“凹点心理”的妙用
编辑：阳光思维
德国心理学家霍尔曼在成功心理学中提出过非常着名的“凹点”心理。由于这条心理学定律来源于高尔夫，又被人称作“高尔夫”特征心理。
高尔夫运动刚刚兴起时，只是对球的重量、体积做了相关的规定。赛手们为了让自己的球显得美观且与众不同，设计了很多图案印或刻在表面，比如五角星、圆点，甚至是自己名字的缩写。奇怪的是，几乎所有的高尔夫球手都很喜欢用旧球，特别是有划痕的球。一些赛手甚至在新球上特意弄出并不美观的伤痕。原来，有伤痕的球比光滑的新球有着更优秀的飞行能力。
于是，根据空气动力学原理，科学家设计出了表面有凹点的高尔夫球。这些凹点，让高尔夫球的平稳性和距离性比光滑的球更有优势。从此，有凹点的高尔夫球成为比赛的统一用球。
在成功心理学中，霍尔曼指出：“有阅历的心灵，有着更持久的战斗力，因此也更容易达到个体所制定的目标。而所谓阅历，主要指经历的失败，以及这些失败在心理上所留下的痕迹。如同高尔夫球表面的凹点。虽然不美观，但的确有利于提高心理的承受力。”换句话说，霍尔曼的意思是，成功更青睐受到挫折的心灵。
在生活中，心理上的“凹点”有很多种。求职有过屡试屡败的经历是凹点，但个体往往得到一份人人羡慕的职位；考研过程中，苦苦学习甚至感到巨大的压力是“凹点”，但这样的人往往是最后的胜利者；甚至爱情，被女孩一次次拒绝的男孩往往最后得到这份爱情。那些失败、拒绝带着些许绝望的味道，一次次给心理上的冲击，带来的除了伤痛，还留下疤痕和凹点。然而正是这些经历风雨的心灵，有着超乎想象的持久力。它会让你到达遥远的目的地。
除了为自己得到这些“凹点”感到高兴外，我们更应该注意在失败袭来时，如何尽快地将自己从不快乐的漩涡中拔出来。和“凹点”心理配合的是爆发心理素质。
高尔夫球飞行的高度和距离，除了自身表面的凹点起到了作用外，也离不开击球的那一瞬间。而要求这一瞬间的最主要因素是爆发力。爆发力越大，高尔夫球具有的能量也就越大。同理，我们经历挫折的心灵也需要一种爆发力。而这种爆发心理，往往取决于你的个人态度。越是态度明朗的人，越容易获得心理上的爆发力。
在我们面对失败时，请先调整自己的心态。通过心理暗示，明确自我的目标。如果可能，请大声地说出或者用笔列出这个目标，以及实现这个目标的原因。这些都有利于自我确定目标。
有了明确的目标，会很容易获得心理上的爆发力。相信你会如同一颗有着凹点的高尔夫球一样，飞向成功的目标。
（摘自《管理科学》，文摘编辑：李冬梅）
让自己高贵起来
他是黑人，1963年2月17日出生于纽约布鲁克林贫民区。他有两个哥哥，一个姐姐，一个妹妹，父亲微薄的工资根本无法维持家用。他从小就在贫穷与歧视中度过。对于未来，他看不到什么希望。没事的时候，他便蹲在低矮的屋檐下，默默地看着远山上的夕阳，沉默而沮丧。在13岁的那年，父亲有一天突然递给他一件旧衣服。 “这件衣服能值多少钱?”
“大概一美元。”他回答。
“你能将它卖到两美元吗?”父亲用探询的目光看着他。
“傻子才会买!”他赌着气说。
父亲的目光真诚中透着渴求：“你为什么不试一试呢？你知道的，家里日子并不好过，要是你卖掉了，也算帮了我和你的妈妈。”
他这才点了点头：“我可以试一试，但是不一定能卖掉。”
他很小心地把衣服洗净，没有熨斗，他就用刷子把衣服刷平，铺在一块平板上阴干。第二天，他带着这件衣服来到一个人流密集的地铁站，经过六个多小时的叫卖，他终于卖出了这件衣服。
他紧紧攥着两美元，一路奔回了家。以后，每天他都热衷于从垃圾堆里淘出旧衣服，打理好后。去闹市里卖。
如此过了十多天，父亲突然又递给他一件旧衣服：“你想想，这件衣服怎样才能卖到20美元？”
“怎么可能？这么一件旧衣服怎么能卖到20美元，它至多值两美元。”
“你为什么不试一试呢?”父亲启发他，“好好想想，总会有办法的。”
终于，他想到了一个好办法。他请自己学画画的表哥在衣服上画了一只可爱的唐老鸭与一只顽皮的米老鼠。他选择在一个贵族子弟学校的门口叫卖。不一会儿，一个管家为他的小少爷买下了这件衣服，那个十来岁的孩子十分喜爱衣服上的图案，一高兴，又给了他5美元的小费。25美元，这无疑是一笔巨款!相当于他父亲一个月的工资。
回到家后，父亲又递给他一件旧衣服：“你能把它卖到200美元吗？”父亲目光深邃。
这一回，他没有犹疑，他沉静地接过了衣服，开始了思索。
两个月后，机会终于来了。当红电影《霹雳娇娃》的女主角拉佛西来到纽约做宣传。记者招待会结束后，他猛地推开身边的保安，扑到了拉佛西身边，举着旧衣服请她签名。拉佛西先是一愣，但是马上就笑了，没有人会拒绝一个纯真的孩子。
拉佛西流畅地签完名。他笑着说：“拉佛西女士，我能把这件衣服卖掉吗?”“当然，这是你的衣服，怎么处理完全是你的自由!”
他“哈”的一声欢呼起来：“拉佛西小姐亲笔签名的运动衫，售价200美元!”经过现场竞价，一名石油商人以1200美元的高价买了这件运动衫。
回到家里，他和父亲，还有一家人陷入了狂欢。父亲感动得泪水横流，不断地亲吻着他的额头：“我原本打算，你要是卖不掉，我就叫人买下这件衣服。没想到你真的做到了!你真棒我的孩子，你真的很棒……”
一轮明月升上山头，透过窗户柔柔地洒了一地月光。这个晚上，父亲与他抵足而眠。
父亲问：“孩子，从卖这三件衣服中，你明白了什么?”
“我明白了。您是在启发我，”他感动地说，“只要开动脑筋，办法总是会有的。”
父亲点了点头，又摇了摇头：
“你说得不错，但这不是我的初衷。”
“我只是想告诉你，一件只值一美元的旧衣服，都有办法高贵起来。何况我们这些活着的人呢？我们有什么理由对生活丧失信心呢？我们只不过黑一点、穷一点，可这又有什么关系？”
“是的，连一件旧衣服都有办法高贵，我还有什么理由妄自菲薄呢!”
后，他的名字传遍了世界的每一个角落。他的名字叫——迈克·乔丹。
·.能用别人扔向他的石头来铺设路基的人
·逆向思维
·心理寓言
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