私域流量运营宝典：如何使用「LIKE」模型打造高转化的朋友圈

私域流量成为互联网最火的一个词，在如今的互联网圈子里，每一位新媒体运营人员，几乎每天都要面临来自“私域流量”的灵魂拷问。

那么，什么是“私域流量”？

私域流量这个词，是相对公域流量这个词而诞生的。所谓公域流量，也就是淘宝、京东和微博这些大平台拥有的流量。

这些流量是属于平台的、无差别、不可控、面向全部用户的一次性流量，即你发出的消息，人人都可以看到，但是又不能保证每个人都能看到。

而私域流量则与之相反，私域流量是个人或者品牌自主拥有的，可以自由控制、免费的、直接面向用户、可多次利用的流量。

私域流量通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。

通俗的表达就是，私域流量就是将各个平台如今日头条，百度，知乎，微博等等渠所吸引到的用户，引导到自己的私有公众号，微信群，个人微信号，可以进行多次互动，营销推广，自由沟通。

我们都知道，营销是需要教育客户的，而对于私域流量的运营来说，最佳的渠道就是朋友圈。

但是，我们如何通过朋友圈来提升营销转化率呢？或者说，如何经营营销型朋友圈，才不会让你的客户反感呢？

在这一文章，我刷遍了个人微信的3000+名好友、58个标签，挑选了知识付费行业、保险行业和微商好友中，带货能力最强的朋友圈内容，做逐条的内容分析。

我才发现了高转化朋友圈的背后，都有一套固有的模型：「LIKE」模型。

Lives：个人生活

Information：产品信息

Knowledge：干货知识

Endorsement：信任背书

一、个人生活（Lives) ：营销型朋友圈要有人的温度

当我们添加微信好友后，通常第一时间就是通过朋友圈去了解对方。

如果打开朋友圈发现都是清一色的产品广告，很容易让客户会觉得这是一个除了广告意外，毫无温度的营销号。因此，你需要做的是一个有感情、有温度的「人设」，而不是一个冰冷的销售机器。

为了更好的让人记住你，被你所吸引，你可以从下面3个方面入手，分享你的个人生活。

1、生活小事

人人都有窥探欲，想了解别人不一样的生活。因此，我们可以在朋友圈中分享一些吃喝玩乐等方面的事情，来塑造一个更生动的个体形象。

吃：自己和爱人吃自助牛排。

喝：约闺蜜喝下午茶。

玩：带家人去旅游。

乐：跟朋友去看电影。

这一些吃喝玩乐的细节，其实本质都是为了帮助别人，更好地感受到你是一个「活生生的人」。

例如：你是半撇私塾的课程营销顾问，你可以分享自己日常放假出去玩的照片。

2、工作细节

除了生活小事，工作也是每个人生活的重要一部分内容。因此，你可以通过展现工作上的一些细节，从另外一个角度，帮助用户更好的认识你。

不过，工作细节一定要展示「积极正面」的部分。比如你用心回复某个客户的问题，你严格把控的某个产品质量的……这一些细节，都能使别人感觉到你是一个「靠谱」的人。

例如：你从事的是手机维修的业务，你就可以分享你在维修手机过程中，处理手机问题的视频，来体现你的专业度。

3、学习感悟：

生活不只有娱乐和工作，还包括学习与反思。所以可以写点学习上的感悟，或工作上的领悟到的道理。分享这一些内容，能够塑造出一个除了工作和生活以外，更立体的「你」。

例如：你是半撇私塾的一位营销人员，你可以可以分享你最近读书的一些金句，或者你工作中的一些个人复盘和反思。

二、产品信息（Information）：营销型朋友圈要说清产品卖点

「人设」的打造其实是营销型朋友圈的基础 ，但是我们经营朋友圈的目的还是「营销」。因此，核心还是不能理解产品。那么你应该如何通过朋友圈去传递产品价值呢？

1、企业信息

每一个产品的背后都是一个团队或者企业。你可以在朋友圈中发布团队/企业的相关信息，让用户知道产品背后是一个什么样的品牌和团队。

这可以是公司上市公告，可以是公司品牌获奖上榜的消息，也可以是知名企业赞助入股……所有的一切，都是通过突出产品背后「这一家企业」的品牌形象，提升用户对产品的信任度。

例如：你是电商工具有赞公司的营销人员，你就可以分享公司与某某卫视合作的消息。

2、产品信息：

营销型朋友圈最终还是要让人知道你产品有什么卖点，所以，核心当然不能离开「产品本身」。

因此，你需要在朋友圈中展现跟产品相关的卖点、特征，告诉你的用户：我们的产品跟其他的产品有什么核心的区别，或者能够帮助用户解决什么样的问题。

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