《红楼梦》第二回，出现了一个极重要的小人物，直上回目：冷子兴演说荣国府。通过冷子兴和贾雨村的一段对话，讲清了宁荣两府的发迹、发达和衰落的前因后果，交待了宁荣两府五代子孙的情况，就连宁荣两府当下的问题和症结所在，冷子兴也分析得鞭辟入里、入木三分。
冷子兴一个古董商人，为啥会有如此的见地呢？为什么对贾府吃得这么透呢？贾雨村一个进士出身的士人，为什么会对冷子兴一个商人青眼有加呢？原因归纳起来大致有三个方面。
一、冷子兴是个见识非凡的人
冷子兴是古董商人，平民百姓当然没有什么像样的古董，所以，他要结交的，自然是皇亲贵胄、世家大族。落魄贵族卖古董，新崛起的新贵们要买古董装点门面。古董商人接触的都是这些人，看的多了，就不单是看古董了，更多的是看人性、看人生、看兴衰。
冷子兴家在京城，却跑到姑苏来了，巧的是，还在苏州城乡结合部的小酒馆里，巧遇了正在林家当西宾的贾雨村。京城应该有他做不完的生意了，但他却来到这富庶之地的姑苏地面，这证明，要么冷子兴生意做的挺大，要么他是一个行千里路的古董商，不囿于一个固定的地方，有一个开放的心态。
更加令人惊讶的是，冷子兴这个在那个时代人们眼里唯利是图的商人，在和贾雨村说到贾府的萧疏时，贾雨村说我曾经隔着围墙看贾府老宅：厅殿楼阁峥嵘轩峻，树木山石蓊蔚洇润，不像个衰败之家，冷子兴笑他说：
“亏你是进士出身，原来不通！古人有云：‘百足之虫死而不僵’……
如今生齿日繁，事务日盛，主仆上下，安富尊荣者尽多，运筹谋划者无一；其日用排场费用，又不能将就省俭，如今外面的架子虽未甚倒，内囊却也尽上来了。
这还是小事，更有一件大事：谁知这样钟鸣鼎食之家，翰墨诗书之族，如今的儿孙，竟一代不如一代了！”
贾雨村就说这样的世家怎么可能不重视子弟的教育呢？冷子兴就叹了一口气。话虽未出口，意思是你猜对啦，还真是不重视教育。
冷子兴将贾府衰败的表面原因和核心问题算是看透说透了。就这一番话，整个贾府只有一个秦可卿讲过类似的话，其他所有人要么只看到冰山一角，要么深刻程度达不到，不过是稀里糊涂的随着贾府这艘大船破船一同沉没。
冷子兴这个人物，他的见识和思考，不输学富五车、进士出身的贾雨村。
二、冷子兴和贾府是有瓜葛的
冷子兴对贾府里的事了如指掌，因为他有第一手的信息源，他娶的就是荣国府当家主母王夫人陪房周瑞家的女儿。
周瑞，是王夫人的陪嫁奴仆，到了荣国府后，负责一年两季的地租事宜。平时闲了的时节，贾府男主子出门，也充役随从。比如有一回，贾宝玉去为舅母王子腾夫人拜寿，随从的六个大仆人里就有周瑞。
周瑞家的工作是负责太太奶奶出门的事。当然平时在府里，主子交待的跑跑腿、回回话之类的事也是有的，比如接待刘姥姥；比如受薛姨妈委托，为姑娘奶奶们送宫花；再比如作为王夫人的代表，参与搜检大观园。总归有一点，她是围绕王夫人工作的。
周瑞两口子工作的共同点：是核心和重要。得到的都是府里第一手资料。在奴才这个群体中，是绝对的体面人。
既然是王夫人的陪房，那么就是属于王夫人的私产，按说两人的儿女应该在荣国府为仆为奴才是，事实上他家的儿子就是荣府奴才，王熙凤过生日，这个小子就喝大发了，又是骂人又是损坏东西，气得王熙凤六亲不认下令要将他撵出去，若不是赖嬷嬷出面说情，周瑞家的小子就被开除了。周瑞家的感激的马上就要给赖嬷嬷磕头。体面的周瑞家的两口子终究是奴才，那么他们的女儿怎么可以不再贾府当差而能嫁给冷子兴呢？
其实说到底，还是因为王夫人陪房的缘故，他们毕竟是王夫人的私产，将他们儿女放出去成为自由人不过是主子一句话的事，也是主人的恩情。贾府这事情上有先例，比如赖家，赖嬷嬷的孙辈没有一人在贾府当差的，孙子赖尚荣从小也是丫头奶母一大群伺候着的，一样读书上学和公子哥一样，长大了靠着贾家还当上了州县官，孙女也是一样的千金小姐的体面，探春等人去他家就和赖家的孙女交流了不少管家之事。
三、冷子兴是一个于世路上好机变的人
冷子兴是个古董商人，在那个崇尚“士”文化，推崇读书人的时代，商人是不入流的，就连在户部挂名行商做皇家生意的薛家，虽然跻身贵族，但真正的贵族和书香门第是看不起他们的。财富和阶层远远不及薛家的冷子兴，却能结交一众清高的文人官员做朋友。比如贾雨村。
《红楼梦》第二回在说到冷子兴与贾雨村的交结时，原文写道：
“（二人）旧日在都相识，雨村最赞这冷子兴是个有作为大本领的人。”
“这子兴又借雨村斯文之名，故二人说话投机，最相契。”
冷子兴在为贾雨村演说荣国府时，说到贾琏，对他的评价是“于世路上好机变”，其实这话用在他自己身上倒是更加的贴切。能得到进士出身的贾雨村如此高的评价，冷子兴不简单。
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