一位姓李的老板,经营自己的男装店已经5年了,但是生意一直很平淡,说不上好也说不上差,只是勉强可以维持生计,李老板一直想突破,但也没什么方法。还有一个现实问题是:那条街上有十几家服装店,品牌和款式都差不多,所以市场同质化很严重,整条街上的老板都在用同样的经营方法:发传单、打折、促销。
后来通过一次朋友聚会,其实我们和李老板认识了,他知道我们经常做营销工作,于是就和我倒苦水,经过我们实体考察后发现,他的店衣服质量还是不错的,而且款式也都是最流行的新款,所以他们店以前的老客户都算比较认可,毕竟做了5年,老客户还是很多的。
我们和他说:李老板,我们不妨换个思路吧,发挥你现有的优势,不要光把精力放在新客户拓展上了,即使有新客户来了,也不一定能进你的店,即使进了你的店,也不一定能买你的衣服,因为这条街竞争太激烈了,相同的店很多,客户选择的权利就很大。所以后来帮他出了一个主意,效果还是很不错的,当月的营业额就比往常多了10几万,方案是这样设计的:
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