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“薄利多销”是做生意赚钱很重要的一条经营原则，也有很多企业靠此取得了巨大成功，其中的道理在于，价格低一些，利润少一些，卖得多一些，更容易达到赚钱的目的。然而，薄利多销并非定论，如果太过迷信，也不见的是什么好事，生意场上，厚利多销在某些情况下，同样行得通。以下分享一个故事，让你看懂“厚利多销”的神奇，激活经商思维，赚钱不难，这个故事会告诉你：做生意，别迷信薄利多销，厚利多销，巧赚高价钱。
南京路夜景
来看这个故事：
在有着“十里洋场”之称的上海南京路上，有个经营服装店的老板，名字叫李凯伦（化名）。李凯伦开的服装店，门面不大，刚开始开的时候，生意也不怎么兴隆，为了扭转局面，李凯伦专门聘请了设计师，将经过精心设计的世界最新潮款式的牛仔服在南京路上销售。他对这一产品寄予了很大的希望，企盼一举改变经营不景气的状况。为此，他投入了60000元的资金，首批生产了100件，成本为56元，基于打开市场的需求，他采取了低额订价、薄利多销的策略，把每件定为80元，这在服装产品定价中算是比较低的了。李凯伦心想，凭着新颖的款式和低廉的价格，自己一定能扭转局面，财源广进。
李凯伦亲自出阵指挥，大张旗鼓地叫卖了半个月，可购买者却寥寥无几。急昏了头的李凯伦横下一条心来，每件下降10元销售，又呼天喊地叫卖了半个月，购买者却仍不见多。估摸着低价之下，必有买者，李凯伦又降低了10元钱的价格，这可接近于跳楼价了，但销售状况仍是“外甥打灯笼——照旧(舅)”。向来不服输的李凯伦，这时也顾不得那么多了，干脆大甩卖吧，每件50元，工本费都不要了，实行赔本清仓，可此举除了吸引不少看客外，连原来还有几个顾客的情形也更加不如了。
上海南京路
彻底绝忘望李凯伦自认命该倒霉，索性“破罐子破摔”，他让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件40元”的广告牌，然后不管不顾了，到底能否卖出去，完全听天由命了。在寸土寸金的南京路上，有这么便宜的东西，也可真少见，或许他是希望顾客们能可怜一把。谁知，广告牌一挂出，陆陆续续来了不少购买者，兴致盎然地挑选起来。站在一旁的李凯伦这回可傻了，呆若木鸡地立在一旁。原来，他的店员一时粗心大意，在40后多加了个0，这样每件40元就变成了400元了，价格一下子高出十倍，购买者反倒一拥而上，不一会的功夫，倒还真卖出了七八件，并且随后的销售状况是越来越好，“芝麻开花节节高”，生意空前的兴隆。一个月过去了，虽然李凯伦仍然是“丈二和尚摸不着头脑”，糊里糊涂地，但他的1000件牛仔服却已经销售一空。差点血本全亏的李凯伦，转瞬之间发了横财，高兴得不亦乐乎。
在采取薄利多销的定价法让李凯伦一筹莫展的情况下，为什么意外出错所导致的高价反而让李他扭转乾坤，一举赚取了高出原来预期的十倍利润呢？有人或许认为这是歪打正着，其实不然，这是消费者的心理因素在起作用。李凯伦的最新款式的牛仔装，主要销售对象是那个年代爱赶时髦的年青人。他们的购买心理特点是讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖。对服装的需求不仅讲求时髦，而且讲求派头，以满足自己虚荣心和爱美之心。虽然，李凯伦的牛仔服装款式新颖，但因为开始定价太低，他们便误以为价低则质次，穿到身上有失体面；当后来价格抬高十倍时，他们便以为价高而货好，因而才踊跃购买。
南京路外滩
上面这个故事有一定的特殊性，但至少表明厚利多销的确是行得通的，在这一点上，有着世界第一商人之称的犹太人的经商之道也可以佐证，犹太人对“薄利多销”不以为然，而且总是用嘲笑的口气反问到：“为什么要获取‘薄利’而‘多销’，为什么不为‘厚利’而‘多销’呢”因此，自信的犹太商人坚持“厚利多销”，他们卖的商品很少减价，而且往往卖得很贵，不减价才利钱大，卖得贵才利润大，犹太人把这看作是他们经商的奥秘之一。当然，这里绝不是否认“薄利多销”，而是说在一些特殊情况下，或者对一些特定商品而言，经营者采取“厚利多销”的高价策略，也同样能取得成功。
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