在分享之前,按照传统,要来一个简单的自我介绍。
大家好!我是俊华,从业社交电商行业6年,主要帮助企业策划社交电商,提供社交电商工具及商业模式设计运营陪跑等
今天和大家分享传统企业为什么转型社交电商更有优势
一、企业的底气贵在供应链
传统企业最大的优势有两个,一个是供应链的优势,这是过去的那些草根微商所不能比拟的。这其中的很多的传统企业自身就是优质供应链的提供者。
即便自己不是,因为这群人有丰富的阅历,良好的资源,能够判断和找到足够优质的供应链。这和随便找个代工厂加工一批产品来卖一卖是有本质区别的。
最近遇到好些企业都是传统的大佬,但过去都是做2B业务的。这些企业中,我们几乎都没有听说过,但他们下游的企业都是那些耳熟能详的大品牌。
过去做2B的业务实在是太苦逼了,特别是经济形势不好的时候,日子就更难过。有个老板开玩笑说,他们供原材料的时候是按吨算的,而他们的客户则是按克卖给消费者的。
二、C端为突破点,实现利益最大
再者就是因为下游的客户足够大,就会有足够的议价权。一旦客户有些“风吹草动”,上游的供应链就会收到“牵连”。所以,上游厂家也有了足够做C端的动力了。
这些供应链去做C端最大的优势是产品研发和成本优势。做了C端的业务,不但增加了收入,还能让公司的收入结构实现多元化。这也是供应链企业极为看重的地方。
但这样的企业也会有自己的短板,那就是不懂如何运营C端用户?这里有个细节是需要交代的,做C端的想法应该是由来已久的,只不过是大家屡试屡败而已。
三、争抢的新“路子”渐成为流行
但今天不一样,微商这个事情对大家来说是低门槛的,而且操作的难度也会比过去小太多。再加上整个经济大环境不是特别的好,那么,微商也就成了大家一个重要“出路”。
昨天见了一个客户,准备推出一个新产品。想要做微商,但又怕微商把自己的产品、品牌给做low了。我问他,除了微商你还有更好的选择吗?没有!
既然如此,那就想办法在这个点上发力吧。至于说low不low的问题,那就要看品牌商如何操作了。什么样的人就会做出来什么样的结果,跟渠道无关!
最近一个阶段,最大的感受就是传统企业来了,而且来势汹汹。特别是疫情之后。他们有资源、资本、产品、人才,他们进入微商的意愿又足够的强烈
今天分享的可能比较快,内容适合想要做社交电商,布局新零售的企业使用,感兴趣的朋友,可以留言,也欢迎到线下来进行交流。
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以上就是今天的分享,谢谢各位。
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