QQ音乐借助其完善的生态，以自己为枢纽，完成了音乐人、平台、节目和用户的连接。打通全产业链，全方位吃透音乐产业运转规律，无论对于音乐人，还是综艺节目，亦或是用户，都会事半功倍。
作者 |木木
《青春有你2》节目播出4期，官方微博话题阅读量已直逼40亿，讨论超过300万。在21日第4期播出后，数个相关话题又冲上热搜，#林小宅拿F#还拿下热搜榜单第一名。而这些热度表现，几乎每一期节目播出时都会如期上演，一时间同期综艺节目均难及项背。与此同时，作为《青春有你2》指定青春音乐官的QQ音乐，其平台上的节目榜单之争也愈演愈烈，仅四期节目，PLMM青春乐力榜就已经吸引了超过300万人的参与，点赞量突破1400万。无论从平台的数据反馈，还是社交媒体的热度来看，《青春有你2》确实爆了。一场从播出平台，到社交媒体，再到音乐平台，几乎同步引爆的狂欢，这是节目组的胜利，是粉丝的胜利，同时也是与其合作了独家音乐版权的QQ音乐平台的胜利。值得注意的是，QQ音乐除了《青春有你2》，同时还拥有着正在播出的《天赐的声音》《乐队无限公司》《周游记》《王牌对王牌》等年轻人都爱看的潮流音综版权，一如既往给用户带来最热门最值得听的综艺音乐。聚合优质IP，平台枢纽作用正在凸显事实上， 从青春制作人代表蔡徐坤单曲在QQ音乐平台销售破6000万，到《青春有你2》主题曲《YES!OK!》的发布，QQ音乐和《青春有你2》贯穿始终的合作，不仅实现了影响力的叠加，也在这一过程中，完成了IP的深度绑定。而这种绑定不仅限于《青春有你2》，无论是正在热播的《天赐的声音》《周游记》等节目，还是去年《乐队的夏天》《创造营》等潮流音综的独家合作同样被QQ音乐揽入怀中。QQ音乐一直在聚合优质IP，每一个IP背后，都是一场深度营销的绑定。而每一场深度营销的绑定，都是QQ音乐平台枢纽作用的凸显。数字音乐时代，音乐流媒体逐渐接过传统渠道的部分功能，数据和流量全面地改变着音乐行业的规则。而随着音乐平台借助自身优势，不断探索产业链上下游的布局同时，其枢纽地位也逐渐加深。
无论是帮助音乐人或者节目找到属于自己的受众，还是定制化的制作宣发，如今的音乐平台可以做的事情远远不止于平台本身。所以我们会看到QQ音乐吸引着众多的原创音乐人的加入，同时也和众多综艺节目完成了深度绑定。《乐队的夏天》的爆火，QQ音乐为每一期节目制作专辑沉淀音乐作品，同时开设《乐队的夏天》专题页发起话题讨论强化互动，并开启为喜欢的乐队投票打榜等活动，这些都是节目爆发过程中不可忽视的助推力。《创造营》中，QQ音乐公演歌曲中心位榜和QQ音乐人气学员助力榜双榜联动的过程，同样极大地调动了粉丝的热情。作为一直以时尚潮流为标签的QQ音乐，凭借其丰富的版权组合与定制化营销，正逐渐成为Z世代最具影响力的平台。所以，其和相关综艺既属于相互合作，也属于相互需要，双方实现了1+1>2的效果。而随着这种相互需要的加深，也让“听综艺，尽在QQ音乐”这句slogan，格外令人印象深刻。创新玩法，打造粉丝营销盛典如果细看QQ音乐手中的独家综艺资源，无论是《乐队的夏天》，还是《青春有你2》，其主要受众都是年轻人。而根据《中国数字音乐用户消费报告》的数据，30岁以下的年轻人，恰恰是数字音乐最核心的消费者。一直以时尚潮流标签示人的QQ音乐，在年轻人中有着极强的号召力，其选择和自己覆盖圈层一致的音综进行捆绑营销无疑会事半功倍。在每期节目播出时同步上线最新独家节目音源，为粉丝视听体验做到最优的基础上，一系列的定制化营销策略，则是传播链条上至关重要的步骤。对于以《青春有你2》为代表的这类综艺而言，除了舞台上的光彩夺目，粉丝在舞台之外的“助演”同样是看点之一，他们的力量也往往引导着剧情的最终走向。如何打赢粉丝营销战，便是综艺IP营销的关键一环。
