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优必选·品牌专题总共10期，关注“海伦商业论”即可获取10期原创干货！
你好，我是品牌顾问海伦，用7年被估值350亿的独角兽案例，唤醒你的品牌思维！
优必选成立于，从开始投产销售机器人，第一年收入190万，攀升至5000万，升至3个亿，突破10亿元，的销售额超过20亿元。这种滚雪球似增长的营业额让我们创业家大为赞叹，他的商业模式是如何设计的呢？
今天我们分享的主题是：商业模式不仅仅局限在“可持续盈利”！
内容主要分成两个部分：
一、业绩翻倍增长，背后的商业模式是什么？
二、他的案例，为我们设计商业模式时有什么帮助？
一、业绩翻倍增长，背后的商业模式是什么？
1、基于梦想与使命的驱使，撬开全球商业的布局
在前几期的文章里面，我们已经知道优必选创始人周剑的梦想是：让机器人走进千家万户。基于这个伟大的梦想，他不得不从最难的核心技术（伺服舵机）研发开始，从到，总共花了五年的时间研发舵机，研发费用都花到5000万元时，公司还没有产生销售。
直到终于攻克了伺服舵机的生产技术，大幅降低了生产成本，拿到了进入机器人市场的敲门砖。才正式成立：优必选科技公司。
因为梦想很大，所以周剑对优必选的定位不是一个很中国化的公司，他一开始就瞄准了：国际市场，基于自主研发的技术过硬，加上价格优势，第一批机器人很快在海外市场获得认可。这时，优必选趁势而为，积极与亚马逊、苹果、迪士尼展开合作，一旦得到了国际顶尖公司的认可，后面再与其他公司合作就容易的多。
所以，他通过自上而下的渠道打通，将优必选全球的销售布局拓展到：英国、德国、法国、北欧以及俄罗斯等17个代理商以及中国的34家省份，拥有4000家线下销售店铺。
2、拿出45%的巨额收入，投入到商业模式里看不见的“研发”
周剑曾经自称自己是：不懂写商业计划，也不懂盈利模式，只知道要：不停的投入研发打造核心竞争力，直到现在，依旧是全部营收的40%到50%投入到研发中去。
他打了一个比喻，说科技企业就是开着一个跑车在高速公路上驰骋，如果这个时候突然踩刹车，说不能再投入研发了，必须要赚钱了，要节油了，这个刹车踩下去，跑车怎么可能跑得快呢，企业还怎么可能变得伟大呢？做企业必须把眼光放长线去看。
正是基于这种肯投入、肯吃苦的精神，从起，开始研发人形机器人的核心源动力伺服舵机，到发布的第一代机器人，就直接免费进入绿色通道登上了春晚，第二代机器人一发布就进入苹果全球的零售店进行销售，研发的Cruzr（克鲁泽）机器人，成功与亚马逊、腾讯、迪士尼合作，并且为这些世界顶级品牌带来了不少的惊喜与业绩。
3、商业合作的本质：让机器人成为未来一切大数据的入口
周剑认为：机器人在未来会替代手机，成为一个未来终端的入口。毕竟人类和机器人会共同生活在一起，会信任彼此，人类会主动跟机器人互动。
他经常说到：“我希望机器人能够成为家庭中的一员。我们如果信任彼此的话，那这个机器人每天得到我的信息和数据那真叫大数据。而且，这个数据的来源质量是非常高的，可以很精致的描绘出的用户画像与用户场景，这种结构化的数据将再次服务于人类。”
面对这个新机遇，周剑深度布局细分行业，特别是在娱乐、教育、医疗健康等领域，他希望未来这些领域都可以由优必选提供深度服务，希望数据的入口未来可以掌握在优秀团队的手上。
通过了解创始人周剑没有设计过商业模式，靠梦想与使命的驱动，来布局全球市场，并拿出45%的收入，投入未来的核心技术研发，深入娱乐、教育、医疗等细分板块，试图获得未来更真实的大数据，带领企业走出了这个独特的商业模式。
通过他的案例，也给了我们一些启发，商业模式的设计不仅仅局限在“可持续盈利”，还包括：
1.商业模式原生的大小：取决于你的创业初心；
2.商业运营实力的强弱：取决于竞争壁垒建立；
3.商业立足未来的价值：取决于用户对你长久信赖。
今天的内容就到这，我是品牌顾问海伦，在我的眼里，你本身就是品牌，只需要我来：唤醒你的品牌思维，我们下期见。
---End---
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