数万人订阅的微信号。点击标题下蓝字“百企联盟资讯平台”免费关注(关注后点击链接免费领取精美礼品),我们将为您提供积极、健康、给人力量、充满希望的人和事,有价值的延伸阅读。
“薄利多销”是做生意赚钱很重要的一条经营原则,也有很多企业靠此取得了巨大成功,其中的道理在于,价格低一些,利润少一些,卖得多一些,更容易达到赚钱的目的。然而,薄利多销并非定论,如果太过迷信,也不见的是什么好事,生意场上,厚利多销在某些情况下,同样行得通。以下分享一个故事,让你看懂“厚利多销”的神奇,激活经商思维,赚钱不难,这个故事会告诉你:做生意,别迷信薄利多销,厚利多销,巧赚高价钱。
南京路夜景
来看这个故事:
在有着“十里洋场”之称的上海南京路上,有个经营服装店的老板,名字叫李凯伦(化名)。李凯伦开的服装店,门面不大,刚开始开的时候,生意也不怎么兴隆,为了扭转局面,李凯伦专门聘请了设计师,将经过精心设计的世界最新潮款式的牛仔服在南京路上销售。他对这一产品寄予了很大的希望,企盼一举改变经营不景气的状况。为此,他投入了60000元的资金,首批生产了100件,成本为56元,基于打开市场的需求,他采取了低额订价、薄利多销的策略,把每件定为80元,这在服装产品定价中算是比较低的了。李凯伦心想,凭着新颖的款式和低廉的价格,自己一定能扭转局面,财源广进。
李凯伦亲自出阵指挥,大张旗鼓地叫卖了半个月,可购买者却寥寥无几。急昏了头的李凯伦横下一条心来,每件下降10元销售,又呼天喊地叫卖了半个月,购买者却仍不见多。估摸着低价之下,必有买者,李凯伦又降低了10元钱的价格,这可接近于跳楼价了,但销售状况仍是“外甥打灯笼——照旧(舅)”。向来不服输的李凯伦,这时也顾不得那么多了,干脆大甩卖吧,每件50元,工本费都不要了,实行赔本清仓,可此举除了吸引不少看客外,连原来还有几个顾客的情形也更加不如了。
上海南京路
彻底绝忘望李凯伦自认命该倒霉,索性“破罐子破摔”,他让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服,每件40元”的广告牌,然后不管不顾了,到底能否卖出去,完全听天由命了。在寸土寸金的南京路上,有这么便宜的东西,也可真少见,或许他是希望顾客们能可怜一把。谁知,广告牌一挂出,陆陆续续来了不少购买者,兴致盎然地挑选起来。站在一旁的李凯伦这回可傻了,呆若木鸡地立在一旁。原来,他的店员一时粗心大意,在40后多加了个0,这样每件40元就变成了400元了,价格一下子高出十倍,购买者反倒一拥而上,不一会的功夫,倒还真卖出了七八件,并且随后的销售状况是越来越好,“芝麻开花节节高”,生意空前的兴隆。一个月过去了,虽然李凯伦仍然是“丈二和尚摸不着头脑”,糊里糊涂地,但他的1000件牛仔服却已经销售一空。差点血本全亏的李凯伦,转瞬之间发了横财,高兴得不亦乐乎。
在采取薄利多销的定价法让李凯伦一筹莫展的情况下,为什么意外出错所导致的高价反而让李他扭转乾坤,一举赚取了高出原来预期的十倍利润呢?有人或许认为这是歪打正着,其实不然,这是消费者的心理因素在起作用。李凯伦的最新款式的牛仔装,主要销售对象是那个年代爱赶时髦的年青人。他们的购买心理特点是讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖。对服装的需求不仅讲求时髦,而且讲求派头,以满足自己虚荣心和爱美之心。虽然,李凯伦的牛仔服装款式新颖,但因为开始定价太低,他们便误以为价低则质次,穿到身上有失体面;当后来价格抬高十倍时,他们便以为价高而货好,因而才踊跃购买。
南京路外滩
上面这个故事有一定的特殊性,但至少表明厚利多销的确是行得通的,在这一点上,有着世界第一商人之称的犹太人的经商之道也可以佐证,犹太人对“薄利多销”不以为然,而且总是用嘲笑的口气反问到:“为什么要获取‘薄利’而‘多销’,为什么不为‘厚利’而‘多销’呢”因此,自信的犹太商人坚持“厚利多销”,他们卖的商品很少减价,而且往往卖得很贵,不减价才利钱大,卖得贵才利润大,犹太人把这看作是他们经商的奥秘之一。当然,这里绝不是否认“薄利多销”,而是说在一些特殊情况下,或者对一些特定商品而言,经营者采取“厚利多销”的高价策略,也同样能取得成功。
↓↓↓点击“阅读原文”查看更多精彩文章!
你若喜欢别忘了点个在看哦
如果觉得《一个故事 让你看懂“厚利多销”的神奇 激活经商思维 赚钱不难》对你有帮助,请点赞、收藏,并留下你的观点哦!