对手聊天 有的人平时表现不错一到关键时刻就会被压力摧垮 有的人却能在压力下超水平发挥 我们在公司里很容易通过表现找到一些不爱竞争的人。
例如:
你们是分组销售的,每组都买一样的产品,一样的国家。但是当一组比另外一组售价低,你如果很生气,找老板投诉,为什么他的价格比我的低,我们还怎么卖?为什么他组的人比我们多?为什么他的组员有清华毕业的?为什么他先比我拿到产品?为什么他的设计师设计图片比我好?不断的投诉,心生不甘。
那么,大概率你就是不爱竞争的人。
但是,这不怪你,喜不喜欢竞争,是天生了的。
----爱不爱竞争看无名指和食指----
一个人爱不爱竞争是一个生理问题,由睾酮水平决定。不是心理问题。
睾酮,大多数人都认为是雄性激素,其实男性女性都有,但是男性比女性多的多,这就是大多数参加冒险的活动,都男性比较多原因。
只要是和竞争有关的项目,不管是体力的还是脑力的,睾酮都有刺激作用。睾酮可以让人在竞争中更敢于冒险,更乐意投入比赛,在比赛中更无私,更关心队友,更可能抗议对手犯规,甚至能让我们做更多理性认知而不是感情冲动。如果一个人睾酮水平不够,他就很难进入兴奋状态。
所以,睾酮也可以称为竞争激素。
一个人的基础睾酮水平能从外表上看出来吗?
能,看看他的无名指和食指的长度比就知道了。无名指比食指长得越多,睾酮的分泌水平就越高。
为什么会这样呢?这是因为胎儿在子宫里发育的时候,同时受到两种激素的影响,一种是睾酮,还有一种是雌激素。这两种激素的多少,直接影响了胎儿手指的发育。
如果睾酮水平比雌激素水平高很多,人的无名指就会比食指长很多。
前面说了,睾酮水平高的人更喜欢竞争啊,所以无名指比食指长很多的人,是不是就越喜欢竞争呢?
,两个意大利经济学家搞了一个研究。
他们找人采访了超过两千个自己创业的企业家,给他们的右手拍了照片,然后用照片统计这些人无名指和食指的长度。
结果发现,越是成功的企业家,他的无名指就会比食指长的越多。
那些最成功企业家的无名指要比食指长10%到20%!
更有意思的是,这两千多个企业家里有780个女企业家。通常情况下,男性的无名指比食指略长,女性的无名指比食指略短。
可是这780个女企业家的无名指却比食指长,而且长出的比例比男企业家还明显!然后我们看这些女企业家的成就,她们比男企业家更成功、公司更大、成长更快,她们工作起来也更卖力。
所以,想要了解一个人适不适合参加竞争,你看看他的无名指长度,就能了解个大概了。
当时看到这个理论的时候,Kris也马上看了一下自己的手掌。
(在地铁拍的,做了虚化还是掩饰不住沧桑的手)
果然,我真是个爱竞争的的人,无名指比食指长(不要告诉我,你们无名指和食指都分不清哦)。在跨境电商里,Kris从来不羡慕别人做得多少,也不怕别人做得比我们好,他们做得越好,越有值得我学习的地方,我越有动力去竞争。
相反,我们有些同事就不爱竞争,他们看到别人把销量做起来了,他们就是叹气,哎,这怎么跟人家比啊。
但是,让我感到欣慰的是,我们公司的同事,无论男女,大部分都是无名指比食指长呢(我特别把每个人的手掌都看了一遍),所以我们是个有竞争力的公司。
----总结----
所以,竞争这件事,不是谁想玩都能玩好的,你得喜欢竞争,敢于面对竞争,才有获得更大赢的几率。
特别在竞争如此激烈的跨境电商行业,你只能迎接竞争,或者离开。
而,爱不爱竞争,这就和生理因素有关。
但是,但是,难道有的人天生就擅长竞争,他们特别适合上场比赛,有的人天生更适合安稳的生活,无名指短的人只能在竞争中默默无闻?
并不是,科学家后来又发现,生理因素大约只能解释40%到60%的竞争力,后天教育和文化传统仍然有很重要的作用。
如果你多读书,深耕你的行业,敢于面对竞争,做出良好的决策,那么你依然有机会赢得竞争。
最后,快来给Kris留言吧,看看自己手掌,无名指是否比食指长?左右手一样,最准确的方法,就是把手掌压在桌子上看。
信息来源:波·布朗森和阿什利·梅里曼《输赢心理学》
(来源:Kris浩)以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。
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