公司空降了个新领导,对员工提出的方案,总是习惯性地否定,提出各种修改建议,让员工再完善,有些建议确实靠谱,但更多时候都是根本不着调的提议。阿莫最近就深受其害,连续几次在会议上提出的方案都被否了,改了又改,还是不通过,他实在改不动了,焦虑到失眠。
职场上总会遇到“搞事”的领导,提出各种无理要求,怎么样才能让他们同意方案,从这三个角度,引导领导做选择题,再无压力。
【一】开放题,领导总认为还可以更好
阿莫每次在会议上提方案,只准备一份,汇报完就问领导“林总,您觉得怎么样呢,还需要再完善吗”。面对这种开放性问题,领导要是直接通过,岂不是显得没诚意,不提出几点建议,还真显示不出领导的水平。其实很多领导对员工的方案或者提议,也没有太大的把握,甚至连自己的要求是什么,都不太清晰,只是员工问起来,领导就会有种模糊的看法:这个方案/提议还不错,不过还可以更好。
出于这种想法,领导就会抠细节,“挑骨头”,让员工再完善完善。说到底,领导永远想要让员工提供更好的方案,提出更有价值的提议,把工作做得更好。所以,员工提出开放题,领导自然就会找出还需要完善修改的地方来,要想破局,还得从选择题下手。
【二】选择题,让领导在对比中择优而选
《三国演义》里边,刘备想要拿下蜀中,就找来谋士们一起出谋划策,看看怎么搞定这事。谋士们都提出了各自的看法,刘备听得头都大了,听起来没有一个靠谱的主意。这时候庞统就出面了,他提出了经典的“上中下三策”,一一解说清楚,请领导来挑选。刘备一听,这家伙真靠谱,三条主意还算不错,对比起来,上册风险比较大,下策见效太慢,中策最为稳当,且效率可以,就选它了。
这“上中下三策”的套路,之后经常被优秀的谋士沿用,至今仍是让领导做决策的经典套路。如果你想让领导通过方案,那就准备3份方案,自己最有把握的那份写得突出些,引导领导选择我们偏向的那份方案。有了对比,领导就不用思考太多,做决策只要择优而选便可以,自然很乐意当场做个决定,选出一份他认为更好的方案通过。
【三】结合领导建议,做出多套备选方案
有时候领导在选出一份方案之后,还会提出几点建议,建议靠谱的话,我们修改后再给领导过目便可。要是我们认为建议不太合理,对原先的方案有很大的影响,那就结合领导的建议,做出2份备选方案,一份完全按照领导的建议修改,另两份则协调领导建议和我们的看法,做出微调。
然后我们备选方案和原方案,一并交给领导参考,期间我们可以说出这三份方案的利弊,如方案A经费总体比较好,但会超出预算;方案B执行比较高效,但存在一定风险;方案C经费低,效果可能达不到预期等。让领导参考,请领导尽快做出决定,到这步,领导就会有结果了。
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