眼干眼涩视不清，维A随餐来帮忙。
皮肤易损胃肠差，保肝解酒B族帮。
易感易炎易黑斑，VC含服保康安。
骨软眼涩记忆差，AD搭配便无妨。
内分泌差更年乱，祛黄淡斑VE安。
护肤养体重滋养，C加E来丽又康。
防畸减毒和气血，叶酸配铁好配餐。
脱发皮糙饮食乱，多维多养不能忘。
肩颈酸麻睡眠差，舒筋松神钙镁片。
痛风尿酸易骨损，氨糖加钙润节关。
钙锌同补效果好，氨基酸保身体展。
白领司机肩腰软，咀嚼钙片护体健。
严重骨松发育慢，胶原加钙不可减。
血稠血脂血管僵，鱼油活血畅循环。
血粘血杂衰老快，磷脂随餐净护颜。
头痛头晕记忆差，银杏磷脂血脑安。
咽干口燥精力差，洋参润燥又滋养。
年长眠少时差倒，褪黑护脑永不老。
口臭便秘胃火旺，芦荟排毒又润肠。
年老体弱便无力，芦荟洋参来帮忙。
气道易损易外感，蒜油消炎把肺缓。
易敏易晒易辐射，葡籽脱敏又润颜。
皮糙肤暗化妆斑，珍珠解毒还靓颜。
更年心烦经期乱，大豆黄酮更年安。
更年肤黄又多斑，黄酮加豆白又欢。
肝毒肝炎肝不善，鲨烯保肝助其还。
肿瘤包块体易炎，VE加硒很关键。
护肤护胃强免疫，平糖强体找蜂胶。
便腻糖高体毒积，清毒清肠纤维膳。
心功减退血管差，Q10、VE稳循环。
免疫低下发育慢，术后产后蛋白餐。
免疫不佳母乳少，补钙强身初乳好。
胃酸肠慢免疫差，通便排毒螺旋餐。
寒凉火红炎化脓，血瘀刺痛血贫浅。
曾病用药两史清，服法复购需确定。
甲枯发脱常用药，肝肾心脑不幸免。
药品搭配大保健，心宽体健四季安。
商品力
帮助加入的VIP会员药店，规划和建立合适的商品体系，形成药店有竞争力的核心商品；
形象力
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帮助加入的VIP会员药店，设计人人收入与销售业绩挂钩，形成药店有竞争力的薪酬前提；
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为确保每一位加入的会员药店核心利益，每个乡镇只限1家药店加入，每个县城只限2家药店加入，每个市区只限3家药店加入，保障会员药店区域唯一性。
01
保健品是保健食品的通俗说法，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的，所以保健品的销售难度大于药品。
因为药品有详细的说明书，功能主治在说明书上有详细的说明，即便顾客有时会不相信店员所说的，但是，顾客会相信说明书，所以，药品推荐的难度会相对较小。
而保健品则没有那么多详细的说明，所以，说服顾客购买保健品，对于店员的销售素质要求更高。
通常情况下，店员销售保健品都意识到了提炼卖点的重要性，她们会直接告诉顾客将获得的益处，促使顾客做出购买决定。
这样的表达方式，属于“硬销售”，在销售过程中，没有顾及到客户的心理感受，容易使顾客出现抵触心理，当顾客内心是抵触时，成交便无从谈起。
所以，销售保健品时，我们应该学会去规避顾客的抵触心理，增加顾客的信任度，销售才能畅通。那么，怎样才能避开顾客的抵触心理呢？
02
以β—胡萝卜素软胶囊为例
当顾客来买抗疲劳的眼药水，你想推荐给他β—胡萝卜素软胶囊。
第一种表达：β—胡萝卜素具有保护视力，缓解视疲劳的作用。
第二种表达：服用β—胡萝卜素以后，你会发现视力变好了，眼睛也不容易疲劳了。
分析：其实这两种表达本质是一样的，都是告诉顾客β—胡萝卜素的作用，但是，不同的表达，对于顾客的思维导向则完全不同。
第一种表达方式，顾客会疑问β—胡萝卜素真的有这样的作用吗？
第二种表达方式，顾客的疑问不再是“β—胡萝卜素是否有效果”了，而是“顾客是否发现了β—胡萝卜素的作用”。
这种表达方式，其实是转移了顾客的思维方向，通过“发现”一词，让顾客把注意力转移到“是否发现”这里，而把“发现”后面的内容当成事实。
也就是把β—胡萝卜素的作用当成了事实，这样就消除了顾客的疑虑，消除了顾客的抵触心理。
在这个案例中，第二种表达方式里，“发现”一词是一种意识模式词，可以加强顾客的意识，让他相信我们的观点。当顾客相信了我们的观点时，推荐的阻力就会小很多。
03
类似的词语还有：
①、注意到
举例：孩子服用了牛初乳以后，你会注意到他感冒的次数少了，免疫力提高了。
②、察觉到
举例：服用胶原蛋白粉以后，你会察觉到自己的皮肤变得紧致了，比以前更有弹性了。
③、体会到
举例：服用芦荟胶囊以后，你会体会到大便畅通了，不像以前那么干燥了。
当你想让顾客认同你的观点时，你就可以把你的观点植入到这些词语后面，那么顾客的注意力就会放到这里——“是否注意到”、“是否察觉到”、“是否体会到”，而这些词语后面的内容，就会被默认为相信。
来源：中国药店
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