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NO.22 影响力
《影响力》是一本什么样的书呢?
有人说:
这是一本深入浅出的社会心理学书籍。
这是一本通俗易懂的商业必读书。
这是一本富含着一座金矿的书。
如果你的时间只够看一本书,那就看《影响力》吧。
简单来说,《影响力》这本书它教会我们如何使用影响力去感染身边的人,也教会我们如何避免落入野心者的圈套,这也是我们选读这本书的目的。
这本书已被翻译成
26种语言,在全球售出了200万册,并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一,所以这本书,在时间允许的条件下,希望你可以买来纸质书,认真读一读。
第五篇:
喜好,美好的开始
大家好,成长之路,你我相伴。
欢迎来到《朝华读书》,我是
朝华
,今天
我们继续共读
《影响力》的
第
五节:
喜好,美好的开始。
乔
·吉拉德,是美国着名的推销员。
他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从
1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。
连续
荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续平均每天销售6辆车,至今无人能破。
听到这里,你可能会想他是通用汽车的高层主管,或是雪佛兰经销店的老板。事实并非如此,他就是一个基层推销员,跟我们生活中遇到的汽车销售员的角色是一样的,但他的业绩惊人。
他取得了这么大的成功,采用的办法却出奇地简单,连他自己都说无非是向顾客提供两样东西罢了:一个公平的价格,一个人们乐意从他那儿买东西的家伙。
“找个他们喜欢的推销员,再加上优惠的价格。要是你两者皆有,那生意就成了。”
乔
·吉拉德的策略告诉了我们喜好原理对他的业务有多重要,但说得还不够清楚。
今天我们只分析一点,乔
·吉拉德的策略其中一个核心:是什么因素让人喜欢上他的?
要是能够知道这个问题的答案,,就有希望搞懂乔这样的人是怎么让人们喜欢上他的,同时,我们也会明白该怎样做才能令别人喜欢上我们,因为我们更容易答应自己喜欢的人所提出的要求。
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