中新经纬客户端4月27日电 25日,养元饮品(603156.SH)发布第一季度报告称,期内营业收入22.37亿元,同比增长75.04%;归属于上市公司股东的净利润7.39亿元,同比增长40.42%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.48亿元,同比增长62.83%。
对于营业收入大幅增长,养元饮品方面表示,主要原因是公司去年同期受新冠肺炎疫情及春节前置因素影响,导致营业收入去年同期数据基数较低;报告期内因我国新冠疫情得到了有效控制及春节后置因素的影响,公司市场需求得到较大恢复,导致公司收入增长较大。
透过一季度的回暖业绩可以看到,养元在行业遇冷的情况下,通过管理升级、研发升级、产品升级、品牌升级等布局,满足消费者需求,推动品牌跨越蜕变,实现公司业绩稳健增长。“养元作为中国植物蛋白的老大,其品牌效应、规模效应、渠道的话语权以及整个产业链布局的完整度,优势非常明显”,食品行业评论员朱丹蓬表示。
电商增长强劲 全域化升级或在迎发展高峰
受新冠肺炎影响,饮料行业销量出现下滑。国家工业和信息化部相关数据显示, 1-12月,全国规模以上饮料制造企业营业收入3007.3亿元,同比下降8.6%;产量为16347.3万吨,同比下降7.7%,其中12月当月饮料产量1254.9万吨,同比下降9.6%。
受此影响,养元饮品全年营收净利分别下滑40.65%、41.46%。不过,疫情也给饮料企业带来新的机遇。,养元饮品电商平台销售收入同比增长35.16%。
据了解,在受疫情影响的推动下,直播电商成为市场增长突破口,养元饮品乘势而上,成立直播部,打造全域直播矩阵。一方面与薇娅、罗永浩等直播大咖建立合作关系,快速实现线上用户导流及销售转化,同时通过与MCN机构合作,使头腰部主播规模化,实现品牌传播的高频次强曝光;另一方面自主培养品牌主播,开展公域及私域的品牌直播活动。
作为一家拥有稳固而庞大传统渠道的企业,养元饮品去年以来便不断革新终端渠道。纵深拓展、扁平运作,传统渠道持续通过下沉和纵深拓展手段,增强产品在市场的渠道渗透能力,快速完成全国便利店连锁覆盖;同时,更针对当前市场各种新兴场景消费需求,开拓新兴渠道市场。
另外,养元六个核桃还积极构建电商全渠道营销体系,升级渠道策略,深耕综合电商,布局新兴电商,拓展B2B电商渠道,全面提升渠道运营水平,以为消费者创造价值为核心,深挖消费者需求痛点,优化电商产品结构,提炼新品推广模式,从以产品为中心到用户为中心,构建电商平台内容生态链,布局内容化+场景化+社交化营销体系,提升消费者互动体验。通过推动营销模式由深度分销到全域动销的升级,养元饮品最大限度减小了突发疫情带来的市场冲击。
业内人士评价,长远来看,当下布局是养元饮品为自身日后超速发展奠基的重要举措,渠道结构的全域化升级,或将为养元饮品迎来下一个发展高峰。
一季度研发费用再涨65%,产品创新惊喜不断
作为中国首个实现植物基饮品单品销售额突破百亿的企业,养元饮品在研发上投入持续加强。一季报显示,养元饮品研发费用同比增长64.38%。
新时代证券首席经济学家潘向东表示,“研发是上市公司创造竞争优势、实现对领先企业追赶的重要方式,同时也是帮助其获得竞争优势并增加公司价值的重要途径。”
在消费端持续升级的新消费时代,产业端高度匹配及满足消费端的核心需求与诉求,是企业突破发展“天花板”的利器及增长路径,而这极大依赖企业研发能力。食品产业分析朱丹蓬表示:“因为疫情的缘故,,很多饮品企业都压缩了研发费用,但养元饮品却逆势而为,不仅彰显了龙头品牌的担当,也是为了产品创新准备粮草。”
据悉,养元饮品依托强大研发能力,已然打造了“全能式超级产品矩阵”,近两年陆续推出了“六个核桃+”系列、抗焦虑“卡慕宁”系列、“植物奶、植物酸奶”“1L利乐装”系列。近期,其重磅推出的六个核桃2430更依靠科研学术力加持,打破了行业产品创新的新范式,成功引起各界关注和认可。
据养元饮品相关人员透露,,公司将持续升级产品口感,尝试多种包装形式,适应消费者不同场景需求。同时,还将全力推出第二大战略单品“每日养元植物奶”,用高蛋白、零胆固醇、零乳糖的优势,满足消费者对优质植物蛋白饮品需求,持续加码植物基市场布局。食品行业评论员朱丹蓬表示,“未来养元饮品只要在全渠道运营、新场景的创新以及推广形式上持续创新,其打造第二大大单品,机会是非常大的。”
创新传播格局 全面激活品牌势能
除产品创新、渠道创新外,养元饮品在品牌创新层面也取得了不俗的成绩。去年底,养元饮品与国内著名战略公司华与华建立合作关系,对品牌战略进行重新梳理,推出了全新的品牌logo和符号。同时,更携手多个渠道,通过展开高铁、平媒、央视、各大卫视、时间的朋友等多种投放和传播合作,打造了“高频次、广覆盖”的品牌传播格局。
例如,与湖南卫视合作成为《快乐大本营》及金鹰独播剧场官方合作智慧伙伴,六个核桃不仅通过节目和明星的互动效应,形成强大影响力,更有效建立了品牌在消费者心中的核心价值形象,打通了品牌与消费者的价值共鸣。而六个核桃与罗振宇携手《时间的朋友》跨年演讲,通过名人效应,不仅将坚持的品牌智慧传播,更增加了与高端人群知识人群的深度互动,获得更广泛的社会认可,彰显出强大的品牌知名度。
品牌的升级合作也获得了权威媒体的首肯。去年11月,六个核桃获选“CCTV品牌强国工程”领跑品牌,更依托央视传播资源,让品牌知名度和影响力获得双效提升。养元相关人员表示,,公司将启动全媒体时代下的新营销战略,不断进行品牌信任感、美誉度、年轻化及高端化打造,在做大做强中实现品牌持续发展。
如今,通过产品、渠道、品牌多举措的创新,已成功让六个核桃获得更多消费者认可,形成了较高的品牌忠诚度,也让六个核桃拥有了更广阔的天地。业内专家评价,目前养元饮品在渠道端、产品端等方面均已相对成熟,在面对竞争日益激烈的市场环境,已经打造了一定的品牌护城河,相信未来,在营养健康消费成为市场主流的背景下,一定会实现新一轮增长。(中新经纬APP)
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