作者 |青松来源 |电商大小事（ID：dianshangdxs）
只要走进名创优品，绝少有人能空着手走出来。名创优品，堪称十元店当中的战斗机。
十元店名创优品的前身是哎呀呀，它们的创始人叫叶国富。十多年前，你一定在某个街角看到过“一元店”、“两元店”。
这些连招牌都没有的门店，店内采光昏暗，商品直接堆满一地，部分已经积灰。但是从碗碟杯筷到文具、玩具、头花、钥匙扣、针线包，商品种类齐全，价格也确实是一等一的诱人。“件件两元，件件两元，买了不吃亏，买了不上当”，门口喇叭没日没夜的重复，在那个生活水平普遍不高的年代，这些“两元店”吸引了无数小镇少女和家庭主妇的驻足。在感受到女性对小商品毫无抵抗力的天性后，店家开始以“一元起价”为噱头，逐渐在店里增设起了“三元区”、“五元区”、“十元区”。专门的“十元店”也就应运而生。一元店和十元店，看似没多大区别，但他们打的完全是不同的消费心理。前者纯粹是中国劣质制造的倾销地，这一点买卖双方都心知肚明。但对于后者，店家的宣传口号却变了：商场超市卖十几元，甚至几十元的商品，在这里统统只要十元就能拿下。除了“价廉”，十元店还多了“物美”这一因素。事实上，由于售卖商品类型的不同，十元店的利润，确实比一元店要高太多。，“哎呀呀”横空出世。叶国富瞄准了饰品这一利润最高的品类，开始打造全国连锁品牌。
一时间，林宥嘉、SHE纷纷成为哎呀呀代言人，十元店开始有了排面。只用了两年时间，哎呀呀的门店数量就超过1000家，迅速占领全国大中学校附近的步行街。在此后的六年里，哎呀呀的销售规模和门店数量，同样保持了双线增长。，哎呀呀的加盟店数量增长到3108家，但销售规模却从28亿暴跌至3.6亿。哎呀呀不行了。这时候的叶国富展示出了他惊人的商业嗅觉：直接放弃国产品牌“哎呀呀”，成立日本品牌“名创优品”。
名创优品横空出世从各个维度看，名创优品都在努力撇清与哎呀呀的亲弟兄关系。它首先有了一个真假难辨的日本户籍，并认了一位日本“干爹”。左右，名创优品以“日本快时尚设计师品牌”的旗号进入市场，店内贴上了三宅顺也的大幅海报。
海报介绍，三宅顺也与日本知名设计师山本耀司，毕业于同一所设计学校，是名创优品的创始人。但在名创优品的官网介绍中，三宅顺也的身份与叶国富并列，变成了“联合创始人”。而据天眼查数据显示，名创优品的核心成员及实际受益人，并不包括三宅顺也。
其次，从形象包装上，名创优品也走上了国际路线。除了优衣库红底白字式的片假名Logo，名创优品还为每件商品配备了日文说明，虽然有些日语表达日本人也表示看不太懂。
在店铺风格方面，名创优品一改以往十元店的阴暗局促、杂乱无章，整个店面变得宽敞明亮，商品陈列井井有条，有了几分日系性冷淡的极简味道。但是从产品本身来看，名创优品90%的商品依然来源于中国制造，并且与哎呀呀共用了几家供货商。然而数据证明，市场确实很吃这一套。“一个杯子年赚一千万，一支眉笔一年卖一亿支”、“全球香水销量最大的不是迪奥、香奈儿，而是名创优品，每天销售5万瓶以上”。只用了1年，名创优品的销售额，就突破了哎呀呀十年累计所达到的数字，而且当时名创优品的门店数量，还不到哎呀呀的1/10。随后名创优品一路高歌猛进，全球门店数量迅速超过4000家，并且拿下腾讯和高瓴资本的投资，更是传出准备上市的消息。
从十元店到百元店名创优品当然不满足于继续做十元店。事实上，在上位这条路上，名创优品的做法堪称疯狂。具体来说，一方面是产品，另一方面是营销。除了原有的供货商，名创优品找到了国际知名大牌的代工厂。比如销量相当好的名创优品香水，原料来自香奈儿的供应商奇华顿，餐具找到了德国双立人的制造商。名创优品的水杯、笔记本等产品，也接连拿下国际知名的IF以及红点设计大奖。类似的做法还被网易严选、锤子手机发扬光大。在跨界合作上，冰雪奇缘、Hello Kitty、咱们裸熊、可口可乐等知名IP，都与名创优品推出了系列产品。如今其最新合作对象，更是故宫和漫威。
根据我们梳理，名创优品几乎每年都有4次以上的大IP合作产品，这种跨界频率，在业内可以说是相当罕见。同时，名创优品的主打设计师也已经不再只是三宅顺也，而是增加了来自挪威、丹麦、芬兰、西班牙、韩国、中国的设计师团队。与这些大动作伴随而来的，当然是涨价。如今名创优品10元产品的占比已经不到30%。其天猫官方旗舰店，更是出现过一款标价999元的行李箱。
“十元店”回归十元，名创优品突然高速刹车。4月初，叶国富先是宣布，未来公司新开发的产品，价格将下调30%。前晚，在中国企业家春风大讲堂直播间，他更是表示，名创优品要将95%以上的产品定价控制在29元以内。为什么？新冠疫情对全球零售行业的冲击，当然是最直接的原因。截至去年7月，名创优品在国内有2300多家门店，海外门店数量为1400多家。今年1月，受国内疫情影响，其业绩下滑30%，2月，其国内门店关闭一大半，业绩直接暴跌95%。如今国内疫情稳定，其海外业绩却陷入低谷。很显然，最近名创优品的日子不好过。幸运的是，名创优品确实具备降价空间。或者说，它其实并不只靠卖货赚钱。名创优品实行的是加盟政策。根据政策，加盟商的投入资金在150万-180万之间。其中包含8万/年的特许商标使用金，75万的货品保证金，以及2800元/平方的装修费用。很显然，每多一家加盟门店，名创优品都可以赚一笔。不仅如此，100多万的加盟费用并不低，为了降低门槛，叶富国还为加盟商们提供融资借贷平台。通过互联网金融服务，名创优品又可以赚一笔。事实上，一款名创优品售价29元的保温杯，名创优品的采购价为14.5元，按照加盟政策，加盟商可以拿走38%，也就是11.02元，再去掉3%的税，名创优品只能拿到2.61元，利润率为9%。抛开设计、管理等费用，名创优品自身的利润并不算高。但值得留意的是，名创优品的店铺经营风险基本由加盟商承担。只要加盟店铺够多，名创优品就可以获得规模效益。因此，叶富国前日在宣布产品大降价的时候，还同时调整了原先制定的开店计划，将全球新开门店数量目标，从600家上调为了1200家。参考：《名创优品变贵了，但“十元店”魔法依然》，36氪，曹倩
版权问题、商务合作请加QQ/微信：2881339630
如果觉得《名创优品：“十元店”回归十元》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！
