前几天曾经做过分析咨询的一个朋友，过来聊天，得知企业做的很好，并且也开了几个公司，很快要打包上市了，他之所有做的好，具有好的思路和经验，很多人找他合作。
但是他有一个顾虑：不把思路告诉企业，企业不一定会有信心和他合作，把思路告诉企业了，怕企业甩开了他。
这个如何来解决？
解决方法：战略免费，战术收费。
1、能够把你的思路学会利用运用的必然是同行，遇到同行来给你钱合作的几率太低。
作为营销咨询公司来说，只需要记住，只要是营销公司、咨询公司、广告公司来找你合作，基本上都是套方案的，直接拒绝。
到了后来，所有潜在客户，没签协议之前，我根本连方案都不出，这样也许会错过一些客户，但是比起过滤掉浪费时间的假客户，还是很值的。
2、你就算把好的战略思路告诉企业了，没有具体的实操战术，他们也是做不起来的。
真正需要你的企业，就算你把好的思路告诉对方，对方只是听明白了，知道执行过程中，没有战术的指导，他们也是很难成功的。
如果他听了自作聪明自己开干，你且看吧，做上三个月，就知道和他自己想的不一样。
这种客户有么？
真有，一般都是老板巨聪明的企业，我遇到过不少，我把复杂的方法讲的很简单了，他听明白了，他就以为自己能做到了，结果不出三个月，他就知道完全和他想象的不一样。
这种企业老板一般都是专业人才，一个领域非常牛逼了，把企业做到了一定规模，于是就认为自己各个领域都很NB了，基本上是做到一定规模，发展就遇到瓶颈了。因为他太“聪明”，在他手下干活很累，于是他的企业就会缺少能人，但是这类企业发展到一定程度就遇到瓶颈了。
合作，一定和有格局的企业家合作。
所以，千万不要怕把好思路告诉潜在客户，一定要把好思路告诉对方，让对方感觉思路很清晰与认同。
同时，需要你把战术的东西做一个简单的快速展现，这样对方了解你有具体的战术，他有一下子看不清记不住，感觉到你很专业，于是就和你合作了。
所以近几年，我针对咨询客户，全部都不出方案，没有合作之前，最多谈一次，一次保证好的战略思维给对方，让对方兴奋和认可。
接下来，要么签约，没有不合作，没有签约之前，绝对不会再谈第二次。
这样下来，就帮我节省了大量的时间，同时可以自动过滤出高质量的客户和合作伙伴出来。
最近几天比较闲，看了不少传统领域培训大师讲课的视频，发现讲的都非常的道理，但是再一总结，发现他们讲的都是思路，却没有具体让企业落地执行的战术。
于是，企业家听的很爽，回去缺无法落地，总觉得自己没学到，没悟道，云里雾里的继续学。
突然发现，这年代企业家的脑袋里不缺道理，不缺思路，缺的是可以立刻落地实战的战术。
所以想做咨询，一定要战略免费，战术收费！
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