微商与社交电商新零售的区别
传统的买卖方式,
即上级向下级压货,
每一级进行囤货并向下一级销售,
是一种重资产模式的买卖关系;
社交电商:
电商承担商品采购库存、仓储、物流、
培训、售后等供应链职能,
平台分销员只需要进行分享推荐,
就能获取销售佣金,
是轻资产模式的分销模式。
2、分级模式不同
传统微商:
多级销售,
5-6级模式很常见,
通过上级对下级销售赚取价差;
社交电商:
一般为2级模式,
少数为3级,
通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。
3、思维模式不同
传统微商:
卖货思维,
通过各种手段招聘代理发展下级,
并不断地向下级压货,
在终端上不断地通过病毒式传播加粉,
思维简单粗暴;
社交电商:
用户思维,
在一定程度上做到了以用户为中心,
加强与用户的持续互动,
重视用户的体验和评价,
知道通过服务完善用户的复购。
4、裂变方式不同
传统微商:
利用熟人关系进行裂变加粉,
熟练使用各类加粉软件,
不停地加粉裂变,
招募代理,
习惯在百度、贴吧、QQ群、微信群里实行霸屏策略;
社交电商:
基于自有平台粉丝进行宣传、培训,进而转化,
注重与自带流量的网红IP、
自媒体大V、微博大咖、直播网红等的合作,
着重培养自己的关键意见领袖(KOL),
发展大V店主。
5、激励方式不同
传统微商:
一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法,
奖励主要停留在内部层级之间,
很少与终端用户做互动和激励,
其目的还是为了用激励方式促使下级进货,
而不是形成最终销售,
一般缺少持续动力;
社交电商:
平台电商注重对分销店主的荣誉奖励,
会通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训。
同时通过与用户不停的互动,
来实现用户的复购继而获得利润,
具有相对较强的持续性。
6、获利模式不同
传统微商:
通过上级发展下级的人头费,
以及上级销售给下级的商品价差而获利,
以发展更多的下级为业务目标;
社交电商:
通过与用户的互动和服务,
实现用户的持续复购来盈利。
而良好的服务又能给自己带来口碑,
通过老用户的转介绍进一步
拓展自己的用户,
继而再完成销售从而获得利润。
7、传播方式不同
传统微商:
传统病毒式的传播模式,
主要以向陌生人传播为主,
相对简单粗暴,
几乎不考虑互动工作;
社交电商:
向朋友、熟人进行精准投放;
或者通过签约店主和网红IP利用公众号、
自媒体、直播等社交工具进行传播。
8、产品模式不同
传统微商:
一般以单个品牌或产品为主,
通过多级分销囤货的模式,
完成上级对下级的销售,
注重对单一品牌或产品的爆款推送,
是将一个产品卖给更多人的模式;
社交电商:
打造综合供应链,
产品涵盖范围广,
母婴、美妆、食品、服装等几乎全部包含,
关注产品本身质量和丰富度,
是将很多产品卖给一个人的模式。
9、成本构成不同
传统微商:
一般讲求1:5原则 ,
即零售价格是产品成本的5倍原则,
甚至1折拿货也有很多,
各环节利润较高;
社交电商:
零售价格的6-9折不等,
基本上没有暴利环节,
结构扁平化,
追求细水长流。
10、获客方式不同
传统微商:
一般发展陌生人,
通过各类软件加粉获客;
社交电商:
一般是宝妈、学生、上班族、代购,
注重从自身粉丝和用户进行转化。
11、销售结果不同
传统微商:
终端转化效率低,
用户复购率低,
一般不能持久,
一锤子买卖的居多;
社交电商:
粉丝和用户转化率高,
用户的复购率提高,
业务可持续发展。
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