作者：刘凯
这是壹玖的一个老案例了，相信很多人都听过
想要设计一个好的商业模式
首先要找到客户的痛点
中高型餐饮店后厨洗碗工难找，工资费用越来越高，员工不稳定，难以管理，而且餐具可能存在洗不干净的情况
所以洗碗机免费送就解决了客户的痛点
其实就是运用了利润模型
大家发现了没有，只要找到隐形的利润点，产品就可以免费送
那如何找到后续的利润点呢
以洗碗机为例
一、洗碗机的使用费（为什么别人要给你）
为客户省钱，省下了每个月洗碗工的钱
提高效率，老板不用再管理员工，后厨承包责任制
绝对的安全感，机器放在店里，绝对有保障。
二、赠品
每个月赠送给饭店15000元礼品，礼品是壹玖平台上的对接产品，如五粮液酒、王老吉、悦生和食用油、椰汁果汁、大米等，这样价值15000元礼品实际成本也就3000元左右
如果酒店有需要还可以对接资源
三、交押金
避免机器损坏、防止饭店老板跑路、或拿机器进行其他形式抵押
四、大学生创业
找到应届毕业生，给与创业机会
购买3000元产品才可以合作（赠品钱回来了）
达成合作后，机器市场价格是10万，现在卖9.5万，可以选择两种付款方式
第一种，以大学生创业金的名义注册餐消公司通过中信授信，可以批十万元额度，直接刷九万五，信用卡，自己还，然后每个月，有12500元净利润，七个月后，都是纯利润
绝对保障：签协议
第二种，分期付款，每个月付一万，额外需要再付一万的金融服务费
月销量30万的塑料袋免费送
塑料袋免费送如何赚钱呢？
广告费
什么样的企业需要打广告？
1、金融公司
2、房产公司
3、当地的旅游及特产
等等...
那塑料袋免费送给谁？
以酒店为例
免费送给酒店塑料袋是不是减少了酒店的成本（利他）
与酒店合作开放广告位共同盈利（利他）
假设一个房间开放5个位置
手机充电处、卫生间、房间冠名权、电视机旁边等等..
所以
任何商业模式永远考虑的是双赢，甚者是多赢
才会立于不败之地
免费模式中十六个免费模型之一的频率模型
大家看：男人追女人时，请吃饭、送礼物、看电影、购物，最终获得了女人的芳心，两人终于结婚。这就是频率模型，通过高频率产品（约会）免费建立信赖，实现低频率产品（结婚）的消费。
一家超市，推出一个活动，每家每天可以买8两超级平价猪肉，吃肉是高频率，而超市里的玩具、洗护用品等等是低频率商品，通过猪肉这种高频率的商品免费带动其他低频率商品的消费，这是频率模型的典型应用
频率模型，用高频的产品做引流，用低频的产品做盈利
或者用低频的产品做引流，用高频的产品去盈利
有人会问了
高频率的产品，落地的案例相对多一些
那么工厂类，低频率的产品又如何运用呢
说到字画免费送，相信很多人能够联想到的第一人就是张涛
字画属于低频产品，在目前这个行业假货盛行，字画价格却居高不下，有钱人不敢买，怕有假，没钱人买不起，所以造成很多字画闲置，放在仓库还要担心被偷被盗。
张总，他在没有进入壹玖前也面临着这样的问题，造成了大量的库存积压，苦不堪言。在进入壹玖后，他学会袁老师讲的一句话
资本在流通和置换中产生价值
张总直接将字画免费挂到企业家办公室
有人会问了，字画高频的产品是什么呢？
其实就是收押金
把产品做成了一道工具
第一年收取押金
第二年如果不买每天1元的租金
如果不愿意，转介绍两个朋友免租金
看到这可能还会有人不明白，到底字画的高频是什么！
每天都有人看，这就是高频
有车一族都有自己的停车位吧，一年多少钱？
现在一般二三线城市，一个车位至少十几万，在北上广深一线城市，一个车位能顶一些三四线城市的一套房，甚至车位比车还值钱。很多人是选择租车位的，一般来说，这种城市的租车位价格大概在400或者500左右一个月
那么停车位属不属于低频产品呢？
是不是没有人买没有人租就闲置、浪费掉了
那如果，车位免费用还给你钱，也就是说原来是要花钱租车位用的，现在不仅免费用还赚钱你觉得怎么样
其实是物业公司跨界和金融公司合作，做了一个车位的理财产品，你现在购买这个理财产品，车位你免费用还可以获得收益
比如原来是10万块的一个车位，现在你交10万块给我，比如是三年或者五年，然后这段时间你免费用车位，而且我还给你4%到7%的预期年化收益
这样就会吸引大量的有车一族
免费使用停车位
还有额外的收益
3年后5年后如果想买还会按原价买入车位
重点是车位会升值
所以不一定非要有产品才能用频率模型
高频率的使用，高频率的阅读
高频率的体验，也是属于频率模型
免费模式中十六个免费模型之一的功能模型
我相信，谈到功能模型，大家第一时间会联想到袁老师现场邀请两位女学员、三位男学员上台“表演”，就“男人、女人有哪些功能”的问题和几位学员的对话，就手机作为道具与6位学员的演练时，幽默而生动地诠释了功能模型的功能和权益
功能模型，是延长产业链条，功能闲置等于资源浪费
一件事物，可以创造多项的收益
借用袁老师说的话：“资本在同一时间可以流向不同方向，能创造不同的价值”
那，每一件产品都有什么功能，每一功能又有多少种权益呢
举一个简单案例大家看一看
水货餐厅不知道有多少人了解，它是以各种海鲜做为主打菜品，配以各色美式口味的小吃和新鲜进口扎啤，完全创新的无餐具用餐模式，抛弃传统餐具的束缚，你可以尽请挥开双臂大快朵颐
餐厅无时无刻都播放着欧美最新流行音乐，还有欢乐活泼的水货员工为你载歌载舞，独特的氛围与布局，海洋、沙滩等各色美式风潮，你能感受到独特新颖的就餐氛围
现在是互联网时代，很多人旅游要自拍，吃饭要自拍，有事没事都要拍一张，运用自拍炫耀自己彰显个性。90 后00 后已经开始步入消费主力军，这个年龄段的人吃什么不重要，他们追求的是个性的释放
而水货就是运用“功能模型”让他们彰显个性
所谓功能模型就是
在产品上新增或者嫁接竞争对手没有的功能或者其他行业的功能
过去我们拍照要有好的背景只能去景点或者照相馆，照相馆有很多背景布可以作为选择。
水货就是把照相馆的功能嫁接到餐厅了，并且这些风景不仅仅是布，而是立体可触可感的装饰
当顾客在其它餐厅只能拍菜拍一种风格的装修的时候，90 后在水货能拍出在海盗船上合影的，能拍出海洋、沙滩的氛围，能拍出各式各样的美式风格，点菜玩儿骰子，服务员很活跃，它是一个景点，在这里能吃还能玩儿！好了，当 90 后拍完以后就发朋友圈了。就这样引爆了社交
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