转自7月5日《长江日报》
报道原文
市场开拓受阻、订单履行困难、物流不畅……复工复产，一系列困难摆在面前，怎么办？全员上阵攻市场、抢订单。
7月2日，武汉民营企业湖北长江电气有限公司交出搏杀二季度成绩单：斩获13个重点工程项目和多个工程项目订单。公司负责人表示，进入7月，企业开足马力冲刺三季度，很有希望拿下更多订单。
不等不靠，第一时间复工抢订单
长江电气创业二公司五处李蒙带领的团队，二季度共签下超过1700万元订单。能签下大单，李蒙总结说，这全靠工作做在前。
“早起的鸟儿有虫吃，不能等‘解封’才复工，我们很早就开始做准备工作了。”李蒙说，早在3月份武汉还没“解封”，她就和团队成员各自在家里开始搜集和跟踪目标项目，有针对地设计适合客户的施工组织设计方案。
4月7日，武汉“解封”前一天，李蒙做完核酸检测当天，就到了办公室，将电脑拆解，分别送到团队成员家中，加紧准备多个项目投标文件。制作标书文件需要了解项目现场施工条件，为了赶时间，李蒙没法一一现场查勘，只得分别请朋友设法找到当地人帮忙，在项目现场通过手机视频连线方式进行查勘。4月23日，李蒙团队跟进的两个项目同一天开标，两项目都成功中标。
长江电气有关人士说，和很多企业一样，疫情给企业带来很大困难：国外订单没有了，省外订单也大幅减少。面对市场开拓受阻、订单履行困难、物流不畅等诸多困难，公司上下不等不靠，主动出击，提出“全员攻市场、抢订单，奋力搏杀二季度，全力冲刺三季度”的目标。
攻坚克难，不断优化方案开拓新项目
来自长江电气江西分公司的杨家伟对于公司碰到的困难，深有感触。2月至4月上旬，由于履约困难，江西分公司多个已经敲定项目不得不遗憾作罢。4月中旬分公司全面复工后，新项目开拓也遇到困难。
这对于这个去年5月才成立的新分公司来说，无疑非常艰难。在严峻的形势面前，杨家伟和同事们不断变通工作方式，一遍又一遍地上门、跑项目现场、优化设计方案。员工华娟是名销售新兵，为了更好地开展工作，今年4月，她毅然将婆婆和1岁的孩子都带到南昌，白天她一家家地跑工地、跑项目、准备材料，晚上忙完工作再回家照顾孩子。
“吃了很多苦，但也有不错的收获。”华娟说，二季度独立完成300多万元的订单。凭着这股拼劲，5月份以来江西分公司相继签下2000多万元的项目，逐渐走出困境。
困难面前不低头，危机之中寻转机，通过全员攻市场、抢订单，长江电气在二季度逆势斩获13个重点工程项目订单。
冲刺三季度，智能工厂要当年开工当年投产
搏杀二季度，换来一份沉甸甸的成绩单，让员工和企业冲刺三季度有了信心和动力。
杨家伟说：“预计三四季度还会有多个逾2000万元的当地重点工程项目订单落地，其中包括一个5000万元的新基建项目。今年我们完成既定目标没问题。”
重振形势良好，长江电气有了加大投资的愿景和底气。5月，长江电气智能电网产业园二期项目启动建设。现在，工地一片繁忙，工人正加班加点赶进度，力保这座智能化、数字化工厂11月底建成投产。
公司董事长王新城坦言，项目去年底已完成土地平整，准备开年动工，受疫情影响推迟。“虽然公司现在遇到的困难不少，但我们经过研判后还是决定开工，因为我们对企业疫后重振充满信心，对武汉城市未来充满信心，对国家经济形势走向充满信心。”王新城说，二季度继续按照原有发展规划扩大生产规模，提高生产能力。三季度，企业将全力冲刺，推动企业率先实现从传统制造向智能制造的转型。
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