更深君又来给大家分享职场小干货了。这次给大家带来的是掌握一个说话技巧，实现更好地和人打交道。
不知道你有没有这样的体验，在和人打交道时，常常没说几句话，就弄得气氛剑拔弩张，最终不欢而散，而最终想要达到的目的，也以失败而告终。
比如去见一个供应商，洽谈合作事宜。寒暄过后，进入正题，如果你问一句，“你们的产品凭什么符合我们的要求？”那么很可能，气氛就会骤然紧张。你细品这句问话，会有一种咄咄逼人的感觉在里面，对方听到这样的问话，内心会不自觉地采取防御的姿态，遇到脾气暴躁的，甚至会就地反击。
在日常生活中，我们也常常遇到这样的情况。本来好好的，突然一句话，对方就生气翻脸了。比如用命令的语气要求别人做一些小事，“把杯子给我拿过来。”，“站住，不能走。”，“这个事情你怎么搞忘了？”等等。也许说者无意，但听者会因为这些话里居高临下的味儿感到反感，甚至暴走。
那么为什么有的人就能把话说漂亮，无论和谁打交道，都能如鱼得水，融洽自如呢？那就是要掌握这个技巧：校准问题。
所谓校准问题，指的是我们说话时，要确保我们的话语，尤其是提问，符合我们真实的意图。
上文所举的很多例子，说话者其实本身没有恶意，但表达出来却让人感觉盛气凌人，非常不舒服，这就是没有校准问题的缘故。
作为一个说话的技巧，校准问题尤其固定的套路，只要按照这些套路说话，就能在绝大部分情况下确保我们的问题准确表达我们意图。
我们要做的其实很简单，就是改变一下我们的提问方式，这也是这个技巧被称作“校准问题”的原因。
我们在提问时，要尽量使用“什么”，“为何”，“如何”，“什么”这样的词语。
比如对方要离开，你不要说“你不能走。”我们可以说，“你离开是为了什么呢？”或者我们也可以说，“是什么原因让你想要离开呢？”
又如最开始的例子，你想要知道自己公司为什么要用那家供应商的产品，这时你可以这么问，“我如何才能知道你们的产品能够满足我司的要求呢？”
又如你想叮嘱对方不要忘记某件事情，与其硬邦邦的说，“这件事情你一定不能忘记”，不如说“我如何才能相信，你不会忘记这件事情呢？”
感受到了吗？我们的话语变得柔和，也更让人容易接受了。
那么，校准问题这个技巧背后的原理是什么呢？作为取名为「更深理解世界」的自媒体号，有必要深挖一下现象背后的本质。
校准问题后的话语更加柔和，更容易被人接受，只是表象，其背后的原理，其实是话语的开放与封闭。
原本让人反感的咄咄逼人的话语，一个共同的特点就是它们构建的是封闭的，非黑即白的氛围。此话一出，对方就被逼到墙角，除了屈服，只剩下反抗。于是谈话就容易陷入僵局。
校准问题简单地将“什么”，“为何”，“如何”，“什么”这样的词语加入问话中，产生的最关键作用，就是把谈话变封闭为开放。在开放的氛围下，大家又可以愉快地聊天了。
更进一步地，通过深思熟虑的设计校准问题，还能达到更加有效说服的目的。不论是公司外的谈判，还是公司内部的沟通，说服工作就是最重要的工作。如何让自己的观点更容易被他人接受？校准问题就是一条很好的技巧。
通过将问题引向开放，以谦卑的请教式口吻提出自己的问题，会让对方产生一种虚幻的掌控感。人天生都希望有掌控感。在这种虚幻的掌控感中，对方会认为自己掌控着全局，但实际上他正按照我们的思路走。就这样在不知不觉中，我们就通过校准问题达到了说服目的。
具体如何使用校准问题来说服，留待下次分享小干货时再来细说。关注更深君哦。
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