跨境电商主要面对的是国外的买家，省于省之间的差距都这么大，况且是跨国。人文，性格，气候都会有差异，那么在选品的时候，这些应该也需要考虑进去。
气候：首先要了解一个国家的气候。英国室内有暖气供应，他们在冬天也是外套+T恤，所以短袖T恤在冬天也不愁卖;另外，英国下雨偏多，有防雨功能的产品受欢迎程度较高，如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。
性格：欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放，新奇产品很受欢迎;但英国人性格比较保守，喜欢经典，如他们买得最多的手机壳是普通经典款。a
人文：英国娱乐项目少，下班后一般是去酒吧，女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场，因此连衣裙在英国市场是四季热卖品。
其次，选品的时候要记住这几点;液体、粉末、违禁品等这些是不能选择的，用北美站和欧洲站给大家举例子:
1. 北美站，食品类;这个关乎了人生安全的问题，而且在海关的额时候查的很严。电器插座;这个类型也最好不要去卖，咱们国内的电压是跟美国那边是不一样的所以也不建议去售卖。硅胶;这个东西呢除了在平台上审核比较严以外再过海关的时候也很严格，所以呢这个也不介意售卖。儿童玩具;在海外大人对小孩的安全问题很重视，可以卖的但是你的产品需要进行认证才可以。这些在北美都不能卖。
2. 欧洲站点;带宗教信仰、毛绒、美式乡村。这些都是不能卖的所以尽量的要去避免这些，首先这些是海关不好过不说而且这些都是些人家已经在亚马逊已经官方授权，所以不要去尝试，还有就是现在在欧洲因为产品这方便导致出了一些问题所以说一般不要轻易地去尝试。
跨境亚马逊平台和国内电商平台不一样，亚马逊平台对于选品的要求是比较高的，因为你的店铺能不能有好的销量就是要看你的店铺有没有好的产品。在亚马逊也一直流传这一句话，叫做七分选品，三分运营。由此可见亚马逊平台选品的重要性，但是选品并不是依靠个人的感觉去选的，我们首先需要去做市场调研、数据分析等，来分析市场来进行选品。
选品的七大原则
1、产品的市场潜力
产品在后期有没有好的发展空间，产品的需求大不大等，我们都是需要去分析的，就比如现在国内的宠物用品需求就比较高，而且国内对这类的商品需求也是比较高的。
2、消费者的需求
每个地区、每个国、每个人的消费习惯、生活习惯、需求都不一样，我们的一件商品也不可能在多个地区卖，这时候我们就需要去分析每个地区的人对产品的需求是什么。
3、产品利润
做产品，为的就是卖东西赚钱，现在的高流量成本，高运营成本的环境下，如果从没有利润的话没那么也是会失败的。
4、产品专利
亚马逊平台对于品牌专利把控是比较严格的，就是别人吧自己的商品在亚马逊平台申请专利之后，没有授权是不能卖的，特别是一些品牌产品。这些问题在跨境电商是比较严格的，建议大家还是不要上架带有品牌、专利的商品。如果想要上架就先获得授权吧。
5、货源优势
货源的好坏决定了你的店铺能否做起来。新手选择货源的时候如果你的地区有一些市场或者工厂之类的可以考虑去选找货源;没有也可以在网上寻找货源。在定下产品之前首先要对做的平台和站点进行市场分析，看商品是否有市场。
6、竞争对手
不管是做国内电商还是跨境电商，都是有竞争的，而且恶意也是不可避免的。搜索同一件商品，商品的价也是不一样的，我们这时候就需要分析对手，然后分析他们有什么优势，然后结合自己的优势，来做去差异化。
7、物流运输
商品是发往海外的，运输的时间比国内的时间长，加上海关等因素。不同地区的时间也是不一样的，夸的话三五天慢的也有一个月的，，还有就是商品在运输过程中会出现挤压的情况，我们这时候就要考虑选择商品时的耐挤压程度和大小了。
希望能帮到大家，互相学习
想要通过做亚马逊电商赚钱，光了解这些是远远不够的，我们在做亚马逊电商的过程中肯定会遇到很多问题，所以我们还需要学习更多的亚马逊专业知识。
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