鬼谷子,姓王名诩,又名王禅,道号玄微子,创建鬼谷门派。著名谋略家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖,精通百家学问,因隐居鬼谷,故自称鬼谷先生。生卒年不详,足迹遍及春秋战国,神秘莫测。
二千多年来,兵法家尊他为圣人,纵横家尊他为始祖,算命占卜的尊他为祖师爷,谋略家尊他为谋圣,名家尊他为师祖,道教尊其为王禅老祖。在文化史上,他是与孔子、孟子、庄子、荀子、墨子、韩非子等先哲齐名的学术大家。鬼谷子的人生智慧影响了苏秦、张仪、孙膑、庞涓等500多位精英,被誉为千古奇人。
1、与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利; 与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与愚者言,依于锐;说人主者,必与言奇; 说人臣者,必与之言私。
和智慧的人说话,凭借的是见闻广博;同博学的人说话,依靠的是善辩能力;与善辩的人说话,凭的是事理要点;和权贵的人说话,态度要轩昂有气势;同富足的人说话,言辞要豪迈;与贫穷的人说话,要动之以利;和善战的人说话,用的是谦逊;同勇武的人说话,要的是果断;与愚钝的人说话,须要锋芒毕露;与上级说话,必须谈奇特的事来打动他,出奇制胜;同下属说话,要用切身利益说服他。
2、捭之贵周,阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。
用开启的方法促使对方行动,行动的步骤必须考虑周全,没有疏漏;用闭合之术调动对方,调动的意图要保密,不能被对方察觉。周密的关键在于,计划的细枝末节都能与事情的发展规律相吻合。
3、观天下就如观这远山,不能单靠眼睛,要用直觉,要用心。观远山,不必上远山,看深谷,也不必下深谷。
反过来说,若是真的上了远山,你只会观不见远山,看不到深谷。就好比钻进林中,但见树木,不见林莽。要想看到林莽,唯有站在此处绝顶,用眼望下去,用直觉望下去,再用心望下去。
4、小人谋身,君子谋国,大丈夫谋天下。
小人目光短浅只知道谋取自身的利益,只会为了自身的利益而行动。而君子是为了国家的利益而行动处事。大丈夫则是为了天下的利益处事行动,不拘于自己的小小利益,目光远大。
5、人言者,动也。己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。
他人说话了,是他的心思被拨动了;我默默地听,是因为静下心来才能体察到对方的真意。所以我们要“因其言,听其辞”。对方的话不合理数或者我没有搞清楚时,就要反复探求,一般用反向推理询问或类似于出难题的方式,令对方不得不回答,达到这种境界,他就必然会有所反应做出回答了。
6、其与人也微,其见情也疾。如阴与阳,如阳与阴;如圆与方,如方与圆。未见形,圆以道之;既见形,方以事之。进退左右,以是司之。己不先定,牧人不正,事用不巧,是谓“忘情失道”;己审先定以牧之,策而无形容,莫见其门,是谓“天神”。
自己暴露给对方的微乎其微,而侦察对手的行动要十分迅捷。就像由阴变阳,又像由阳变阴、像圆变方,又像方转圆一样灵活自如。在情况还未明朗之前,要用圆略来诱惑对手,在情况明朗之后,就要用方略来战胜对手。无论是前进后退,还是向左向右,都可以用这个方法来控制。如果自己不事先确定策略,统帅别人就没有规范,做事没有智术,就是忘情失道了,自己首先要认真确定策略,然后以此来统领众人,策略要不暴露意图,让旁人看不到其门道所在,就可以称之为“天神”。
7、无相有心,相由心生;有相无心,相由心灭。
一个人的相貌是会随着他的心念善恶而改变的,纵使他现在已经有了凶恶的面相,可是他却经常起慈善心,那凶相不久为吉相;纵使他满脸福相,如果不知行善积德,经常起贪婪和僧恨的念头,那福相便会逐渐消失,这就是所谓的“相由心生”。
8、捭阖者,道之大化,说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者,心之门户也。心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入。故关之矣捭阖,制之以出入。
开放和封闭是万物运行规律的一种体现,是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这睦变化,事物的吉凶,人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗户,心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此,用开放和封闭来的把守这个关口,以控制出入。
9、兵无常势,水无常形。能因敌变化而取胜者,谓之神。
水因地势的高下而制约其流向,用兵则要依据敌情而决定其取胜方针,所以用兵作战没有固定不变的方式方法,就像水流没有固定的形状一样,能依据敌情的变化而取胜的,就称得上用兵如神了。
10、捭阖之道,以阴阳试之。故与阳言者,依崇高。与阴言者,依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。
关于开放和封闭的规律都要从有阳两方面来试验。因此,给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇,而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小,以崇高来求索博大。由此看来,没有什么不能出去,没有什么不能进来,没有什么办不成的。用这个道理,可以说服人,可以说服家,可以说服国,可以说服天下。
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