QQ音乐没有局限于传统的植入套路，而是携手节目方为粉丝们提供了点赞榜单入口以充分调动粉丝的热情。这种合作有多深入，从QQ音乐“《青春有你2》指定青春音乐官”这种头衔中，就可以一窥全貌。在PLMM青春乐力榜上，只要相关训练生达到排名或者点赞值的规定量级，粉丝就能为喜欢的小姐姐解锁更多优质宣传资源和渠道，比如“独占页面头图”或者“专属闪屏”等。要知道，作为中国最大的音乐流媒体平台，QQ音乐的覆盖人群和受众，是远远大于节目本身的受众的。而定制化的宣发和露出，以往只可能留给“顶流明星”。通过应援换资源的方式，无疑大大调动了粉丝的活跃度，也增加了粉丝们的参与感。于是，我们就可以看到，从微博到贴吧，再到豆瓣，都有粉丝在主动安利或号召去QQ音乐为《青春有你2》专属PLMM青春乐力榜点赞冲榜，这也进一步成了粉丝们的“规定动作”。到3月23日，仅仅四期节目，PLMM青春乐力榜就已经吸引了超过300万人的参与，点赞数突破1400万。
光有应援榜单还不够，独家音源和独家花絮增加粉丝的黏合度，纯享视频和推荐歌单则使平台与粉丝间的共鸣更加深刻，也让平台时尚潮流的品牌印象深入人心。类似的营销布局，在正在热播的《天赐的声音》中也同样有体现。比如UNINE李汶翰在节目中和张韶涵合作了歌曲《尼古拉斯》后，于3月15日空降到QQ音乐该作品的评论区与粉丝亲密互动，激活了歌迷参与平台打榜和自发传播的热情。最终，这首歌以762万票获得歌曲总榜第一，遥遥领先第二的《黎明前的黑暗》。在这种沉浸式的粉丝营销中，粉丝应援了喜欢的训练生，完成了养成的参与感；训练生获得了梦寐以求的定制化破圈宣发，实现了影响力的释放；平台则巧妙地融入了用户的生活，成功地与粉丝产生精神共鸣，让用户习惯于在平台上听音乐、追星应援、观看舞台视频，不但将IP转化为品牌自身资产，也强化了品牌自身的调性传达。中枢纽带的赋能而在将IP深度绑定的过程，不仅是各取所需的多赢合作，也凸显着逐渐形成的平台枢纽对生态内组成部分的赋能。《青春有你2》的持续热播中，除了显性的受益方，QQ音乐“S制造”中的优质音乐人永彬Ryan.B显然也感受到了热播的“温度”。《青春有你2》第一期中，训练生林韦希演唱了永彬Ryan.B的歌曲《为你疯狂》，从而使得原本早已过了宣发期的歌曲实现了爆发性地数据增长。而永彬Ryan.B的其他作品，也进一步地得到了更多被聆听的机会。作为QQ音乐最主要的音乐人扶持计划，“S制造”在不到半年的时间，从量身定制生产歌曲内容，再到站内重磅资源曝光、以及外部节目通告资源及传播扩散，QQ音乐利用自身的平台及枢纽优势让23位年轻音乐人脱颖而出，39首作品的播放量甚至到了10亿级。而在整个以QQ音乐为枢纽的音乐生态中，我们完全可以将《青春有你2》看作是“S制造”发掘培养音乐新人的延伸。同样的，我们也可以将QQ音乐强大的优质作品、音乐人储备看作是《青春有你2》的资源支持，这也是我们上文中提到过的多赢的具体体现。
对于歌手以及音乐人而言，互联网曝光的门槛越低，越需要专业的平台进行宣发。对于大众消费者而言，音乐的选择越是丰富，就越需要专业的平台进行引导。定制化的宣发与大数据的定位，显然能让优秀的音乐人快速找到自己的受众。当足够完善的产业链形成了足够强大的合力，可以帮助音乐人持续获得影响力并沉淀下来，而音乐人也在不断地完善壮大产业生态时，便能够形成良性循环，从而健全整个生态。而对于综艺节目而言，随着近几年大量音乐综艺、选秀节目的泛滥，也让本就捉襟见肘的华语流行乐坛后备力量越发薄弱。QQ音乐大量原创音乐人的作品也得此进入音综，进而给与原创音乐二次焕活。同时，音乐类综艺的爆发往往也依赖于音乐人或单曲以点带面的突破。这时，音乐平台的优势就显得尤为重要，QQ音乐完善的社交链条，使得节目相关歌曲或者话题在分享、讨论中形成更大的传播能量。这也是QQ音乐和音乐综艺相互吸引的原因，完善的生态令一切都那么自然，而赋能也在这其中悄然发生。QQ音乐借助其完善的生态，以自己为枢纽，完成了音乐人、平台、节目和用户的连接。打通全产业链，全方位吃透音乐产业运转规律，无论对于音乐人，还是综艺节目，亦或是用户，都会事半功倍。这也让QQ音乐的Z世代新综艺平台之路，令人颇为期待。
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