产品在销售过程中、目标客户也会进行一系列的逻辑运算，来衡量他的付出和得到的回报，如果计算的结果是付出大于回报，他肯定是不会购买的，如果是回报远远大于付出，那么他肯定会快速下单购买。
所以，这也提醒了我们在销售过程中一定要让目标客户感受到占了你的便宜，所有人都不喜欢便宜的商品，但是所有人都喜欢占便宜，这是人类的本性，人天生就喜欢占有大量对自己有用的资源，即使这个东西对他现在暂时没有什么用途。
因此，针对人性的特性，产品在销售过程中一定要设计超级赠品，一定要让目标客户感受到在你这里占到一个极大的便宜，那么我将从三个关键要点来分析如何去设计超级赠品：
第一点：超级赠品必须让目标客户产生更多的联想，要想通过赠品让目标客户快速下单，赠品必须激发目标客户更大的购买欲望，特别是对主要产品的扩展性欲望，也就是说，如果客户获得主要产品和超值赠品，就可以获得更加完美的体验，得到更加满意的使用结果，这样才能产生出强烈的行动。
当然，这就是超级赠品的核心要点，我前段时间买了一个烤箱，在当时能够满足我需求的产品其实是非常多的，那为什么最终选择了我现在使用的这个烤箱呢？原因很简单，就是因为购买他们家的这个烤箱可以额外的获得一大堆赠品。
比如说，有一本烘焙手册教我如何去做蛋糕，在旺旺咨询的时候，客服还发了很多视频教程给我，激发我亲自去做蛋糕的欲望，还有很多做蛋糕的小模型模具，瞬间就激发了我要去做蛋糕的强烈冲动。
并且，幻想做出来的美味蛋糕，在这种强烈的幻想欲望之下，我就迅速支付了订单，提醒一下，如果你是赠送了一些不相关的产品，就很容易让目标客户产生疑问，感受不到你的专业性和诚信，反而不利于主要产品的销售。
第二点：超级赠品的数量必须大于三件，我发现很多公司或销售人员在销售过程中赠品也送了，但非常小气，只送了一件，单纯只送一件赠品远远达不到激发客户快速购买的欲望。
再回到我刚才买烤箱的事，并不是只有他们一家有赠品，打动我的还有另外一点，就是他们家的赠品数量是最多的，加起来有七八件，做面包所需的辅助工具几乎全部都送了，你说我还有必要去选择其它店铺的商品吗？完全没这个必要。
第三点：将竞争对手的畅销品作为赠品，产品在市场销售过程中无时无刻和竞争对手博弈，如果你能够打造一个将竞争对手的畅销产品作为赠品，就可以迅速的击垮竞争对手。
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