销售中，每个人都不可能是一帆顺水的，大学毕业从底层业务员做到销售总监，甚至是自主创业，但这部分人是少数，你不在其中。大部分的销售员是坎坷的，一路受 伤、跌跌撞撞的走过来的，并没有什么改变的迹象，这个时候，该静下心来审视一下自己，想想该怎么做，给自己一个改变的机会。
1、学会分析自身优势
发现缺 点很容易，但找优势有点难。自身优势是什么？现在我们刚开始最简单直接有效的方法就是——苦干。
现在的工作时间 制，下午6点几乎都下班了，这时候大家忙着吃饭、聚 会，在一起就是抱 怨一下自己的处 境，谈论一下自己的成 功，可这些都与你没有半毛钱关系，因为提高不了你的业绩和收入。
你应该充分利用好下班以后的时间，发挥苦干精神，忙碌了一整天，短暂休息一下，把当天的客户资料拿出来，开始整理，今天和几个客户见面，见面聊了些什么，客户那些地方不满意，应该怎样提炼话术，今天做得如何，哪 些地方要改进，制定明天的计划，准备拜访几个客户。
2、做销售不会找话题，怎么办？
做销售遇到的问题最多的就是觉得自己口才差，不会说话，害怕、紧张，甚至不知道聊什么。
这个问题并没有你想象的难，见客户前先了解客户，了解他的出生地、背景、爱 好、职位所需要的东西（如坐办公室会有肩 周 炎等职业相关身 体不舒 服）。
了解这些以后，你下来就要做功 课，他出 生 地的故 事，爱 好相关的话题，职位相关的话 题，当一了解的时候，就会有大把的话 题来了。我们以这样的形式去聊天，会引起客户的注意和共鸣。
3、跟高手学习，这一点很重要
很多人想的是靠自己，这个过程太漫长，我们要学会取经，现在是团队作战的时候。
对于这一点真的很重要，我们快速成长的方法就是跟销售高手学习，看他们是如何谈客户的，从打招呼到谈判，话题是如何延伸的，这些都是重点。
最好带一支录 音 笔，这样方便回 家整理记录。整理要点：话题、语气，话术，客户对某个点的态度，如何邀约等。总结要点，写出不明白的问题，第二天上班，找机会向高手请教。
学 习是主动的东西，只有我们主动了，学 习才会来找我们。
今天分享先到这里，我是：琳危不乱。
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