赚钱模式03:种子客户+病毒介绍
我们再看第三个框架,当一个新的产品模式打入市场的时候,如果说一开始你大规模去推广的话,你要想让别人去接受你,有可能你还不知道消费者他接不接受,那这个时候你可以先通过鱼饵赠送,先抓出一批种子客户过来。
比如说你现在开一个水果店,你有一个全新的水果的销售模式,这个销售模式可以是提前预订,提前预购,然后保持水果新鲜,你如何把这个模式推出去呢?
你先找一批种子客户,就拿苹果来说,可以来免费领3 0块钱的苹果或者20块钱的苹果,3 0块钱的苹果成本也就十几块钱,现在我们算一下,如果是30块钱的苹果,你拿这张卡可以到水果店免费领30块钱的苹果,你要还是不要。现在我只送,你不要送一万张出去,你就送20张或者100张,100张成本需要一千多块钱,一千多块钱比你发个广告还是要便宜的,你发个广告打个水漂,毛都没一根。
拿1000多块钱成本,我先抓一批种子客户过来,到我想要的目标客户群体的鱼塘里面,塘主可以当作礼品送给自己下面的客户,鱼塘里的客户他到我这里来把30块钱的苹果领了,领了之后,这个时候就可以对这一批用户给他们一个更好的优待,来了之后我就可以给他锁定一个会员充值,打出一个无法抗拒的主张,我先抓住第一批用户。
通过赠送的鱼饵让这些人来,来了之后我们再给他们建立一个通畅的沟通管道,反正只有100个,也可能只有50个,抓到之后,你先不管是电话、微信,先抓到手上,然后跟他们聊天,跟他们征集意见。
也就是跟他们协怍,把你这套销售方式开发出来。
比如做个采访调查,接下来我们准备以这样的形式来开拓我们这个水果店的业务,你有什么样的建议或者意见,这样就可以跟他们互相的交流,你就把你前面这批种子客户跟他们打交道,打交道可以打到兄弟姐妹的程度。
昨天晚上河南的那位老总,说他们有一些钢丝客户,也就是他的老客户,成为了他们的兄弟姐妹了,他们是做化妆品的,别人家里面买其他的东西都要咨询他。
你把前面的这批支持你的客户,处得跟兄弟姐妹一样,这个时候你有了前面的100个,通过跟他们的互动,你就能够找到,因为很多时候你想的东西,有可能是别人不需要的,但是你通过跟他们的互动交流你就可以知道,他们真正的需要是什么,这个时候你再通过这100个客户给你做病毒转介绍,一个可以带来5个,你就有500个!
那怎么样可以带来呢,现在你可以对这100个客户说,现在给你5个名额,你可以送给你身边的朋友,他们可以拿这个卡在几月几号之前,在我这里购买水果可以享受6折,仅限这一两天时间,他们是不是就来了,就瞬间通过这100个裂变成几百个了,这就是裂变。
这就是我们做事情的第三个框架,这样的风险是很小的,而且效果是非常好的,这就是一种病毒转介绍的方式,100个就可以裂变成300个,300个你再给他搞一个病毒主张,一下子就裂变成七八百个出来,这样下去一年时间,你的客户就越来越多,这就是病毒转介绍的方式。假如这次个水果店想抓5000个客户回来,你说我去免费送20块钱的苹果出去,如果说你一下子送5000份出去,你心里面有底吗?没底吧。很多人就不知道怎么搞,老是忽悠我,这个店要怎么做引流产,你就先不要送5000份出去,你先送100份,先培养100个,然后你让这100个给你做病毒转介绍,病毒转介绍不一定要免费,可以用折扣吧,如果一开始对接鱼塘就用折扣,别人还不一定会帮你去送,这就是技巧。
首先你通过鱼饵的赠送获得种子客户,然后跟他们处理好关系,协作把你的这套模式开发得更好,协作把你的产品和流程打造得更好,这个时候你就可以发动他们做病毒转介绍,这些种子客户他们给你做的见证一定要收集下来,接下来给他们一个病毒扩张的主张,也就是他们要如何把信息传达给他们身边的朋友,你把这个问题给他想明白。
比如说可以给他们一张卡,他们可以自己送给他们身边的朋友,朋友持这一张卡来,就可以享受别人享受不了的优待,你就可以去测试各种各样的主张,其实这种相当于这些种子客户就是你的鱼塘,然后给他一个主张,把他身边的朋友,或者他单位的朋友吸引过来。
你看有的时候,如果说这个人他是上班的,在他办公蹇里面,他周边就有很多朋友,在办公室闲聊的时候,他就有可能把这张卡送给他的朋友,如果说这张卡里能够捆绑了双方的利益就更好。
在给别人做策划的时候,你就可以套用这个框架,当然在这个基础上你再把他变换出一点花出来,你自己去变换,你可以拥有其他的一些道具,一些其他的辅助手段,当然,核心是这个理念,你就按框架走就行了,具体的细节需要我们测试后不断的完善,因为你面对不同的行业,不同的产品他是不一样的,具体的细节,这要我们具体去完善。
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